Esimerkkejä transaktiokustannuksista: teoria, muodot ja tyypit

2024 Kirjoittaja: Henry Conors | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2024-02-12 06:51

Olemme tietoisia kustannuksista, jotka vaikuttavat suoraan lopullisiin tuotantokustannuksiin. Yritys ostaa raaka-aineita, palkkaa ihmisiä, tarjoaa työntekijöille materiaaleja ja teknologioita saadakseen lopputuotteen, jonka loppuhinta sisältää kaikki tuotantokustannukset. Mutta on toinenkin erillinen kulutyyppi, jota ilman yritys tuskin pärjää nykyaikaisilla markkinoilla. Nämä ovat niin sanottuja transaktiokustannuksia.

Teoreettinen käsite

Otetaanpa esimerkki transaktiokustannusten muodostumisesta. Ne eivät liity suoraan tuotantoprosessiin eivätkä materiaaliin tai palkkoihin. Mutta ne on myös otettava huomioon hinnoittelussa.

Talousteorian mukaan transaktiokustannukset (käsittelemme esimerkkejä alla) ovat kustannuksia, jotka varmistavat omistusoikeuden siirtymisen käsistä toiselletuotantoprosessin aika. Teoreettisen materiaalin ymmärtäminen on erittäin vaikeaa. Mutta esimerkki transaktiokustannuksista on hyvin yksinkertainen.

Oletetaan, että on olemassa yritys "H", joka valmistaa jäätelöä. Yrityksellä on jo kaikki: raaka-aineet (maito, hedelmälisäaineet, sokeri jne.), työntekijät, teknologia ja laitteet. Mutta ei ole valmista tilaa, jossa koko prosessi tapahtuisi.

Tässä esimerkissä yrityksen johdon on löydettävä joku, joka vuokraa tilat, joka tekee niissä korjauksia, joka asentaa laitteet mahdollisimman pian. Eli sinun on löydettävä ainakin kolme urakoitsijaa lisää ja tehtävä sopimukset heidän kanssaan. Tietenkin yritys "N" voi rakentaa itselleen rakennuksen, tehdä siihen korjauksia ja yhdistää kuljettimia, mutta se vie niin paljon aikaa, että kesäkausi voi olla jo ohi. Tässä tapauksessa puhutaan esimerkistä transaktiokustannuksista, kun yritys "N" siirtää v altuuksiaan ja oikeuksiaan kolmannelle osapuolelle, mutta samalla suojaa niitä kirjallisen sopimuksen ansiosta.

Tapahtumakustannustyypit

Markkinasuhteiden alalla on viisi esimerkkiä yrityksen transaktiokustannuksista:

• tietojen etsimiseen liittyvät kulut;
• tappiot neuvottelujen ja sopimusten solmimisen aikana;
• jonkin määrän mittausprosessin kustannukset;
• omistusoikeuksien suojaamisesta aiheutuvat kulut;
• opportunistisen käyttäytymisen kustannukset.

Tiedonhaun kulut

Mieti yksinkertaista esimerkkiä haun transaktiokustannuksistatiedot. Otetaan jälleen yritys "H", joka tuottaa jäätelöä. Ensimmäinen erä makeita herkkuja on jo valmis, mutta kenelle sen myy? Lähimmän pikkukaupungin koko väestö on jo rakastunut yrityksen "Z" - "Green" jäätelöön eikä halua muuttaa sitä "N" - "Natalkino" -yritykseksi. Yrityksen "H" on etsittävä mahdollisia ostajia. Johto matkustaa toiseen kaupunkiin 100 km:n päässä, kuluttaa rahaa bensiiniin tai lippuihin, tarkkailee markkinoita, tutkii ihmisten tarpeita, heidän mieltymyksiään jne. Tämän seurauksena yritys N löytää ostajia, mutta heidän etsimiseen kului rahaa ja aikaa

Sama asia olisi voitu tehdä helpommin. Antaa markkinointiyhtiölle osa oikeuksistaan ja tehdä sopimus, jonka mukaan urakoitsija sitoutuu tekemään kuluttajamarkkinoiden markkinointitutkimuksen tulevan kysynnän määrän selvittämiseksi. Kaikki markkinointiyrityksen kanssa tehdyn sopimuksen kustannukset katsotaan transaktiokustannuksiksi.

Neuvottelu- ja sopimuskustannukset

Katsotaanpa esimerkkiä transaktiokustannusten muodostumisesta, kun yritys "H" on jo löytänyt itselleen urakoitsijan - markkinointitoimisto "A". Mutta toinen ei ollut tyytyväinen alkuperäiseen hintaan, ja he vaativat työnantaj alta suurta korvausta. Yritys "H" ei ole valmis maksamaan enempää, ja pitkiä neuvotteluja käydään, sopimusta ei allekirjoiteta, tuotanto seisoo, jäätelöä ei myydä. Tämä on toinen erä, joka kirjanpidossa viittaa sarakkeeseentransaktiokulut.

Mittauskulut

Tällaiset kustannukset liittyvät valmistettujen tuotteiden laadunvalvontaan. Jäätelössä tämä ei ole niin havaittavissa, koska tavaroiden on oltava vakioita ja v altion standardien mukaisia. Mutta sellaisella alalla kuin autoteollisuus, koneenrakennus, avioliiton ilmestyminen missä tahansa vaiheessa voi johtaa v altavien rahasummien menettämiseen. Tällainen esimerkki transaktiokustannusten muodostumisesta kuvaa parhaiten mittauskustannusten olemusta.

Avioliiton poistamiseksi sinun on jokaisessa vaiheessa käytettävä paljon aikaa yksityiskohtien vaatimustenmukaisuuden tarkistamiseen.

Määrittelyn ja omistusoikeuksien suojan kustannukset

Otetaan esimerkki transaktiokustannusten elinkaaresta. Oletetaan, että yksi henkilö keksi täysin uuden jäätelön valmistustekniikan, joka voi säästää vettä ja sähköä. Tämä henkilö työskentelee luovana johtajana yrityksessämme "N". Koska meillä ei ole aikaa patentoida ideaa, otamme sen käyttöön tuotannossa. Mutta yrityksemme osoittautui vakoojaksi, joka välitti salaisia tietoja kilpailijoille. Ja nyt myös yritys Z käyttää tekniikkaamme.

On kiistaa. Suojellakseen heidän oikeuksiaan ja ideaansa H-lomake nostaa kanteen tietovarkauksista. Kaikki yritykselle "H" patentin saamisesta ja oikeuteen menemisestä aiheutuneet kulut veloitetaan transaktiokustannussarakkeesta.

Oportunistisen käyttäytymisen kustannukset

Ensi silmäyksellä näyttää siltä, että se on erittäin vaikeaakonsepti. Mutta esimerkki transaktiokustannuksista yrityksessä on tuttu melkein kaikille. Kysymys koskee pää- ja sopimusorganisaatiota, kun jompikumpi osapuolista ei halua suorittaa sopimuksen mukaisia tehtäviä. Syyt tähän ovat banaalit: otamme rahat, mutta emme tee mitään tai teemme sen huonosti. Tätä tapahtuu koko ajan. Yritys tilaa rakennuksen rakentamisen, ja urakoitsija otettuaan rahat ja vedettyään pohjakuopan pois, haihtuu tuntemattomaan suuntaan. Kuluja on, mutta työtä ei ole. Tätä kutsutaan opportunistiseksi käytökseksi, toisin sanoen epärehelliseksi, epärehelliseksi asenteeksi sopimusehtoja kohtaan.

Luokittelu O. Williamsonin mukaan

Esimerkit transaktiokustannuksista voidaan jakaa kahteen luokkaan: tapahtumien tiheys ja omaisuuserityisyys.

Kertaluonteinen tai markkinoiden helpoin vaihto tuntemattomien myyjien ja ostajien kanssa. Jokainen meistä suorittaa tämän prosessin lähes päivittäin. Oletetaan, että tarvitset paristoja. Menet kauppaan ja ostat paristot, ja seuraavan kerran menet vasta kun ne taas loppuvat. Myyjä ei välitä kenelle myydä, eikä ostajaa, keneltä ostaa. Samanlainen tilanne tapahtuu kaikkien pienten taloustavaroiden kanssa.

Kallisissa laitteissa ei ole enää kertaluonteista sopimusta. Ostaja valitsee huolella, katsoo tarkasti, kysyy hintaa ennen kuin tekee valinnan.

Toistuva vaihto

Tällaisessa vaihdossa varoilla ei ole erityisiä piirteitä. Mutta johdonmukaisuutta on jo olemassa. Ostat esimerkiksi maitoa sam alta myyjältä joka päivä. Tiedät, että hänen tuotteensa on laadukas, olet tyytyväinen hintaan ja palaat uudestaan ja uudestaan. Näin ollen näemme esimerkin transaktiokustannusten vähentämisestä.

Jos on yksi ja sama myyjä, niin ei tarvitse juosta ja etsiä muita, vaan kanta-asiakkaillekin annetaan alennuksia. Siksi on kannattavampaa tehdä uudelleenkäytettäviä sopimuksia luotettujen kumppaneiden kanssa.

Samaa tarkoitusta varten supermarketit keksivät bonus- tai kumulatiivisia kortteja. Hyvällä alennuksella yhdessä supermarketissa ostaja ei juokse muihin, vaan kauppa saa kanta-asiakkaan.

Yrityksissä kaksi asiaa on tärkeitä:

• etsi luotettava myyjä;
• pidä uskollinen asiakas, josta tulee pysyvä.

Jos yrityksellä on kanta-asiakaspiiri, jotka tekevät voittoa, ei tarvitse etsiä muita. Siten on esimerkki valmistajan transaktiokustannusten alenemisesta.

Toistuva sopimus tiettyihin omaisuuseriin sijoituksista

Tietyt varat ovat varoja, joita käytetään tietyn tavoitteen saavuttamiseen. Tällainen sopimus päivitetään aina, kun se solmitaan, ja siihen varataan tietty määrä rahaa.

Katsotaanpa esimerkkiä. Oletetaan, että jäätelöä valmistavan yrityksen "H" on rakennettava työpaja. Hän palkkaa urakoitsijan ja he tekevät sopimuksen. Rakentamiseen on varattu kohdevaroja. Kun konepaja on jo rakennettu, yritys käyttää sitä tähän tarkoitukseenjohon se pystytettiin, eli työskentelemään siinä. Jos yritys haluaa tehdä työpajassa jotain muuta, esim. vuokrata sen varastoksi, niin siitä aiheutuu lisäkustannuksia, jotka ovat sille täysin kannattamattomia.

Sijoittaminen ainutlaatuisiin, ainutlaatuisiin omaisuuseriin

Tässä tapauksessa huomioidaan omaisuus, jonka vaihtoehtoisessa käytössä niiden arvo menetetään kokonaan. Useimmiten tämä luokka viittaa monumentaalisiin rakennuksiin, jotka on rakennettu tiettyihin tarkoituksiin. Esimerkiksi metallisulatto rakensi masuunin. Mitä sille tehdä, paitsi kuinka sulattaa metallia siinä? Ei mitään. Sitä ei ole tarkoitettu muihin tarkoituksiin.

transaktiokustannusten kasvuun vaikuttavat tekijät

Tämä sisältää:

• byrokraattinen byrokratia sopimusten valmistelussa;
• markkinoille pääsyn esteet;
• suuren määrän myyjiä, joiden laatua ei tunneta;
• opportunistisen käytöksen läsnäolo;
• korkeat kustannukset ja tiedon saatavuus;
• loi erityisen vaikeat olosuhteet markkinoiden toiminnalle huonosti suunnitellun politiikan vuoksi;
• yrityksen huono johto;
• suuret riskit.

Transaktiokustannukset eivät liity pelkästään rahoituksen menettämiseen. Monissa tapauksissa se vaatii aikaa ja henkilöresursseja.

Esimerkki transaktiokustannusten pienentämisestä Venäjällä on ulkoistamisen kehittäminen.

Ulkoistaminen: tapa vähentää transaktiokustannuksia

Ulkoistamisen käsite tarkoittaa sitä, että asiakasyritys siirtää joitakintehtävänsä ulkopuoliselle organisaatiolle sopimuksen perusteella. Tässä tapauksessa kumppaniyrityksen on oltava alansa asiantuntija ja luotettava maine.

Yleisin esimerkki ulkoistamisesta on kirjanpito. Pienillä yrityksillä ei ole kannattavaa palkata erillistä henkilöä, maksaa hänelle palkkaa sekä loman kiusaamista: kuka pitää kirjaa, kun kirjanpitäjä lähtee lepäämään? Kiusallisten tilanteiden välttämiseksi ja koko divisioonan säästämiseksi yrityksen on kannattavampaa kääntyä kolmannen osapuolen tilitoimiston puoleen.

Ulkoistustyypit:

• IT-ulkoistaminen on tietokoneiden ylläpitoa, verkkosivustojen luomista, ohjelmointia ja ohjelmistojen asentamista.
• Tuotanto. Tuotantotoimintojen osan siirto. Esimerkiksi kuljetusyhtiön palveluiden käyttäminen komponenttien kokoonpanon delegoiminen toiselle yritykselle.
• Johdon ulkoistamiseen kuuluu henkilöstön rekrytointi ja koulutus kolmannen osapuolen toimesta.
• Toissijaisten toimintojen, kuten kirjanpito, markkinointi ja mainonta, logistiikka, siirto.

Ulkoistaminen auttaa yrityksiä säästämään aikaa, rahaa ja työvoimaa silloin, kun keskittymällä vain ydintuotantoprosessiin voi syntyä korkeita kustannuksia. Se on tehokas suurille ja pienille yrityksille varallisuuden asteesta ja omistustyypistä riippumatta.