Taloustiede on melko monimutkainen tiede, joka on yksinkertaisesti täynnä tuntemattomia ja käsittämättömiä termejä. Tässä artikkelissa keskustellaan siitä, mikä on kuluttajien kysyntä? Tämä kriteeri johtuu ajan vaatimuksesta. Maa, työ ja pääoma kiinnostavat ostajia. Näistä tekijöistä johtuen muodostuu taloudellinen valinta, jonka tulee tyydyttää ihmisen tarpeet riittävässä määrin.
Kuluttajakysyntä on hyödykkeisiin kohdistuvan koron määrä tietyllä ajanjaksolla. Mitä suurempi itse kysyntä, sitä enemmän tämän luokan tavaroita ja palveluita yhteiskunnan tulisi tuottaa.
Määritelmä
Kysyntä itsessään kuvaa todellisten ja potentiaalisten tavaroiden ostajien käyttäytymistä. Se osoittaa myös tavaroiden tarpeen, jonka määrääsellaisten tuotteiden ja palvelujen ostaminen, joihin kuluttajilla on varaa tietyillä hinnoilla ja tuloilla. Kiinnostuksen tason määrää halu hankkia tietty tai vaihdettava tuote. Siksi kysyntä ei voi millään tavalla olla sama kuin tosiasiallisesti ostettujen tavaroiden määrä.
Se määritetään ottaen huomioon seuraavat parametrit:
- inflaatioennuste;
- ostajien kokonaismäärä;
- vaihtoehtoisten tuotteiden hinta;
- tulot;
- henkilökohtainen mieltymys;
- itse tuotteen tai palvelun hinta.
Perustarpeet (Maslow'n mukaan)
Tutkija tunnistaa 5 luokkaa:
- Fysiologiset - asuminen, ruoka, vesi, lepo ja seksuaaliset tarpeet.
- Kiinnostus turvallisuuteen, mikä tarkoittaa suojaa ulkomaailm alta tulevilta psyykkisiä ja fyysisiä hyökkäyksiä vastaan.
- Sosiaalinen - sosiaalisen tuen, vuorovaikutuksen ja kiintymyksen tunne. Tunne, että joku tarvitsee henkilöä.
- Yhteiskunnan kunnioituksen ja tunnustuksen tarve.
- Itseilmaisun tarve, jossa ihminen saavuttaa täyden potentiaalinsa ja siirtyy vähitellen huipulle.
Näin Maslow korosti, että yksilö pyrkii aluksi tyydyttämään tarpeen, joka on hänelle tärkein tiettynä ajanjaksona.
Pääasialliset kuluttajaluokat
Ne määräytyvät sen perusteella, kuinka halukas tietty ostaja on ostamaan tuotetta. Tuloksena tunnistettiin 5 kuluttajaluokkaa:
- innovaattorit;
- ne, jotka ottavat uusia tuotteita käyttöön aikaisin;
- ensimmäinen enemmistö tietyn tuotteen kuluttajista;
- myöhäinen enemmistö;
- myöhästyjät.
Innovaattoreita on 2,5 % kaikista ostajista (he ovat valmiita ottamaan riskejä). 13,5 % ihmisistä on niitä, jotka seuraavat trendejä ja haluavat tulla tunnustetuiksi johtajiksi (tämä on toinen kategoria). Kolmannessa ja neljännessä toimipisteessä on kumpikin 34 % potentiaalisista asiakkaista. Ne, jotka tekevät ostoksen, kestävät vain 16%.
Budjettirajoitukset
Jokainen kuluttaja haluaa ostaa vain sellaisia tavaroita, joihin hänellä on varaa tiettynä ajankohtana nykyisen taloudellisen tilanteensa perusteella. Siksi ostaja ei voi ostaa kaikkea kerralla. Jotta hän voi ostaa jotain tiettyä, on välttämätöntä, että useat taloudelliset tekijät kohtaavat ja kulutuskysyntämarkkinoilla on joitain vaihteluita.
Päätekijä on keskimääräinen tulotaso, koska se määrittää mahdollisuuden ostaa tiettyjä tavaroita tai palveluita. Eli se määrittää taloudellisten yksiköiden vakavaraisuuden. Tulotaso vaikuttaa täysin kysynnän muodostumiseen.
Budjetin rajoitukset - este, joka estää osto- ja myyntimenettelyn. Se johtuu hintojen tai kansalaisten tulojen epävakaudesta. Eli talouden aihe on täysin riippuvainen varojen saatavuudesta.
Mutta maailmassamme voit lainata tarvittavat tavarat, eli liikkeeseenlainaa ja palauttaa rahat tietyn ajan kuluttua. Huono puoli on, että sen jälkeen, kun sinun on maksettava korkoa.
Kuluttajakori
Tämä termi kuvaa tavaraluokkaa, joka voidaan ostaa tietyllä rahasummalla, jos hinnat ovat nykyisellä tasolla. Alkutavarat sisältyvät kuluttajakoriin. Jokaisen taloudellisen yksikön tarpeet ovat täysin erilaiset, koska jokaisella on erilaiset maut, tulot ja mieltymykset.
Kuluttajapaketin luokittelussa käytetään optimaalisen kulutuksen lakia. Pareto keksi tämän konseptin. Hän sanoi, että nykymaailmassa ihmisen, joka valitsee yhden hyvän, on luovuttava toisesta. Siten on mahdollista määrittää, mitkä edut ovat optimaalisia tietyn henkilön ja koko maapallon ihmisten järkevälle olemassaololle.
Millä menetelmillä kuluttajien kysyntää voidaan lisätä? Se näyttää tältä:
- Oman brändin kehittäminen;
- tavaravalikoiman optimointi vähittäismyyntipisteissä;
- alennusmyymälöiden kehittäminen;
- aktiivisen markkinapolitiikan ylläpitäminen;
- stimuloida sijoittamista;
- kotimaisten tavaroiden kilpailukyvyn parantaminen;
- Asiakkaiden vakavaraisuuden tukeminen lainaamalla.
Markkinoiden muotoilu
Tutkijat erottavat kaksi päätyyppiä hypetystä: makro- ja mikrokysyntä. Jokaisella niistä on omat ominaisuutensa.
Makrokysyntä on yhdistettyjen elintarvikkeiden ja muiden tuotteiden tarvetta. Tämä sisältää leipomotuotteet, vaatteet, kengät ja muut luokat. Myös kulutushyödykkeitä määrittävät suuret väestönosat (kaupungit, maaseutu ja koko maa). Toisin sanoen alueellisella ominaisuudella on myös tärkeä rooli tässä.
Mikrokysyntä on tietyn kuluttajaryhmän etua saada yksi tietty tuote. Kuluttajien koostumus ja luonne määräävät kulutustavaroiden rakenteen. Microdemand on jaettu useisiin eri luokkiin:
- impulsiivinen;
- jaksollinen;
- jaksollinen;
- casual.
Ne myös korostavat tapahtuvan tyytyväisyyden astetta:
- tyytymätön;
- tajuttu;
- potentiaalinen.
Muut luokat:
- kysynnän aste;
- ostajien aikeet;
- kysynnän luonne;
- kysynnän intensiteetin aste;
- yrityksen sijainti.
Hinnalla on eniten vaikutusta tuotteen ostoon.
Kuluttajakysynnän tuotannon kasvu
Kaupallisen toiminnan järjestämiseksi jokaisen omistusmuotoisen yrityksen on tutkittava, analysoitava ja ennakoitava tiettyjen eri tuoteryhmien suosion kehitystä. Tämä auttaa luomaan tasapainon tavaroiden ja palveluiden kysynnän rakenteen sekä niiden tarjonnan välillä markkinoilla. Tutkimus kiinnostaa harkitaYrityksen tärkein taloudellisen analyysin alue.
Näitä tietoja seuraamalla voit tunnistaa ajanjaksot, jolloin kulutuskysynnän muutos on lisääntynyt.
Päätehtävät, jotka yritys asettaa arvioitavaksi:
- yrityksen tuotantomahdollisuudet;
- myyntisuunnitelman perustelu;
- kysynnän vaikutus organisaation suorituskykyyn;
- tekijät, jotka vaikuttavat tietyn tuotteen suosion kasvuun tai laskuun;
- kausi;
- vaatimukset tuotetuille ja myydyille tuotteille.
Kuluttajakysynnän tyypit
Jotta ymmärtää, miten tämä prosessi kehittyy, on tarpeen tutkia sen kaikkia tyyppejä mahdollisimman yksityiskohtaisesti. Niitä ovat:
- Negatiivinen - kuluttajat ovat innokkaita valitsemaan toisen tuotemerkin, koska he eivät ole kiinnostuneita ehdotetusta merkistä.
- Poissa – asiakkaalla ei ole kiinnostusta ehdotettuun tuotteeseen.
- Piilotettu - käyttäjä kokee esineen tarpeelliseksi, mutta siitä ei ole käytännön hyötyä.
- Falling - asiakkaat eivät ole enää kiinnostuneita tästä tuotteesta johtuen tietyistä tekijöistä.
- Epäsäännöllinen – kysyntä muuttuu jatkuvasti.
- Täysi - kauppa on jatkuvasti korkealla tasolla ja vastaa täysin väestön tarpeita.
- Liika - Markkinoilla on paljon vähemmän tuotetta kuin kuluttajat ovat valmiita ostamaan.
- Irrationaalista - vahingoittaa ympäristöä ja ihmisten terveyttä.
Tutkimusmenetelmät
Kuluttaustavaramarkkinoiden tutkimusta tehdään tietyn yrityksen ostajien käyttäytymisen paljastamiseksi. Hänen ansiostaan potentiaalisten kuluttajien kanssa luodaan pitkäaikaisia ja pitkäaikaisia suhteita. Näin yritys määrittää, kuka on pääasiakas ja kuka voi joskus tehdä hankintoja.
Tutkimuksen tulokset antavat mahdollisuuden ymmärtää, miten yritys voi vaikuttaa asiakkaan lopulliseen päätökseen.
Elintarvikkeiden kulutuskysynnän kasvua ohjaavat sato, vuodenaika, ja se riippuu myös kunkin asiakkaan henkilökohtaisista mieltymyksistä.
Se tutkitaan kahdella pääparametrilla:
- asiakasarvio tuotteen laadusta ja suunnittelusta;
- ryhmävalikoiman ja kokonaiskysynnän tutkimus.
Tehtävät:
- erilaisten (valinnainen väri, muotoilu, pakkaus, maku jne.) tavaroiden oikea-aikainen täydennys;
- yksilöllisten tavaroiden muodostaminen kaikissa yrityksissä.
Terminologia
Vähittäiskaupan liikevaihto - kuvaa tavaroiden ja palveluiden myynnin määrää kotitalouksien henkilökohtaiseen tai perheen tarpeisiin. Auttaa sinua selvittämään, mistä asiakkaat pitävät ja mistä eivät.
Markkinoiden segmentointi – tunnistaa kuluttajaryhmät, jotka ovat tyytyväisiä tyypillisiin kuluttajien tarpeisiin.
Markkinoinnin tavoitteena on tyydyttää ihmisten tarpeet.
Toimintavoitto - osa kysyntää, johtuenkuluttajaominaisuudet.
Enemmistöön liittymisen vaikutus - tässä kuluttaja noudattaa yleisesti hyväksyttyjä kaavoja ostaessaan tuotteen, jonka muut ostavat.
Snobiefekti - asiakas valitsee ne tavarat ja palvelut, jotka eivät ole enemmistölle tyypillisiä.
Veblen-ilmiö on kuluttajien kysyntä, joka kasvaa tuotemerkin suosion ja "hype" vuoksi.
Spekulatiivinen vaikutus - lisäkulutusta stimuloi se, että hinnat voivat nousta tulevaisuudessa, koska asiakkaat ostavat nyt erityisen suuria määriä.
Kysynnän joustoindikaattoreiden määrittäminen - suhteessa tuotteen hintaan tietyllä myyntimarkkinoilla, osoittaa, onko mahdollista saavuttaa haluttu myyntitaso kustannuksia nostamalla.
Kuluttajakäyttäytyminen on prosessi, jossa syntyy kysyntää erilaisille tavaroille ja palveluille. Se riippuu henkilökohtaisista mieltymyksistä sekä yksilöiden tuloista. Kysynnän luomisen jälkeen asiakas määrittelee oman kuluttajakorinsa.
