Sergei Studennikov on yksi Venäjän federaation menestyneimmistä liikemiehistä. Hän käynnisti ensimmäisen kaupallisen alkoholituotteiden myyntiprojektinsa jo 90-luvulla. 2000-luvun puolivälissä hän avasi alkoholijuomia myyvän ketjun "Punainen ja valkoinen", mikä teki hänestä miljonäärin. Tällä hetkellä Studennikov on mukana Forbesin luettelossa, joka on Venäjän rikkaimpien ihmisten luokitus. Artikkeli kertoo tämän yrittäjän toiminnasta ja kuinka hänestä tuli miljonääri.
Sergei Studennikovin elämäkerta
Tuleva miljonääri syntyi vuonna 1967 pikkukaupungissa Bakalissa, joka sijaitsee Tšeljabinskin alueella. Valmistunut kaivos- ja keramiikkakorkeakoulusta. Hän työskenteli hetken kaivoksessa työntekijänä. Hänet kutsuttiin armeijaan palattuaan asepalveluksesta perestroikan seurauksena ja hän päätti perustaa oman yrityksen.
Aloita yritys
Punavalkoisen verkoston omistaja Sergei Studennikov harjoitti kauppaa 80-luvulla. Hän puolusti useita tunteja alkoholituotteiden jonoja, joten myöhemminjälleenmyydä. 1990-luvulla hän harjoitti alkoholin, päivittäistavaroiden ja rakennustarvikkeiden myyntiä. Tukkukaupasta Studennikov siirtyi vähittäiskauppaan.
Vuonna 1998 Sergei Studennikovin vaimo Elena Soboleva ja samaan aikaan hänen kauppakumppaninsa avasivat suuren laattaliikkeen Tšeljabinskiin. 2000-luvun puolivälissä liikemies avasi rakennusmateriaaleja myyviä supermarketteja - Eurogradia. Hän osallistui myös Coin-verkoston käynnistämiseen Tšeljabinskin alueella. Ja vuonna 2006 hän päätti avata punavalkoisen myymälän, joka myy alkoholia. Syksyllä 2008 Krasnoye & Beloe sisälsi yli kahdeksankymmentä alkoholikauppaa ja vuotta myöhemmin - noin sataviisikymmentä. Vähitellen tästä suunnasta tuli Studennikovin pääliiketoiminta. Monet asiantuntijat uskovat, että tämä kauppaverkosto ei olisi voinut saavuttaa tällaista kaupallista menestystä ilman vaikutusv altaisten suojelijoiden tukea. Pääkonttori sijaitsee Tšeljabinskissa.
Red & White -verkoston markkinapolitiikka
"Red &White" on aiemmin järjestänyt erilaisia kampanjoita. Itse asiassa verkosto toimi alennusten segmentissä. Tämän alkoholiketjun politiikkana oli myydä halpaa viinaa. Todellisuudessa Studennikovin liiketoiminta oli kannattavuuden partaalla. Arvov altaisen julkaisun RBC mukaan verkon kaupasta saatu voitto on nyt 2-3% pienempi kuin tällä alalla keskimäärin, jonka arvioidaan olevan 26-27%, eli Krasnoye Beloe -verkoston voitto on 23 -25 %. Esimerkiksi kilpailijoiden voitot"Punainen ja valkoinen" verkko "Magnit", vuonna 2014 oli - 29%, X5 - 25%. Kun vodkan alhaisin vähittäismyyntihinta oli 220 ruplaa 0,5 litr alta, Red & Whitella oli laajin valikoima väkeviä alkoholijuomia tällä erittäin alhaisella hinnalla. Joten tämän alkoholiverkon markkinoilla mobiilisovelluksen luettelon perusteella oli kuusitoista erilaista vodkaa hintaan 220 ruplaa. Tällä hetkellä Venäjällä toimii yli kolme tuhatta pientä myymälää tavaramerkillä "Punainen ja valkoinen", jotka tuovat v altavia voittoja omistajalleen.
Menestyksen salaisuus
Monet alkoholin toimittajat ja myyjät sanovat, että halvimmalla vodkalla on mahdotonta ansaita rahaa: vain valmisteverot ja arvonlisävero yhdestä laillisesta puolen litran pullosta - 120 ruplaa. Tämän seurauksena jopa yhdeksänkymmentä prosenttia 220 ruplan arvoisesta vodkasta Venäjän myymälöissä tuotettiin asiantuntijoiden mukaan maksamatta valmisteveroa. Suuret vähittäiskauppaketjut, kuten Red & White, eivät kuitenkaan käsittele laittomia tuotteita, asiantuntijat sanovat.
Viime talvesta on uusi vähimmäishinta - 180 ruplaa. "Red &White" pystyi myymään vodkaa tähän hintaan. Tämä merkki on asettanut useille tuotteille halvimmat hinnat. Miten hän tekee sen? Avattuaan noin 200 myymälää eri puolilla maata, liikemies Sergei Studennikov alkoi sallia itselleen ostointerventioita, asiantuntijat sanovat - hän tarjoutui heti ostamaan suuren tavaraerän tietyssä paikassa.hinta.
Tämä on epätavallinen vähittäiskaupan strategia: vähittäiskauppaketjut pyytävät yleensä tavarantoimittajilta maksimimaksun lykkäyksiä. Siten eri vähittäiskauppaketjut ottavat lainaa toimittajilta. Mutta Studennikov meni toiseen suuntaan ja teki oikean päätöksen.
Lajitelman laajentaminen
Vuodesta 2010 lähtien yhteiskunnan ja viranomaisten painostuksesta, kuten Sergei Studennikov myöntää, hän päätti lisätä valikoimaan päivittäistavaroita ja muita suosittuja tavaroita ja kutsua itse kauppoja ei alkoholitoreiksi, vaan "lähikaupoiksi". Suosituimmat tuotteet olivat lasten lelut. "Kyse on psykologisesta näkökulmasta", yrittäjä sanoo. "Vanhemmat saattavat hyvittää lapsensa tullessaan ostamaan alkoholia ja ostamalla lapsilleen lelun, joka maksaa kaksi kertaa oluen."
Studennikovin siviiliasema
Red and White -yhtiön omistajan mukaan verkostolla on tehtävä: muuttaa ihmisten suhtautumista alkoholiin. Tämä on kauppaverkoston virallinen tehtävä, jonka ansiosta yritys onnistuu kehittämään liiketoimintaa ja kasvattamaan voittoja, sanoo Sergei Studennikov. On epärealistista ratkaista alkoholismin ongelmaa pelkillä estotoimilla. V altion kieltotoimenpiteet ovat kuitenkin tietysti myös tarpeellisia.
Ihmisillä ei ole juomakulttuuria. Kommunistisukupolvi teki alkoholista yhteiskunnan johtamisen työkalun, liikemies uskoo. Tehtävänä oli sammuttaa tajunnan alkoholin avulla. Alkoholin juomisen merkitys katosi. Venäläiset alkoivat juoda alkoholia sammuttaakseen tajuntansa. Liikemies uskoo, että alkoholi on lakannut olemasta mielialan parantamiskeino, vaan tapa unohtaa ja päästä eroon tosielämän ongelmista. Myös haastattelussaan hän sanoi, että hän pitää tarpeellisena muuttaa alkoholinkäyttöpolitiikkaa. Alkoholin tulee olla korkealaatuista ja väärennettyjen ja korviketuotteiden tulee hävitä hyllyiltä. Muutaman sukupolven kuluttua jokaista 10 000 ihmistä kohden tulee yksi erikoisliike, kuten Red and White, joka tarjoaa laadukkaan tuotteen ja koulutetun henkilöstön, joka osaa kertoa, miten sitä tai toista alkoholijuomaa käytetään, mihin se on tarkoitettu. lapsemme tulevat elämään raittiissa yhteiskunnassa, tiivisti miljonääri.
Miljonäärin toiminnan kritiikki
Tämä on kuitenkin kaukana koko totuudesta Sergei Studennikovista, asiantuntijat sanovat. Monet uskovat, että tämä tehtävä on vain peite suuryrityksen kehittämiselle, joka perustuu aina väestön suosiman tuotteen myyntiin. Tunnetun alkoholin vastaisen taistelijan Zhdanovin mukaan 20-30 prosentista alkoholia kulttuurisesti käyttävistä tulee kiihkeä juomari. Samasta syystä kansakunnan syntyvyys, terveys ja alkoholisoituminen ovat laskeneet. Ihmisistä voi tulla alkoholisteja missä iässä tahansa, joten kukaan ei ole immuuni. Tämä onnettomuus voi tulla milloin tahansa ja mille tahansa perheelle. Ei ole takeita siitä, että sinä tai läheisesi eivät ole tuossa kohtalokkaassa 20-30 prosentissa. Myös raittiin elämäntavan taistelija Vladimir Zhdanov uskoo, että ihmisten alkoholisoitumiselle on kaksi pääkriteeriä,on saatavuus ja hinta. Studennikov omaksui tämän kävelyetäisyyden ja alhaisen hinnan ja ansaitsi miljoonia dollareita, asiantuntijat sanovat.
Tjumenin kaupunginduuman edustajat tekivät äskettäin ehdotuksen Krasnoe&Beloe-markkinaketjun merkkien tarkistamiseksi mainossegmentin lakien noudattamiseksi. Aloitteen teki kansanedustaja Murat Tulebaev kaupunginduuman talous- ja asumis- ja kunnallistoimikunnan kokouksessa. Kansanedustajat uskovat, että kylttien kirkas väri houkuttelee kuluttajat ostamaan alkoholijuomia. Lisäksi tällaiset kyltit voivat rikkoa Tjumenin kaupungin kaavoitusnormeja.
Kasvua kriisissä
Segmenttinsä johtajat, "Red &White" ja "Bristol", lisäsivät merkittävästi tulojaan aktiivisen kuluttajakysynnän ansiosta tämän kriisin aikana maassa. "Punainen ja valkoinen" kasvatti voittoja muun muassa tuotevalikoiman kasvun vuoksi, asiantuntijat sanovat.
Alkoholiketjun päämyynti putoaa edelleen alkoholijuomiin, mutta ketjunjohtajat onnistuivat kasvattamaan liikevaihtoa niihin liittyvillä tuotteilla, joiden valikoima laajenee jatkuvasti. Väestö käy kaupassa ostamassa alkoholia ja samalla ostaa elintarvikkeita. Asiantuntijat sanovat, että ostajat yrittävät nyt mennä pieniin kauppoihin supermarketien sijaan. Ihmisillä ei ole ylimääräistä rahaa, ja kulutus on aina suurempi suurissa supermarketeissa.
Joten kuluttajat yrittävät saada kaiken tarvitsemansa läheltä kotia. Kriisin aikana kuluttajia on tullut enemmänvieraile lähikaupoissa säästääksesi rahaa. Lähikaupat, kuten Red and White, kasvavat, koska niissä on vähemmän non-food -tuotteita kuin suurissa supermarketeissa. Ja kriisin aikana väestö kieltäytyy useammin muista kuin elintarvikkeista. Tällä hetkellä tämä alkoholiketju avaa sata myymälää kuukaudessa kaikkialla Venäjän federaatiossa.
Studennikovin henkilökohtainen elämä
Sankarimme on ollut monta vuotta naimisissa Elena Sobolevan kanssa, joka on myös menestyvä liikemies. Virallisesti kauppaverkoston omistajat ovat Sergei Studennikovin perhe. Tämän miljonäärin elämäkerta on aina liitetty valmisteveron alaisten tuotteiden vähittäismyyntiin. Puolisot rajoittavat sijoittajien vaikutusta perheyritykseen. Vodkamiljonääri on melko yksityinen henkilö ja antaa harvoin haastatteluja.
