Sivilisaatiotamme kutsutaan "kuluttajayhteiskunnaksi", ja jos yhdellä mittakaavalla on ostaja, niin toisella - myyjä. Tilanteessa, jossa tavaroiden ja palveluiden markkinat ovat ruuhkaiset, kuten tänään näemme, yrityksen omistajalle pääkysymykseksi ei tule "miten tuottaa", vaan "miten myydä". Tietysti mainonta ja erilaiset markkinointitemput auttavat tässä, mutta paljon riippuu myyjän oikeasta motivaatiosta.
Neuvostoliiton menneisyys
Kerran myyjille maksettiin kiinteää palkkaa, ja kaikki olivat siihen tyytyväisiä. Mutta tämäntyyppinen laskenta on tehokas vain tilanteessa, jossa markkinoilla on pulaa, eikä ostajilla yksinkertaisesti ole vaihtoehtoja. Nyt joka askeleella näkee kauppoja, joissa on hyllyt täynnä tavaroita, ja lukuisia yrityksiä, jotka tarjoavat mitä tahansa, eksoottisimpiakin palveluita, joten myyjän on oltava osaava ja aktiivinen, jotta ostaja ei mene naapureihin. Tämä vaatii tietysti sekä henkilöstön koulutusta että positiivisen maineen luomista työnantajalle, mutta motivaatio on etusijalla. Siksi korvata Neuvostoliiton kiinteähintoihin tuli kappalepalkkoja, joissa henkilökunta saa niin paljon kuin todella ansaitsi.
Prosenttiosuus myynnistä
Joten talouden kehitys vaatii uusia lähestymistapoja palkanlaskentaan. Selvitetään, mikä on osapalkkainen progressiivinen palkka. Kappaletyö - tarkoittaa, että maksu riippuu "kaupasta", eli myynnin tai tuotannon määrästä. Progressiivinen - mitä suurempi tulojen määrä, sitä korkeampi maksu jokaisesta yksiköstä. Katsotaanpa esimerkkiä.
Kappaletyö:
Oletetaan, että vaatemyyjä saa 10 % myynnistä. Sitten:
- Myynti 300 tuhatta ruplaa.=30 tuhatta palkkaa.
- Myynti 500 tuhatta ruplaa.=50 tuhatta palkkaa.
Palkapalkat: palkan prosenttiosuus kasvaa tulojen kasvaessa. Esimerkiksi 100 tuhannen lisähintaan lisätään 5 %, 200 tuhannelle normin yli - 6 % jne.:
- Myynti 300 tuhatta ruplaa.=30 tuhatta palkkaa.
- Myynti 500 tuhatta ruplaa.=62 tuhatta ruplaa.
Tee siitä vaikeampaa
On olemassa myös monimutkaisempi (ja mielenkiintoisempi) palatyö-asteittainen palkkausmuoto. Samanaikaisesti korotettu prosenttiosuus ei lasketa vain lisätuloista, vaan myös päätulosta. Eli: otetaan sama 10% korko ja 2,3,4% jne. lisämaksu jokaisesta ylimääräisestä 100 tuhannesta, mutta tämä lisämaksu toimii jo koko summalle:
- Myynti 300 tuhatta ruplaa.=30 tuhatta palkkaa (10 %).
- Myynti400 tuhatta ruplaa=48 tuhatta palkkaa (12 % kokonaissummasta).
- Myynti 500 tuhatta ruplaa.=65 tuhatta palkkaa (13 % kokonaismäärästä);
Isossa yrityksessä ei tietenkään ole helppoa laskea urakkapalkkoja, ja tämä on tärkein syy, miksi tällaista järjestelmää käytetään pääasiassa tavaroiden ja palveluiden myynnissä. Alla tarkastellaan kaavaa, jota voidaan käyttää tuotantolaitoksessa.
Miksi tämä on välttämätöntä
Näyttää siltä, että myös tavallinen kappalepalkkamaksu toimii hyvin. Miten palatyöpalkat ovat parempia? Motivaatiota tietysti! Jos työnantaja maksaa kiinteän palkan, on olemassa suuri riski, että työntekijä ei yritä kovin kovasti: hän tietää varmasti saavansa saman summan joka tapauksessa. Yksinkertaisella urakkapalkalla motivaatio syntyy jo, mutta lukuisat henkilöstön havainnot eri alueilla ovat osoittaneet, että monet työntekijät asettavat riman itselleen ("no, olen ansainnut 30 tuhatta, voit rentoutua"). Mutta palatyöpalkat motivoivat jatkuvasti työskentelemään enemmän ja enemmän, koska samoilla ponnisteluilla saat ei 50, vaan 60 tuhatta. Varsinkin jos vaihtoehtoa käytetään, kun kasvukerrointa sovelletaan kaikkiin tuloihin (tai tuotantoon), ei vain normin ylittävään määrään. Tässä tapauksessa on tunne, että ilman lisätulosta työntekijä näyttää menettävän osan palkastaan, jonka hän olisi voinut saada.
Vedenalainenkivet
Huolimatta siitä, että progressiivinen palkkajärjestelmä on toiminut hyvin, sitä ei käytetä niin usein. Suurin syy tähän on monien johtajien haluttomuus muuttaa jotain. Uuden järjestelmän käyttöönotto ei todellakaan ole niin helppoa, tätä varten sinun on suoritettava useita toimintoja:
- Yrityksen seuranta sen varmistamiseksi, että kehityksen pysähtyminen johtuu työntekijöiden motivaation puutteesta.
- Laske kertoimet niin, että ne ovat työntekijöiden kann alta riittävän havaittavissa eivätkä samalla ylitä työnantajan sallittuja kulutusmääriä.
- Selitä uusi palkkajärjestelmä työntekijöille, näytä sen tavoitteet ja edut.
- Varmista, että kirjanpito osaa laskea urakkapalkkoja.
Kaksi ensimmäistä kohtaa ovat erittäin tärkeitä, koska on mahdollista, että ongelmat eivät johdu ollenkaan motivaation puutteesta, vaan myyjien epäammattimaisuudesta tai tuotteiden/palvelujen puutteista. Lisäksi joskus on helpompaa ja hyödyllisempää palkata lisätyöntekijä kuin nostaa kaikkien palkkaa. Uudet työntekijät ovat usein hyvä motivaattori sinänsä kilpailun lisääntyessä (ja on epäilyksiä, että irtisanomiset ovat tulossa).
Sovellusalueet
Yllä pohdimme esimerkkejä kappalepalkkojen käytöstä vain myynnissä. Tämä ei ole sattumaa, sillä muilla talouden aloilla tämän tyyppistä laskentaa on vaikeampi soveltaa useista syistä:
- Laskelmien määrän merkittävä kasvu: jos myynnin johtajat täyttävät nykyään usein alustavat laskelmat itse ja osastoilla on yleensä suhteellisen pieni määrä, niin tuotannossa kirjanpito on pakotettu laskemaan kokonaan useiden työntekijöiden palkka.
- Tuotantomäärä riippuu laitteiden kapasiteetista, raaka-ainetoimituksista ja yksikön valmistukseen tarvittavasta ajasta.
- Avioliiton lisääntymisen riski.
- Riski siitä, että työntekijä on toimettomana vikojen tai muiden hänestä riippumattomien olosuhteiden vuoksi eikä pysty laskemaan korotettua palkkaa.
- Kun tuotanto kasvaa, muuttuvat kustannukset kasvavat.
Kuitenkin sekä teollisuudessa että maataloudessa käytetään progressiivisia kappalepalkkoja, vaikkakaan ei usein aivan samassa muodossa kuin myynnissä, eikä niin useinkaan.
Laskentatyypit
Osittain progressiivisilla palkoilla voi olla useita muotoja, joita käytetään laskelmien yksinkertaistamiseen tai riskien vähentämiseen:
- Bonus: lisätuotannosta tai -tuloista työntekijä saa bonuksen, jonka suuruus on sitä suurempi, mitä suurempi normin ylitys. Tämä menetelmä on yksinkertaisempi, koska palkkion määrä on selvästi ilmoitettu asiakirjoissa etukäteen eikä vaadi lisälaskelmia.
- Kappaleaika: käytetään aloilla, joilla seisokkien riski on suuri. Tässä palkka on ehdollisesti jaettu kolmeen osaan: peruspalatyö + progressiivinen (jollei ylitystänormit) + aikapalkka niiltä ajanjaksoilta, jolloin työntekijä ei voinut hoitaa tehtäviään hänestä riippumattomista syistä.
- Epäsuora: Erinomainen tukiosastojen (esim. huoltohenkilöstön) tai johdon palkanlaskentaan. Heidän maksunsa riippuvat suoraan päätuotantoon kertyneistä määristä. Näin ollen korjaajat ovat kiinnostuneita siitä, että vikoja tulee mahdollisimman vähän.
- Sen mukaan: käytetään ryhmille, jotka tekevät kertatyötä: rakentamista tai sadonkorjuuta. Jos työ valmistuu etuajassa tai ylimääräisesti, työnantaja myöntää koko tiimille bonuksen, joka jaetaan työntekijöiden kesken kunkin panoksen mukaan.
Tarkka laskelma
Koska kussakin tapauksessa voidaan soveltaa erilaisia periaatteita, joiden mukaan kappalepalkkoja lasketaan, myös laskentakaava on joka kerta erilainen. Suurilla teollisuudenaloilla, joilla otetaan käyttöön sellainen indikaattori kuin normaalitunnit, käytetään usein seuraavaa kaavaa:
ZP (yleinen)=ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - Ma) x K) / Pf, missä:
- RFP (yhteensä) - lopullinen palkka;
- RFP (sd) - maksu perushinnalla koko tuotosta;
- Pf - todellinen tuotanto;
- Pb - vakiotuotanto;
- K - progressiivinen kerroin.
Laumaus asiakirjoissa
Yleensä progressiivinen urakkapalkka edellyttäämaksu, jonka kasvu riippuu suoraan vahvistetun työn tehokkuusnormin ylityksestä, mutta normi sekä laskentatapa voivat olla erilaisia. Siksi jokainen yritys tekee oman päätöksensä maksujen laskentaperiaatteista, kertoimien lisäämisestä, bonuksista ja niin edelleen. Jos päätät ottaa käyttöön palapalkan, sinun on:
- Kehitä kokonainen normijärjestelmä.
- Kuvaile suoritejärjestelmää yksityiskohtaisesti palkkasäännöksissä ja työntekijöiden kanssa tehdyissä työsopimuksissa.
- Varmistaa työolot, joissa henkilökunta ei ole toimettomana ilman omaa syytään.
- Ota käyttöön järjestelmä työn laadun hallintaan, jotta määrää tavoittelemalla ei vikojen prosenttiosuus nouse tai myyjät eivät ala käyttämään vääriä myyntitapoja.
Syöttääkö vai olla syöttämättä
Kappaleprogressiivinen maksu on nykyaikaisten taloustieteilijöiden mielestä yksi parhaista järjestelmistä, koska toisa alta se mahdollistaa tasapuolisemman palkkojen jaon, toisa alta se toimii yksinkertaisena mutta erittäin tehokkaana motivaatio.
Tällä laskentatavalla on tietysti haittapuolensa: kirjanpidon vaikeudet, riski työntekijöiden aggressiivisesta käyttäytymisestä tai laadun heikkenemisestä sekä palkkakustannusten nousu, mutta asiantuntevalla lähestymistavalla tämä kaikki kannattaa vinossa. Hyvä vaihtoehto olisi käyttää kahta järjestelmää samanaikaisesti: kappalehintainen progressiivinen maksu sekä palkkiot korkealaatuisista tuotteista tai kohtelias asiakkaiden kohtelu. Suurille yrityksille epäsuora laskelma voi olla erityisen kiinnostava, kun ylimääräisen toimihenkilön palkkaosastot riippuvat pääosastojen tehosta, tämä auttaa pääsemään eroon toimitusongelmista tai pitkistä korjauksista.
Tärkeintä on muistaa, että yrityksen voitto riippuu monista parametreista. Ja ennen kuin otat käyttöön osapalkkaisen progressiivisen palkan, varmista, että kaikki muut yrityksen ongelmat on ratkaistu.
