Nykyaikaisessa taloudessa tuotantovälinemarkkinat ovat tärkein selkäranka. Se on tarpeen yrityksille tarvittavien resurssien toimittamiseen liittyvien toimintojen tehokkaan suorittamisen kann alta. Artikkelissa tarkastellaan edelleen tuotantovälinemarkkinoiden ominaisuuksia ja niiden ominaisuuksia.
Yleistä tietoa
Tuotantoväline- ja pääomamarkkinat ovat kokonaisuus suhteita, jotka syntyvät aineellisten ja teknisten resurssien myynnin ja oston yhteydessä.
Logistiikkajärjestelmän uudelleenjärjestely mahdollistaa keskitetyn rahoituksen asteittaisen hylkäämisen ja kuluttajien jäykän sitoutumisen valmistajiin ja toimittajiin. Sen sijaan siirrytään vapaakauppaan.
Tuotantovälinemarkkinat ovat horisontaalisten yhteyksien järjestelmä, jotka objektiivisesti ovat olemassa yritysten välillä. Se perustuu kilpailuun.
Käyttöehdot
Tuotantovälinemarkkinat muodostuvat ja kehittyvät taloudellisen vastuun jatuottajan autonomia. Tätä varten tarvitset:
- Kansallistaminen.
- Tarvittavan markkinainfrastruktuurin luominen ja kehittäminen.
Viimeinen tarjoaa:
- Kauppa ja välitystoiminta.
- Palvelujen tarjoaminen tuotteiden myynnissä.
- Tietotuen tarjoaminen. Tämä koskee erityisesti kysynnän ja tarjonnan tutkimusta, oikeudellisia, tieteellisiä ja teknisiä konsultaatioita.
- Valmistuspalvelujen tarjoaminen: korjaus, asennus, laadunvalvonta, tuotteiden valmistus.
- Materiaalien oikea-aikainen toimitus.
- Luotto- ja rahoituspalveluiden tarjoaminen.
- Resurssien tarjoaminen vuokralle, leasingille.
Kaikkien näiden toimintojen toteuttamiseksi on tarpeen luoda laaja välittäjäverkosto. Näitä ovat tukkukauppiaat, myynti/palvelut, markkinointikeskukset ja hyödykepörssit.
Lisäksi sinun on annettava:
- Vapautta talouden toimijoille.
- Juridinen tuki.
- Markkinatoimijoiden vastuu toimintansa tuloksista.
- Ilmainen hinnoittelu.
- Henkilökunnan korkea pätevyys.
Siirtymä markkinoille
Tarvitaan markkinoiden normaalille toiminnalle:
- Sääntelykehyksen luominen.
- Kaupan kansallistaminen, horisontaalisten siteiden muodostuminen.
Tämän lisäksi kaikki monopolit on poistettava. Tuotantovälinemarkkinat (paikallisetmarkkina- tai alueellinen kaupankäyntijärjestelmä) sisältää resurssien myynnin eri tavoin. Esimerkiksi tehdas voi vapaasti myydä materiaaleja suoraan kuluttajalle, niukkoja tavaroita voidaan jakaa osittain välittäjien kautta tai koko tuotantomäärä voidaan myydä irtotavarana.
Pääomahyödykemarkkinoiden muodostumisessa erotetaan seuraavat vaiheet:
- Aloittaja.
- Pää (pää).
- Loppu.
Varastointi
Se toimii yhtenä nykyaikaisten pääomahyödykemarkkinoiden avainelementeistä. Kuten laskelmat osoittavat, varastonhallinnan tehokkuutta tulisi nostaa vähintään 30-35 %. Tämän segmentin jälkeenjääneisyys haittaa normaalin reservirakenteen ja -volyymin varmistamista kansantalouden alueella. Tällä hetkellä suurin osa (noin 80 %) resursseista on kuluttajien hallussa. Tilanteen korjaamiseksi on välttämätöntä kehittää materiaali- ja teknistä pohjaa intensiivisesti.
Alkuvaiheen ominaisuudet
Tuotantovälinemarkkinoiden muodostumisen ensimmäisessä vaiheessa aineelliset resurssit kyllästyvät. Se toteutetaan julkisen jakelujärjestelmän kautta tai kaupankäynnissä puhtaan kilpailun puitteissa paikallisilla markkinoilla.
Pääomahyödykemarkkinoihin kuuluvat:
- Varaston myyntipalvelut.
- Tarvikepohjat.
- Leasingyhtiöt.
- Jälleenmyyjät.
- Erikoisliikkeet.
- Messut.
- Käsikaupat.
Myynti- ja toimitusvarastot
Tuotantovälinemarkkinoilla alueelliset, alueelliset, tasav altaiset hankintakeskukset voivat miehittää segmenttinsä. Tätä varten käytetään olemassa olevaa materiaali- ja teknistä pohjaa (varastot, myymälät) ja järjestetään vähittäis- tai välitysmyyntiä. Tarjontapohjaa pidetään keskeisenä linkkinä resurssien hankintajärjestelmässä.
Tuotantovälinemarkkinoille ovat myyntipalvelut. He harjoittavat resurssien tukkumyyntiä, luovat suoria yhteyksiä välittäjiin ja kuluttajiin, tutkivat kysyntää, markkinaolosuhteita ja tekevät ennusteita.
Osaketyypit
Tuotantotyökalujen toimittamisen jatkuvuuden varmistamiseksi markkinoille toimittajilla tulee olla toimittajien varastoissa tietty määrä tuotteita oikeassa valikoimassa. Tällaiset hyödykeosakkeet on jaettu kausi-, vakuutus- ja ajankohtaisiin osakkeisiin.
Jälkimmäiset muodostavat suurimman osan varastossa olevien tuotteiden kokonaismäärästä. Heidän ansiostaan keskeytymätön toimitus on pääosin taattu. Näitä osakkeita päivitetään säännöllisesti.
Kausivarastot muodostuvat tuotantotiloja tarvitsevien yritysten tuotantotoiminnan erityispiirteiden mukaan. Esimerkiksi maatalousyrityksille, erityisesti kasvintuotantoa harjoittaville yrityksille, on ominaista syklinen työ. Jokaisella syklillä tuotannolle on tarjottava riittävät resurssit. Näin ollen kenttätyötä tehdään pääasiassakevät, kesä ja syksy. Näin ollen näinä vuodenaikoina polttoaineen ja voiteluaineiden kysyntä kasvaa merkittävästi. Talvella pääsääntöisesti tehdään korjauksia. Näin ollen varaosat ja korjausmateriaalit ovat kysyttyjä tällä kaudella.
Vakuutusrahastot on suunniteltu varmistamaan yritysten toiminta ääritilanteissa (luonnonkatastrofin, ihmisen aiheuttaman katastrofin jne. aikana).
Markkinoiden segmentointi
On selvää, että eri kuluttajat tarvitsevat erilaisia tuotteita. Monien tarpeiden tyydyttämiseksi valmistajat ja myyjät tunnistavat kuluttajaryhmät, jotka todennäköisimmin reagoivat myönteisesti ehdotettuihin tuotteisiin. Näin ollen yritykset keskittävät tuotantonsa ensisijaisesti niihin.
Tässä tapauksessa on erittäin sopivaa muistuttaa Pareton lain ydin. Se perustuu tilastoihin. Tämän lain mukaan 20 % kuluttajista ostaa 80 % tietyn merkin tuotteista eri syistä (laatu, ulkonäkö jne.). Loput 80 % ostajista ostaa vain 20 % tuotteista, todennäköisesti vahingossa. Näistä pääomahyödykemarkkinoiden piirteistä johtuen yrityksillä on tapana kohdistaa tuotteensa 20 %:lle ostajista.
Segmentointi on siis markkinoiden jakamista kuluttajaryhmiin, jotka tarvitsevat erilaisia tuotteita ja joihin tulisi soveltaa erilaisia markkinointimenetelmiä. Markkinasegmentti on puolestaan joukko ostajia, jotka reagoivat samalla tavalla tarjottuihin tuotteisiin ja markkinointikannustimiin.
Segmentoinnin tarkoitus
Kuluttajien jakaminen ryhmiin mahdollistaa:
- Ymmärrä paremmin asiakkaiden tarpeiden lisäksi myös heidän yksilöllisiä ominaisuuksiaan (toiminnan motiivit, persoonallisuusominaisuudet jne.).
- Varmista, että ymmärrät paremmin kilpailun olemuksen ja luonteen.
- Keskitä eri resurssit kannattavimpiin käyttöalueisiinsa.
Markkinointisuunnitelmia laadittaessa otetaan huomioon tiettyjen markkinasegmenttien ominaispiirteet. Tämä puolestaan varmistaa, että markkinoinnin työkalut kohdistetaan tarkasti tiettyjen ryhmien tarpeisiin.
Segmentointikriteerit
Heidän valintansa tehdään kuluttajien ryhmiin jakamisen alkuvaiheessa. Samalla on tarpeen erottaa kuluttajatuotteiden, teollisuustuotteiden jne. markkinoiden segmentointikriteerit.
Kuluttajamarkkinoita jaettaessa käytetään demografisia, maantieteellisiä, käyttäytymis-, sosioekonomisia ja muita kriteerejä. Maantieteellinen segmentointi tarkoittaa jakamista hallinnollis-alueisiin yksiköihin - alueisiin, kaupunkeihin, piirikuntiin jne.
Jaettaessa markkinoiden kuluttajia tuotantoon ja teknisiin tarkoituksiin otetaan huomioon:
- Maantieteellinen sijainti.
- Kuluttajayrityksen tyyppi.
- Ostojen määrä.
- Ostetun tuotantoomaisuuden käyttökohde.
On huomattava, ettäSegmentointi voidaan suorittaa vain yhden kriteerin perusteella tai useiden kriteerien peräkkäin huomioimalla. Jälkimmäisessä tapauksessa on vältettävä liian pientä markkinoiden jakautumista. Pienet segmentit ovat kannattamattomia kaupallisen kehityksen kann alta.
Jälleenmyyjän toiminnot
Jälleenmyyjä on kaupallinen kaupanvälitysyritys, joka myy omalla kustannuksellaan ja omaan lukuunsa. Tällaiset organisaatiot solmivat sopimussuhteita kuluttajien ja tuotantovälineiden valmistajien kanssa.
Viime aikoina tuotantolaitosten markkinoille syntyy yhä useammin jälleenmyyjiä. Ne ovat avoin erikoisalue, jossa sijaitsevat tuotteet, työpaja, varasto.
Jälleenmyyjä voi edustaa yhden tai useamman valmistajan etuja tietyllä alueella tai kunnassa. Sen tehtäviin kuuluu markkinatutkimus, mainonta, tuotantolaitosten myynti ja huolto, korjaukset, varaosien ja kulutustarvikkeiden toimitukset jne.
Leasingyhtiöt
Nämä yritykset ovat melko lujasti juurtuneet pääomamarkkinoille. Leasingyhtiöt tarjoavat yrityksille vuokrattavia laitteita ja koneita myöhemmän lunastusmahdollisuuden kanssa. Tämä resurssien hankinnan muoto on hyödyllinen monille yrityksille, joilla ei ole taloudellisia resursseja ostaa uusia laitteita.
Extra
Yksi lupaavista tuotantoomaisuuden realisointimuodoista on tuotteiden myynti erikoistuneiden kautta.kaupat. Lisäksi näyttelyt-messut, joissa kumppanit tapaavat ja tehdään tuottoisia sopimuksia, ovat saavuttaneet laajaa suosiota.
Lupaava suunta tuotantolaitosmarkkinoiden kehitykselle on yhteisten konsernejen, yritysten, ammattiliittojen jne. luominen ulkomaisten vastapuolten kanssa.
Tietenkin, viimeinen rooli ei kuulu useille vuokrakeskuksille. Nämä markkinatoimijat tyydyttävät pienyritysten, yksityisten yrittäjien tarpeita.
Johtopäätös
Tuotantovälinemarkkinat, kuten kaikki muutkin kauppapaikat, ovat jatkuvassa liikkeessä: tarjonta, kysyntä, kuluttajien ja tuottajien määrä muuttuvat. Näillä ja monilla muilla tekijöillä on suuri vaikutus markkinoiden toimintaan.
