Kannettavuuden kynnys on tilanne, jossa myyntituotot kattavat yrityksen kiinteät ja muuttuvat kustannukset. Kannattavuusrajan laskemisen välttämätön ehto on yrityksen kustannusten jakaminen kiinteisiin (esim. poistot) ja muuttuviin (esim. materiaalien valmistukseen käytetty energia, tuotantotyöntekijöiden palkat).
Kattavuusraja voidaan ilmaista määrällisesti (kuinka monta yksikköä tuotetta on myytävä) tai arvolla (mikä hinta yrityksen on saavutettava). Kannattavuuspisteessä yritykselle ei aiheudu tappioita tai voittoja, taloudellinen tulos on nolla. Tässä on huomioitava, että kassavirta on yhtä suuri kuin poistot täsmälleen kannattavuuspisteessä.
Määritelmä
Katetasopiste (BBU) voidaan määritellä pisteeksi, jossa kokonaiskustannukset (kulut) ja kokonaismyynti (tulot) ovat samat. Nettotulos on mahdollisuus ilman nettovoittoa tai -tappiota. Yritys on yksinkertaisesti tappiollinen. Jokaisen yrityksen, joka haluaa päästä nollatulokseen, on saavutettava TBU. Graafisesti tämä näyttää risteyksestäkokonaiskustannus- ja kokonaistulokäyrät.
Konsepti
Kattavuusrajan analyysi on turvamarginaalin määritelmä. Tämä tehdään yleensä vertaamalla saatavien tulojen määrää myyntiin tai tuotantoon liittyvien kiinteiden ja muuttuvien kustannusten määrään. Toisin sanoen se on tapa laskea, milloin projekti on kannattava, vertaamalla sen kokonaismyyntituloja sen kokonaiskustannuksiin. Yhtälölle on useita eri käyttötarkoituksia, mutta ne kaikki sisältävät hallinnon kustannuslaskentaa.
Johdon kirjanpidossa tärkein asia, joka on ymmärrettävä, on tuoton ja voiton välinen ero. Kaikki tulot eivät tuota voittoa yritykselle. Monet tuotteet maksavat enemmän kuin niiden tuottamat tulot. Koska kustannukset ylittävät tulot, nämä tuotteet tuottavat suuria tappioita, eivät voittoja.
Katetulosanalyysin tarkoituksena on laskea myynnin määrä, joka rinnastaa tulot kuluihin. Tätä käsitettä voidaan käyttää monella eri tavalla.
Yleinen menetelmä
Kattavuusraja on valmistettujen yksiköiden määrä (N), jotka tuottavat nolla voittoa.
Tulot – kokonaiskustannukset=0.
Kokonaiskustannukset=muuttuvat kustannuksetN + kiinteät kustannukset.
Tuotto=YksikköhintaN.
YksikköhintaN - (muuttuva hintaN + kiinteä hinta)=0.
Joten myynnin kannattavuuspiste (N) on:
N=kiinteä hinta / (yksikköhinta- Muuttuvat kustannukset).
Tietoja kannattavuusrajasta
Kattavuuspisteen alkuperä löytyy "välinpitämättömyyden pisteen" taloudellisesta käsitteestä. Tämän indikaattorin laskeminen yritykselle osoittautuu melko yksinkertaiseksi, mutta laadukkaaksi työkaluksi esimiehille ja esimiehille.
Tuottoanalyysi yksinkertaisimmassa muodossaan auttaa ymmärtämään tuotteen tai palvelun myynnistä saadun tulon määrän. Tämä indikaattori ilmaisee kyvyn kattaa tietyn tuotteen vastaavat tuotantokustannukset. Lisäksi TBU on hyödyllinen myös esimiehille, sillä annettuja tietoja voidaan käyttää tärkeiden liiketoimintapäätösten tekemisessä, kuten kilpailukykyisten tarjousten laatimisessa, hintojen asettamisessa ja lainan hakemisessa.
Lisäksi kannattavuusanalyysi on yksinkertainen työkalu, joka määrittää myyntien vähimmäismäärän, joka sisältää sekä muuttuvat että kiinteät kustannukset. Tällainen analyysi helpottaa esimiesten määrittämistä tuotannon määrästä, jota voidaan käyttää tulevan kysynnän arvioinnissa. Tilanteessa, jossa TBU on odotetun kysynnän yläpuolella, mikä heijastaa tuotteen tappioita, johtaja voi käyttää näitä tietoja erilaisten päätösten tekemiseen. Hän voisi luopua tuotteesta, parantaa myynninedistämisstrategioita tai jopa tarkistaa tuotteen hintaa kysynnän lisäämiseksi.
Toinen tärkeä indikaattorin käyttötarkoitus on, että TBU auttaa tunnistamaan kiinteiden ja muuttuvien kustannusten merkityksen. kiinteät kustannuksetvähemmän joustavammalla ja mukautetulla tuotannolla ja laitteilla, mikä johtaa alhaisempaan TBU-arvoon. Siksi tämän indikaattorin merkitys älykkäälle liiketoiminnalle ja päätöksenteolle on selvä.
TBU-analyysin soveltuvuuteen vaikuttavat kuitenkin monet oletukset ja tekijät, jotka voivat vääristää tutkimustuloksia.
Suosituin laskentakaava fyysisinä yksiköinä
Kattavuusraja lasketaan jakamalla kiinteät kokonaiskustannukset (tuotannon) yksikköhinnalla vähennettynä kyseisen tuoteyksikön muuttuvilla kustannuksilla:
TBunat=PZ / (C - Ennen), jossa TBUnat on nollapiste, yksiköt;
FC - kiinteät kustannukset, ts.;
P - yksikköhinta, t.r.;
Ennen – muuttuvat kustannukset yksikkökustannuksina, t.r.
Rajavoiton kaava
Koska yksikköhinta vähennettynä tuotteen muuttuvilla kustannuksilla on yksikkökohtaisen marginaalin määritelmä, yhtälö voidaan yksinkertaisesti kirjoittaa uudelleen seuraavasti:
TBUnat=PZ / MP, jossa MP on marginaalinen voitto yksikköä kohti, t.r.
Tämä kaava laskee myytävien yksiköiden kokonaismäärän, jotta yritys saa tarpeeksi tuloja kattamaan kaikki kustannukset.
Kaava rahayksiköissä laskemiseen
Kattettavuuskaava arvoyksiköissä lasketaan kertomalla kunkin hintayksiköt näille TBU:ille fyysisesti.
TBUden=CTBUnat, jossa TBU on rahallinen ilmaus, eli;
P – yksikköhinta, t.r.;
TBNat- arvo luonnollisissa yksiköissä, yksiköt
Tämä laskelma antaa meille myynnin kokonaisyksikköarvon, joka yrityksen on tuotettava, jotta sillä ei ole tappioita ja voittoja.
Laskentakaava ylittämiselle
Nyt voit viedä tämän konseptin askeleen pidemmälle ja laskea niiden yksiköiden kokonaismäärän, jotka on myytävä, jotta saavutetaan tietty kannattavuustaso käyttämällä kannattavuuslaskuria.
Otamme ensin halutun määrän arvoyksiköissä ja jaamme sen yksikkökohtaisella rajavoitolla. Laskemme yksiköiden määrän, joka meidän on myytävä saadaksemme voittoa ottamatta huomioon kiinteitä kustannuksia. Kannattavuuspisteen laskentakaava näyttää tältä:
TBUprib=P / MP + TBUnat, jossa TBUprib - tuotantoyksiköt voittoa varten, yksiköt;
P - kiinteät kustannukset, t.r.;
MP – rajavoitto yksikköä kohti, t.r.;
TBunat - laskettu TBU luonnollisissa yksiköissä, yksiköt
Esimerkki
Katsotaan esimerkki kustakin näistä kaavoista. Osakeyhtiö harjoittaa tuotteen A tuotantoa ja myyntiä. Johto ei ole varma, että kuluvan vuoden tuotteen A mallit tuottavat voittoa. Voit tehdä tämän mittaamalla niiden yksiköiden lukumäärän, jotka heidän on tuotettava ja myytävä kattaakseenkuluja ja ansaita 500 tuhatta ruplaa. Tässä ovat tuotantotilastot (raakadata):
- kiinteät kokonaiskustannukset: 500 tuhatta ruplaa;
- muuttuvat kustannukset yksikkökustannuksissa: 300 ruplaa;
- alennushinta per yksikkö: 500 ruplaa;
- toivottu voitto: 200 tuhatta ruplaa.
Ensin meidän on laskettava kannattavuusraja yksikköä kohti, joten jaamme 500 000 ruplan kiinteät kustannukset 200 ruplan yksikkökohtaisella marginaalilla (500-300 ruplaa):
500 000 / (500 - 300)=2 500 yksikköä.
Kuten näet, organisaation on myytävä vähintään 2 500 yksikköä kattaakseen kiinteät ja muuttuvat kustannukset. Kaikki 2 500 yksikön rajan jälkeen myydyt asiat menevät suoraan voittoon, koska kiinteät kustannukset on jo katettu. Tällaisessa tilanteessa voimme puhua kannattavasta yrityksestä.
Muunna sitten yksiköiden määrä kokonaismyyntiksi kertomalla 2 500 yksikköä kunkin 500 RUB:n yksikön kokonaismyyntihinnalla.
2 500 yksikköä500=1 250 000 ruplaa.
Nyt LLC:n johto voi päättää, että yrityksen on myytävä vähintään 2 500 yksikköä tai myyntiä vastaava määrä voi olla 1 250 000 ruplaa, ennen kuin voittoa syntyy.
Yritykset voivat myös ottaa askeleen pidemmälle ja laskea kannattavuuslaskurin avulla yksiköiden kokonaismäärä, joka on tuotettava saavuttaakseen 200 000 dollarin kannattavuustavoitteensa jakamalla halutun 200 000 dollarin tuoton maksumarginaalilla.laske sitten yhteen kannattavuusrajayksiköiden kokonaismäärä:
200 000 / (500–300) + 2 500=3 500 yksikköä.
Analyysi
Yrityksen kannattavuuskonseptia voidaan käyttää monella eri tavalla. Esimiesten on ymmärrettävä selkeästi vaadittava myynnin taso ja kuinka lähellä se on kiinteitä ja muuttuvia kustannuksia. Siksi johto yrittää jatkuvasti muuttaa kaavojen elementtejä vähentääkseen tuotantoon ja myyntimääriin tarvittavien yksiköiden määrää ja lisätäkseen kannattavuutta.
Esimerkiksi jos johto päättää nostaa esimerkissämme tuotteen A myyntihintaa 50 ruplaa, tällä on raju vaikutus voiton saamiseksi tarvittavien yksiköiden määrään. Jokaisen yksikön muuttuvia kustannuksia on mahdollista muuttaa, mikä lisää tuotantoprosessin automatisointia. Pienemmät muuttuvat kustannukset vastaavat enemmän voittoa yksikköä kohti ja vähentävät tuotettavaa kokonaismäärää. Ulkoistamisen käyttöönotto voi myös muuttaa kustannusrakennetta.
Turvamarginaali
Kun pohditaan, miten yrityksen kannattavuus lasketaan, tulee käsitys turvamarginaalista. Se ymmärretään erotuksena voittotavoitteen saavuttamiseen tarvittavien yksiköiden lukumäärän ja kustannusten kattamiseksi myytävien yksiköiden lukumäärän välillä. Esimerkissämme yrityksen piti tuottaa ja myydä 2 500 yksikköä kattaakseen kustannukset. On tarpeen valmistaa 3 500 yksikköä asetettujen tavoitteiden saavuttamiseksi. Tämä leviäminen 1000yksiköt ovat turvamarginaali. Myynnin määrä, jonka yrityksellä on varaa menettää samalla, kun se kattaa kustannukset.
On myös tärkeää muistaa, että kaikki nämä mallit heijastavat muita kuin käteiskustannuksia, kuten poistoja. Edistyneempi kannattavuuslaskin vähentäisi ei-käteiskulut kiinteistä kustannuksista laskeakseen kassavirran tason kannattavuuspisteessä.
Johtopäätös
Näin ollen nykyaikaisen liiketoiminnan kehittämiseksi johdon on aina ymmärrettävä tuotteidensa myyntitaso, jolla yritys ei aiheuta tappioita. Mutta yritys ei myöskään saa voittoa, kun tämä taso saavutetaan. Tätä kannattavuuskonseptia käytetään ratkaisemaan monia tuotannon laajentamiseen, innovaatioiden käyttöönoton ja organisaatiomuutosten johtamiseen liittyviä kysymyksiä. Mitä suurempi myynnin volyymi tutkitun indikaattorin alla on, sitä kannattavampaa ja kustannustehokkaampaa liiketoiminta on.
