Hinnoittelutekijät, hinnoitteluprosessi ja -periaatteet

2024 Kirjoittaja: Henry Conors | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2024-02-12 06:49

Tehokkaan yritysorganisaation kann alta on välttämätöntä, että sinulla on selkeä käsitys siitä, mikä hinta on, hinnoittelutekijät, mitkä ovat tavaroiden ja palveluiden hinnoittelun periaatteet. Puhutaanpa siitä, miten ja mistä hinnat muodostuvat, mitä toimintoja ne suorittavat ja kuinka tuotteiden riittävät kustannukset määritetään oikein.

Hintakonsepti

Talousjärjestelmän peruselementti on hinta. Tämä käsite kietoutuu yhteen erilaisia ongelmia ja näkökohtia, jotka heijastavat talouden ja yhteiskunnan tilaa. Yleisimmässä muodossaan hinta voidaan määritellä rahayksiköiden lukumääräksi, jolla myyjä on valmis luovuttamaan tavaran ostajalle.

Markkinataloudessa samat tavarat voivat maksaa eri tavalla, ja hinta on tärkeä markkinakokonaisuuksien välisen suhteen säätelijä, kilpailun väline. Sen arvoon vaikuttavat monet hinnoittelutekijät, ja se koostuu useista komponenteista. Hinta on epävakaa ja voi muuttua pysyviksi. Hintatyyppejä on useita: vähittäismyynti, tukku,hankinta-, sopimus- ja muut, mutta niihin kaikkiin sovelletaan yhtä ainoaa muodostumis- ja olemassaololakia markkinoilla.

Hintafunktiot

Markkinatalous eroaa säännellystä taloudesta siinä, että hinnoilla on mahdollisuus toteuttaa vapaasti kaikki tehtävänsä. Johtavia tehtäviä, joita hintojen avulla ratkaistaan, voidaan kutsua stimulaatioksi, tiedottamiseksi, suuntautumiseksi, uudelleenjakamiseksi, kysynnän ja tarjonnan tasapainottamiseksi.

Myyjä ilmoittaa hinnan ilmoittamalla ostajalle olevansa valmis myymään sen tietyllä rahasummalla, orientoituen siten mahdollisen kuluttajan ja muiden elinkeinonharjoittajien markkinatilanteeseen ja tiedottaen aikeistaan. Hyödykkeen kiinteän hinnan asettamisen tärkein tehtävä on kysynnän ja tarjonnan tasapainon säätely.

Hintojen avulla valmistajat lisäävät tai vähentävät tuotannon määrää. Kysynnän lasku johtaa yleensä hintojen nousuun ja päinvastoin. Samalla hinnoittelutekijät ovat esteenä alennuksille, koska vain poikkeustapauksissa valmistajat voivat laskea hintoja alle kustannustason.

Hinnoitteluprosessi

Hinnan asettaminen on monimutkainen prosessi, joka tapahtuu erilaisten ilmiöiden ja tapahtumien vaikutuksesta. Se suoritetaan yleensä tietyssä järjestyksessä. Ensin määritetään hinnoittelutavoitteet, jotka liittyvät läheisesti valmistajan strategisiin tavoitteisiin. Joten jos yritys näkee itsensä alan johtajanaja haluaa miehittää tietyn segmentin markkinoista, se pyrkii asettamaan tuotteelleen kilpailukykyiset hinnat.

Lisäksi arvioidaan ulkoisen ympäristön pääasiallisia hintaa muodostavia tekijöitä, tutkitaan kysynnän, markkinakapasiteetin ominaisuuksia ja määrällisiä indikaattoreita. Palvelulle tai tuotteelle on mahdotonta muodostaa riittävää hintaa arvioimatta kilpailijoiden vastaavien yksiköiden kustannuksia, joten kilpailijoiden tuotteiden ja niiden kustannusten analysointi on hinnoittelun seuraava vaihe. Kun kaikki "saapuvat" tiedot on kerätty, on tarpeen valita hinnoittelutavat.

Yleensä yritys muodostaa oman hinnoittelupolitiikkansa, jota se noudattaa pitkään. Tämän prosessin viimeinen vaihe on lopullinen hinnan vahvistaminen. Tämä ei kuitenkaan ole viimeinen vaihe, vaan jokainen yritys analysoi määräajoin vahvistetut hinnat ja niiden yhteensopivuuden käsillä olevien tehtävien kanssa, ja tutkimuksen tulosten mukaan ne voivat alentaa tai lisätä tuotteidensa kustannuksia.

hinnoitteluperiaatteet

Tuotteen tai palvelun kustannusten määrittäminen ei tapahdu vain tietyn algoritmin mukaan, vaan se tehdään myös perusperiaatteiden pohj alta. Näitä ovat:

• Tieteellisen validiteetin periaate. Hintoja ei oteta "katosta", niiden vahvistamista edeltää perusteellinen analyysi yrityksen ulkoisesta ja sisäisestä ympäristöstä. Myös hinta määräytyy objektiivisten taloudellisten lakien mukaisesti, lisäksi sen on perustuttava erilaisiin hinnoittelutekijöihin.
• Tavoitelähtöisyyden periaate. Hintaon aina työkalu taloudellisten ja sosiaalisten ongelmien ratkaisemiseen, joten sen muodostuksessa tulee ottaa huomioon asetetut tehtävät.
• Jatkuvuuden periaate. Hinnoitteluprosessi ei pääty tavaroiden kustannusten määrittämiseen tietyllä ajanjaksolla. Valmistaja seuraa markkinoiden kehitystä ja muuttaa hintaa sen mukaan.
• Ykseyden ja hallinnan periaate. V altion elimet seuraavat jatkuvasti hinnoittelua erityisesti yhteiskunnallisesti merkittävien tavaroiden ja palveluiden os alta. Jopa vapaassa markkinataloudessa v altiolle on annettu tehtävänä säädellä tavaroiden kustannuksia, mikä pätee suurimmassa määrin monopolistisiin toimialoihin: energiaan, liikennettä, asumista ja kunnallisia palveluita.

Hintaan vaikuttavien tekijöiden tyypit

Kaikki tavaran arvon muodostukseen vaikuttava voidaan jakaa ulkoiseen ja sisäiseen ympäristöön. Ensimmäiset sisältävät erilaisia ilmiöitä ja tapahtumia, joihin tuotteen valmistaja ei voi vaikuttaa. Esimerkiksi inflaatio, kausivaihtelu, politiikka ja vastaavat. Toinen sisältää kaiken, mikä riippuu yrityksen toimista: kustannukset, hallinta, tekniikka. Myös hinnoittelutekijöihin kuuluvat tekijät, jotka luokitellaan yleensä aiheittain: valmistaja, kuluttajat, v altio, kilpailijat, jakelukanavat. Kustannukset on jaettu erilliseen ryhmään. Ne vaikuttavat suoraan tuotantokustannuksiin.

On olemassa myös luokitus, jossa erotetaan kolme tekijäryhmää:

• ei opportunistinen tai perus,nuo. liittyy vakaaseen talouden tilaan;
• opportunistiset, jotka heijastavat ympäristön vaihtelua, mukaan lukien muotitekijät, politiikka, epävakaat markkinatrendit, kuluttajien maut ja mieltymykset;
• sääntely, joka liittyy v altion toimintaan taloudellisena ja sosiaalisena säätelijänä.

Hinnoittelutekijöiden perusjärjestelmä

Tärkeimmät tavarahintoihin vaikuttavat ilmiöt ovat indikaattoreita, joita havaitaan kaikilla markkinoilla. Näitä ovat:

• Kuluttajat. Hinta on suoraan riippuvainen kysynnästä, jonka puolestaan määrää kuluttajakäyttäytyminen. Tähän tekijäryhmään kuuluvat sellaiset indikaattorit kuin hintajousto, ostajien reaktiot niihin, markkinoiden kyllästyminen. Kuluttajien käyttäytymiseen vaikuttaa valmistajan markkinointiaktiivisuus, joka sisältää myös muutoksen tavaroiden hinnassa. Kysyntään ja sitä kautta hintaan vaikuttavat ostajien maku ja mieltymykset, tulot, jopa potentiaalisten kuluttajien määrä ratkaisee.
• Kulut. Asettaessaan tuotteen hintaa valmistaja määrittelee sen vähimmäiskoon, joka johtuu tuotteen valmistuksesta aiheutuneista kustannuksista. Kustannukset ovat kiinteitä ja muuttuvia. Ensimmäiset sisältävät verot, palkat ja tuotantopalvelut. Toinen ryhmä on raaka-aineiden ja teknologioiden hankinta, kustannusten hallinta, markkinointi.
• Hallituksen toiminta. Eri markkinoilla v altio voi vaikuttaa hintoihin monin tavoin. vartenJoillekin niistä on ominaista kiinteät, tiukasti säädellyt hinnat, kun taas toiset ovat v altion valvonnassa vain varmistaakseen sosiaalisen oikeudenmukaisuuden periaatteiden noudattamisen.
• Jakelukanavat. Hintaa muodostavia tekijöitä analysoitaessa tulee huomioida jakelukanavien osallistujien toiminnan erityinen merkitys. Tuotteiden myynnin jokaisessa vaiheessa valmistaj alta ostajalle hinta voi muuttua. Valmistaja pyrkii yleensä hallitsemaan hintoja, joihin hänellä on erilaisia työkaluja. Vähittäis- ja tukkuhinnat ovat kuitenkin aina erilaisia, jolloin tuote pääsee liikkumaan avaruudessa ja löytää lopullisen ostajansa.
• Kilpailijat. Mikä tahansa yritys ei pyri ainoastaan kattamaan täysin kustannuksiaan, vaan myös maksimoimaan voitot, mutta samalla sen on keskityttävä kilpailijoihin. Koska liian korkeat hinnat pelottavat ostajat.

Sisäiset tekijät

Niitä tekijöitä, joihin valmistusyritys voi vaikuttaa, kutsutaan yleensä sisäisiksi. Tämä ryhmä sisältää kaiken kustannushallintaan liittyvän. Valmistajalla on erilaisia mahdollisuuksia vähentää kustannuksia etsimällä uusia kumppaneita, optimoimalla tuotantoprosessia ja hallintaa.

Markkinointitoimintaan liittyy myös sisäisiä hintaa muodostavia kysyntätekijöitä. Valmistaja voi myötävaikuttaa kysynnän kasvuun toteuttamalla mainoskampanjoita, luomalla jännitystä, muotia. Sisäisiin tekijöihin kuuluu myös tuotelinjan hallinta. Valmistajavoi valmistaa samanlaisia tuotteita tai tuotteita samasta raaka-aineesta, mikä auttaa lisäämään kannattavuutta ja alentamaan joidenkin tuotteiden hintoja.

Ulkoiset tekijät

Ilmiöitä, jotka eivät riipu tavaroiden valmistajan toiminnasta, kutsutaan yleensä ulkopuoliseksi. Niihin kuuluu kaikki kansalliseen ja globaaliin talouteen liittyvä. Kiinteistöjen ulkoisia hintaa muodostavia tekijöitä ovat siis kansantalouden tila. Vain kun se on vakaa, asuntojen kysyntä on tasaista, mikä mahdollistaa hintojen nousun.

Lisäksi ulkoisiin tekijöihin kuuluu politiikka. Jos maa on sodassa tai pitkittynyt konflikti muiden v altioiden kanssa, se vaikuttaa välttämättä kaikkiin markkinoihin, kuluttajan ostovoimaan ja viime kädessä hintoihin. Myös v altion toimet hintavalvonnan alalla ovat ulkoisia.

Hinnoittelustrategiat

Hinnoittelutekijät huomioiden jokainen yritys valitsee oman polkunsa markkinoille, ja tämä toteutuu strategian valinnassa. Perinteisesti on olemassa kaksi strategiaryhmää: uusille ja olemassa oleville tuotteille. Kussakin tapauksessa valmistaja luottaa tuotteensa asemaan ja markkinasegmenttiin.

Ekonomistit erottavat myös kahden tyyppisen strategian jo olemassa olevalle tuotteelle markkinoilla: liukuvan, laskevan hinnan ja edullisen hinnan. Jokainen hinnoittelumenetelmä liittyy markkina- ja markkinointistrategiaan.