Hintojen laskentamenetelmät: laskentamenetelmät, taloudellinen kannattavuus ja esimerkit

2024 Kirjoittaja: Henry Conors | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2024-02-12 06:49

Yritykset voivat käyttää erilaisia hinnoittelustrategioita myydessään tuotetta tai palvelua. Hinta voidaan asettaa kannattavuuden maksimoimiseksi jokaiselle myydylle yksikölle tai markkinoilta kokonaisuutena. Sitä voidaan käyttää suojaamaan olemassa olevia markkinoita uusilta tulokkailta, lisäämään markkinaosuutta tai pääsemään uudelle markkinasegmentille.

Hinnoittelu osana markkinointimixiä

Hinnoittelumenetelmä on yksi markkinoinnin teorian tärkeimmistä ja halutuimmista komponenteista. Tämä auttaa kuluttajia ymmärtämään standardeja, jotka yritys asettaa tuotteilleen, sekä tunnistamaan yrityksiä, joilla on poikkeuksellinen maine markkinoilla.

Yrityksen päätös tuotteen hinnasta ja hinnoittelustrategiasta vaikuttaa kuluttajan päätökseen ostaako vai ei. Kun yritykset päättävät harkita mitä tahansa hinnoittelustrategiaa, niiden tulee olla tietoisia seuraavista syistä, jotta he voivat tehdä oikean valinnan, joka hyödyttää heidän liiketoimintaansa. Markkinoiden hinnoittelumenetelmät ovat nykyään sidottu kilpailuun, joka on siksi erittäin korkeatuottajien on oltava tarkkaavaisia vastustajansa toimissa, jotta heillä olisi suhteellinen etu markkinoilla.

Internetin käytön tiheys ja suosio ovat lisääntyneet ja kehittyneet merkittävästi, joten asiakkaat voivat tehdä hintavertailuja verkkoyhteyden kautta. Kuluttajat ovat erittäin nirsoja ostosten suhteen, koska he tietävät rahallisen arvon. Yritysten tulee pitää tämä asia mielessä ja hinnoitella tuotteensa sen mukaan.

Hinnoittelutavat=

Absorptiohinnoittelu

Kallis hinnoittelumenetelmä, jossa kaikki investoinnit korvataan. Tuotteen hintaan sisältyy kunkin tuotteen muuttuva kustannus sekä suhteellinen määrä kiinteitä kustannuksia.

Liitehinnan osuus

Katteen hinnoittelu maksimoi yksittäisestä tuotteesta ansaitun voiton, joka perustuu sen kustannusten ja muuttuvien kustannusten eroon (tuotteen marginaali yksikköä kohti) sekä oletuksiin tuotteen hinnan ja myytävien yksiköiden lukumäärän välisestä suhteesta. sitä varten. Tuotteen osuus yrityksen kokonaisvoitosta maksimoidaan valitsemalla hinta, joka summaa seuraavan: (rajavoitto yksikköä kohti) X (myytyjen yksiköiden määrä).

Cust plus -hinnoittelussa yrityksen ensimmäinen hinta määrittää tuotteen kannattavuuspisteen. Tämä tehdään laskemalla kaikki tuotantoon liittyvät kustannukset, kuten ostetut ja tuotteen kuljetuksessa, markkinoinnissa ja jakelussa käytetyt raaka-aineet. Sittenjokaiselle yksikölle asetetaan kate, joka perustuu yrityksen odotettavissa olevaan tuottoon, myyntitavoitteisiin ja arvon perusteella, jonka se uskoo asiakkaiden maksavan. Esimerkki hinnoittelumenetelmästä: Jos yritys tarvitsee 15 % voittoa ja kannattavuushinta on 2,59 $, hinnaksi asetetaan 3,05 $ (2,59 $ / (1-15 %)).

Simming

Useimmissa kuorimisessa tavaroilla on korkeampi arvo, joten nollatulokseen tarvitaan vähemmän myyntiä. Siksi tuotteen myyminen korkeaan hintaan ja suuren myynnin uhraaminen suurten voittojen saavuttamiseksi on markkinoiden luvatonta.

Tätä tuotteen hinnan laskentamenetelmää käytetään yleisesti tuotteeseen tehdyn alkuperäisen tutkimusinvestoinnin kustannusten kattamiseen: käytetään tyypillisesti sähköisillä markkinoilla, kun uusi sarja, kuten DVD-soitin, myydään ensimmäisen kerran korkeaan hintaan. hinta. Tätä strategiaa käytetään usein kohdistamaan tuotteen tai palvelun "varhaisille käyttäjille".

Varhaisilla käyttäjillä on yleensä suhteellisen alhainen hintaherkkyys – tämä voidaan selittää:

• heidän tuotteentarve ylittää heidän halunsa säästää rahaa;
• parempi tuotteen arvon ymmärtäminen;
• saa vain korkeammat käytettävissä olevat tulot.

Tätä strategiaa käytetään vain rajoitetun ajan, jotta suurin osa tuotteen luomiseen tehdystä sijoituksesta saadaan takaisin. Markkinaosuuden kasvattamiseksi myyjän on käytettävä muita hinnoittelutaktiikoita, kuten säästöjä tai penetraatiota. Tällä menetelmällä voi ollajoitakin puutteita, koska se pystyy jättämään tuotteen korkeaan hintaan verrattuna kilpailijoihin.

Pricing Lure

Tuotteen hinnan laskentatapa, jossa myyjä tarjoaa vähintään kolme sen nimeä, joista kahdella on sama tai sama hinta. Kahden saman hintaisen tuotteen on oltava kallein, ja toisen on oltava vähemmän houkutteleva kuin toinen. Tämä strategia pakottaa ihmiset vertailemaan samanhintaisia vaihtoehtoja, ja sen seurauksena houkuttelevampien korkeahintaisten tuotteiden myynti kasvaa.

Kaksoislippu

Vilpillisen hinnoittelutavan muoto. Tämä myy tuotteen kahdesta korkeammalla hinnalla, jotka on ilmoitettu kuluttajalle tuotteen mukana tai mainostamisen yhteydessä.

Freemium

Tämä on tulomalli, joka toimii tarjoamalla tuotetta tai palvelua ilmaiseksi (yleensä digitaalisia tarjouksia, kuten ohjelmistoja, sisältöjä, pelejä, verkkopalveluita jne.) samalla kun laskutetaan edistyneistä ominaisuuksista, toiminnoista tai niihin liittyvistä tuotteista ja palveluista.. Sana freemium kuvaa liiketoimintamallin kahta näkökohtaa, "ilmainen" ja "premium". Siitä on tullut erittäin suosittu malli, jolla on huomattava menestys.

Korkeat kustannukset

Organisaatioiden tarjoamien palveluiden hinnoittelutavat ovat säännöllisesti korkeampia kuin kilpailijoiden, mutta kampanjoiden, ilmoitusten ja/tai kuponkien kautta avaimille tarjotaan halvempia hintoja. Tuotteet. Kustannussäästön tarkoituksena on houkutella asiakkaita organisaatioon, jossa asiakkaalle tarjotaan mainostuotetta sekä tavallisia kalliimpia kollegoita.

Keyston

Vähittäishinnoittelumenetelmä, joka asettaa hinnaksi kaksinkertaisen tukkuhinnan. Esimerkiksi, jos tuotteen hinta jälleenmyyjälle on 100 puntaa, niin myyntiin se on 200 puntaa.

Kilpailualalla tätä menetelmää ei usein suositella hinnoittelustrategiaksi suhteellisen korkeiden voittomarginaalien ja sen vuoksi, että muut muuttujat on otettava huomioon.

Hintaraja

Monopolisti asettaa tämän hinnan estääkseen kilpailijoiden pääsyn markkinoille taloudellisesti, ja se on laitonta monissa maissa. Rajahinta on kurssi, jonka tulokas kohtaa tullessaan, kunnes vakiintunut yritys vähentää tuotantoaan.

Se on usein alhaisempi kuin keskimääräiset tuotantokustannukset tai vain tarpeeksi alhainen tehdäkseen siitä kannattavaa. Vakiintuneen yrityksen tuottama määrä markkinoille tulon pelotteena on yleensä suurempi kuin mikä olisi optimaalinen monopolille, mutta voi silti tuottaa suurempia taloudellisia voittoja kuin ansaittaisiin täydellisessä kilpailussa.

Rajahinnoittelun ongelma strategiana on, että kun tulokas tulee markkinoille, rahamäärää käytetään pelotteenapanos ei ole enää paras vastaus vakiintuneelta yritykseltä. Tämä tarkoittaa, että uhan on oltava jollain tavalla uskottava, jotta hintakatto olisi tehokas pelote markkinoille pääsystä.

Yksi tapa saavuttaa tämä tavoite on pakottaa itsensä tuottamaan tietty määrä tuotetta riippumatta siitä, tapahtuuko markkinoille tuloa vai ei. Esimerkki tästä olisi, jos yritys tekee ammattiliittosopimuksen työllistääkseen tietyn (korkean) työvoiman pidemmäksi ajaksi. Tässä strategiassa tuotteen hinnasta tulee raja budjetin mukaan.

Johtaja

Tappiojohtaja on tuote, jota myydään alhaisella hinnalla (eli kustannuksilla tai halvemmalla) muun kannattavan myynnin edistämiseksi. Tämä auttaa yrityksiä kasvattamaan kokonaismarkkinaosuuttaan.

Jälleenmyyjät käyttävät yleisesti johtajan menettämisstrategiaa kannustaakseen asiakkaita ostamaan tuotteita, joilla on korkeampi kate, jotta voit kasvattaa voittoa halvemmalla myytävien tuotteiden sijaan. Kun "suositellun tuotemerkin" hinta tarjotaan alhaisella hinnalla, vähittäiskauppiailla on tapana olla myymättä suuria määriä tappiollisia johtavia tuotteita, ja heillä on taipumus ostaa pienempiä määriä toimittaj alta estääkseen tappiot yritykselle. Supermarketit ja ravintolat ovat hyvä esimerkki vähittäiskauppiaista, jotka ovat omaksumassa liidin menetysstrategiaa.

Rajakustannus

Tuotteen hinnan asettamista harjoitetaan liiketoiminnassa,yhtä suuri kuin lisäkustannukset, jotka aiheutuvat samanlaisen lisäyksikön valmistuksesta. Tämän käytännön mukaan valmistaja veloittaa jokaisesta myydystä tuotteesta vain materiaalien ja suoran työn kokonaiskustannuksiin lisätyn arvon.

Yritykset asettavat hinnat usein lähellä rajakustannuksia huonon myynnin aikoina. Jos esimerkiksi tuotteen rajahinta on 1,00 dollaria ja normaali myyntihinta on 2,00 dollaria, tuotetta myyvä yritys voi laskea hinnan 1,10 dollariin, jos kysyntä on laskenut. Yritys valitsisi tämän lähestymistavan, koska ylimääräinen 10 senttiä tapahtumasta on parempi kuin ei myyntiä ollenkaan.

Hinta plus hinnat

Tämä on kustannusperusteinen tavaroiden ja palveluiden hinnoittelumenetelmä. Tässä lähestymistavassa suorat materiaalipanokset, työvoimakustannukset ja tuotteen yleiskustannukset lasketaan yhteen ja lisätään prosenttiosuuteen (tuottoasteen luomiseksi), jotta saadaan optimaalinen hinta.

Parittomat vaihtoehdot

Tällaisessa hinnoittelussa myyjä pyrkii lukitsemaan hinnan, jonka viimeiset numerot ovat juuri pyöreän luvun alapuolella (kutsutaan myös hinnoittelun alapuolelle). Tällä varmistetaan, että ostajilla/kuluttajilla ei ole neuvottelueroa, koska hinnat näyttävät olevan alhaisemmat, mutta ovat itse asiassa liian korkeita ja hyödyntävät ihmisen psykologiaa. Hyvä esimerkki tästä voidaan nähdä useimmissa supermarketeissa, joissa 10 punnan hinnan sijasta hinta on 9,99 puntaa.

Maksa mitähaluan

Tämä on hinnoittelujärjestelmä, jossa asiakkaat maksavat haluamansa summan tietystä tuotteesta, joskus myös nollan. Joissakin tapauksissa vähimmäishinta ja/tai suositushinta voidaan asettaa ja tarjota oppaaksi ostajalle. Jälkimmäinen voi myös valita tuotteen vakiohintaa suuremman summan.

Vapauden antaminen ostajille maksaa mitä he haluavat, saattaa tuntua myyjän mielestä turh alta, mutta joissain tilanteissa se voi olla erittäin onnistunutta. Suurin osa maksuista on käytetty talouden taantuman aikana tai erikoiskampanjoihin, mutta sen hyödyllisyyttä pyritään laajentamaan laajempaan ja säännöllisempään käyttöön.

Taattu maksimihintasopimus

CPM on kustannustyyppinen sopimus (tunnetaan myös nimellä avoin sopimus), jossa urakoitsija saa korvauksen varsinaisesta sijoituksesta sekä kiinteään enimmäishintaan perustuvan maksun.

Urakoitsija on vastuussa kustannusten ylityksistä, ellei GMP:tä ole nostettu muodollisen muutostilauksen kautta (vain asiakkaan lisäkapasiteetin seurauksena, ei kustannusten ylityksistä, virheistä tai puutteista). Kustannusten aliarvioinnista syntyvät säästöt palautetaan omistajalle.

CMS eroaa neuvotteluhintaisesta sopimuksesta (tunnetaan myös kertakorvauksena), jossa kustannussäästöt jäävät yleensä urakoitsijalle ja ne ovat pääasiassatulee lisävoittoa.

Infiltraatio

Lenetaatiohinnoittelu edellyttää alhaisen hinnan asettamista asiakkaiden houkuttelemiseksi ja markkinaosuuden kasvattamiseksi. Arvoa nostetaan myöhemmin, kun tätä markkinaosuutta kasvatetaan.

Yritys, joka käyttää levinneisyyshinnoittelustrategiaa, hinnoittelee tuotteen tai palvelun normaalia pitkän matkan markkinahintaa pienemmällä määrällä saadakseen markkinoiden hyväksynnän tai kasvattaakseen nykyistä markkinaosuuttaan. Tämä strategia voi joskus estää uusia kilpailijoita pääsemästä markkina-asemalle, jos he ymmärtävät levinneisyyden hinnan väärin pitkän kantaman vaihtoehtona.

Tietenemishintavertailustrategiaa käyttävät tyypillisesti yritykset tai yritykset, jotka ovat vasta tulossa markkinoille. Markkinoinnissa tämä on teoreettinen menetelmä, jolla alennetaan niiden tavaroiden ja palveluiden hintoja, jotka aiheuttavat niille tulevaisuudessa suurta kysyntää. Tämä levinneisyyden hinnoittelustrategia on elintärkeä, ja sitä suositellaan erilaisiin tilanteisiin, joita yritys saattaa kohdata. Esimerkiksi kun tuotannon taso on kilpailijoihin verrattuna alhaisempi.

Salistushinnat

Salistushinnoittelu, joka tunnetaan myös nimellä aggressiivinen (tai alihinnoittelu), on suunniteltu ajamaan kilpailijat pois markkinoilta. Se on laitonta joissakin maissa.

Yritykset tai yritykset, joilla on tapana harjoittaa saalistushinnoittelustrategioita, asettavat usein tavoitteekseen asettaa ylärajan tai esteenpäästäkseen muihin uusiin yrityksiin soveltuvilla markkinoilla. Tämä on epäeettistä toimintaa, joka on kilpailulain vastaista.

Salistushinnoittelu tapahtuu pääasiassa hintakilpailun aikana markkinoilla. Tätä strategiaa käyttämällä kuluttajat hyötyvät lyhyellä aikavälillä ja ovat tyytyväisiä halvempiin tuotteisiin. Yritykset eivät useinkaan hyödy pitkällä aikavälillä, koska muut yritykset jatkavat tämän strategian käyttämistä kilpailijoiden voittojen pienentämiseksi ja aiheuttavat merkittäviä tappioita. Tämä strategia on vaarallinen, koska se voi olla tuhoisaa yritykselle ja jopa johtaa yrityksen täydelliseen epäonnistumiseen.