Usein olemme valmiita maksamaan tästä tai toisesta tuotteesta enemmän kuin se todellisuudessa maksaa, mikä liittyy luonnollisiin tarpeisiimme ja toiveihimme. Nämä kykymme muodostavat erillisen elementin terveiden markkinoiden rakenteessa, jota käsittelemme alla.
Mitä kuluttaja tarvitsee?
On vaikea ymmärtää, mitä kuluttajaylijäämä on ymmärtämättä täysin tämän ilmiön taustalla olevaa voimaa – kysyntää. Kaikki tietävät talousteoriasta, että jälkimmäinen on kaikkien markkinasuhteiden perusta, koska vain sen ansiosta syntyy tarjontaa ja vastaavasti tarjottujen ja kulutettujen tavaroiden ja palveluiden kiertojen tasapainoa.
Emme häpeä sanoa, että markkinoita ohjaa kuluttaja, joka puolestaan luottaa useisiin tekijöihin valitessaan tiettyä ostosta.
Sanoipa kuka tahansa mitä tahansa, ensisijainen liikkeellepaneva voima kaikkien ostajien toimien takana ovat ensisijaiset ominaisuudet. Kukaan ei koskaan saa sitä, mitä hän ei tarvitse, joten kaikkilähtee omista henkilökohtaisista tarpeistaan.
Toisessa vaiheessa ostaja maksimoi ostoksensa hyödyllisyyden ja rationaalisuuden, toisin sanoen tuo toiveensa lähemmäksi hinta-laatusuhdetta.
Ei tietenkään tule vertaamatta toiveitaan omiin taloudellisiin mahdollisuuksiin, mutta tästä seuraa seuraava tekijä - tuotteen tai palvelun hinta suhteessa ehdotettuihin muiden valmistajien korvaaviin tuotteisiin.
Nyt voimme antaa vastauksen aiemmin esitettyyn kysymykseen: kuluttaja tarvitsee tuotteen, joka täyttää sekä tietoiset että alitajuiset kriteerit, jotka perustuvat sekä tietoisiin että alitajuisiin tekijöihin.
Miten kuluttaja yleensä käyttäytyy?
Ymmärrämme siis mihin ostajan toiminta perustuu, mutta miltä se näyttää käytännössä? Ilmeisesti potentiaalinen ostaja voi olla kiinnostunut samanlaisesta tuotteesta use alta myyjältä samanaikaisesti, mutta ostaa sen sitten vain yhdeltä tai jättää ostamatta ollenkaan. Miksi näin tapahtuu?
Tosiasia on, että usein ostajan toiveet ja tarpeet ovat luonteeltaan rationaalisia, ja jokainen määrittelee tietyn hankinnan hyödyllisyysasteen sekä itselleen että perheenjäsenilleen. Lisäksi jokaisella kysynnän edustajalla on oma taloudellisten rajoitustensa kynnys, ja jos tietyssä tuotteessa ei ole olennaista, on epätodennäköistä, että kukaan pystyisi maksamaan siitä liian korkeaa hintaa.
Useinkuluttaja etsii tuotetta halvemmalla, mutta tämä ei tarkoita, että sen on oltava huonolaatuista. Tästä voimme hypätä hieman eteenpäin ja huomata, että kuluttajaylijäämä on rahasumma, joka on ero hinnan, jonka ostaja oli valmis maksamaan, ja hinnan, jonka hän todella maksoi. Toisin sanoen löysin identtisen tuotteen halvemmalla toiselta myyjältä.
Kuluttajat ja markkinat
Muista, että kuluttajaylijäämä on ensisijaisesti osa normaaleja markkinoita, joilla on myös sellaisia komponentteja kuin kysyntä ja tarjonta.
Yllä olevien tietojen perusteella voimme päätellä, että ostajan halu ja kyky ostaa tietty tuote tai palvelu tietyn ajan ja edustaa kysynnän ilmiötä. Jälkimmäinen riippuu useista tekijöistä: markkinoiden sosiokulttuurisista ja demografisista indikaattoreista, väestön tulotasosta, tarjottujen tavaroiden laadusta, kilpailijoiden tuotteista ja niiden kustannuksista.
Kysyntä puolestaan on vuorovaikutuksessa tarjonnan kanssa, mikä myös riippuu sekä erilaisista ulkoisista sosiokulttuurisista tekijöistä että sisäisistä. Jälkimmäiset sisältävät odotetun kulutuksen tason ja tuotteen kilpailukyvyn markkinoilla.
Mitä on kuluttajaylijäämä?
No, vähitellen päästiin tämän artikkelin avainkäsitteeseen, jonka ympärille voisi sanoa, että erilaisia kausaalisia markkinaprosesseja kehittyy. Ylijäämä siiskuluttaja on se, kuinka paljon rahaa sinulla on taskuusi tämän tai toisen hankinnan jälkeen, vaikka aioit kuluttaa sen.
Me kaikki tiedämme talousteorian perusteista tietyn hyödykkeen hyötytason säännönmukaisuuksista väestöyksikölle. Joten jos esimerkiksi halusit omenan ja ostit kilon, niin jokaisen syömäsi hedelmän yhteydessä sen hyödyllisyys sinulle vähenee negatiivisen aritmeettisen etenemisen nopeudella.
Yhdestä syödystä omenasta voi maksaa maksimissaan esimerkiksi 5 ruplaa, äläkä unohda, että jokaisella yksiköllä tarjoamasi hinta laskee. Markkinoilla sinulle tarjotaan ostaa tavaroita 2 ruplalla per hedelmä, ja hintasi ja tarjotun hinnan välinen kokonaisero on kuluttajaylijäämä. Kaava tämän indikaattorin tarkempaa laskemista varten esitetään alla. Selvitetään sillä välin, mihin tämä ilmiö voi vaikuttaa.
Kuinka paljon voittoa kuluttaja voi tehdä?
Tulee huomioida, että kuluttajan ylijäämä ei ole vain säästetty rahamäärä, vaan se on ensisijaisesti hänen omaa voittoaan. Piirretään esimerkin selvyyden vuoksi kaavio, johon TU-käyränä kuvataan omenamme jatkuvasti muuttuva käyttöaste ja indikaattori C puhuu materiaalikustannuksista, suora q osoittaa tavaran määrän. Näemme, että maksimihyötytaso osuu yhteen hinnan kanssa vain tietyllä kysynnän määrällä (q0), ja sitten kulma laskee, mikä tarkoittaa kuluttajan ylijäämää tästä alkaen. pisteet,kasvaa.
Voimme siis päätellä: mitä korkeammalle välinpitämättömyyskäyrä kohoaa indikaattoreiden huomattavan konvergenssin yläpuolelle, sitä enemmän ostaja saa ehdotetusta kaupasta voittoa ja saamillaan varoilla hän pystyy tyydyttämään muut tarpeensa.
Kuluttajaylijäämä kokonaismarkkinoita vastaan
Olemme siis oppineet, kuinka tietyn tuotteen odotetun ja tosiasiallisesti maksetun rahamäärän välinen ero toimii tietyn kuluttajan esimerkissä. Katsotaan nyt, miltä kuluttajaylijäämä voisi näyttää kokonaismarkkinoilla. Alla oleva kaavio näyttää omenojemme hinnat pystyakselilla (P) ja omenoiden lukumäärän (Q) vaaka-akselilla. Samanaikaisesti merkki P0 ilmaisee hedelmien yleisesti hyväksytyn markkinahinnan tason keskimäärin.
Analogisesti piirrämme hyödyllisyyskäyrät hinta-akselia pitkin (ne ovat yksilöllisiä kullekin kuluttajalle) ja määritämme kunkin ostajan voiton varjostettujen lukujen muodossa.
Graafisessa kuvassa kaikki on erittäin yksinkertaista ja selkeää - on tietty luku, se on haluttu indikaattori, mutta kuinka löytää kuluttajaylijäämä? Kaava on melko yksinkertainen: meidän on laskettava kunkin hahmon pinta-ala ja laskettava sitten yhteen saadut luvut. Lopullinen luku on ostajien kokonaisvoitto omenamarkkinoilla kokonaisuudessaan.
Kuluttaja- ja tuottajaylijäämä
Jos puhumme ostajan käyttäytymistekijästä, niin se tulee olemaanon sopimatonta olla muistamatta joitain myyjän käyttäytymistekijöiden näkökohtia. Älä unohda, että kuluttajien ja tuottajien ylijäämät ovat toisiinsa liittyviä indikaattoreita ja, älkäämme pelätkö sanoa, toisistaan riippuvaisia. Samalla jälkimmäinen ilmaisee eron sen rahamäärän, jonka myyjä aikoi saada kaupasta, ja todellisen tuoton välillä.
Alla olevassa kaaviossa rivi D osoittaa hinnan, jonka ostaja on valmis maksamaan, ja rivi S ilmoittaa valmistajan tarjoaman hinnan. Tietyssä kohdassa ne leikkaavat toisiaan (sopimus tehdään), kun taas varjostetut kolmiot (ylempi ja alempi) osoittavat kuluttajan saaman hyödyn ja niin sanottuja kustannuksia, jotka aiheutuvat myyjän suuremmasta odotuksesta.
Kuinka saavuttaa markkinoiden tasapaino?
Miksi tapahtuu niin, että ostajan mahdollisuuksista ja myyjän toiveista riippumatta, he silti kohtaavat tietyssä hinta- ja määräpisteessä tehdäkseen kaupan? Ja tässä tapauksessa kaikki ovat tyytyväisiä - joku sai tuotot, mutta joku tyydytti tarpeitaan, ja joskus, jos budjettisuunnitelma sallii, voi myös olla kuluttajaylijäämää, mikä on myös mukava bonus, koska rahaa on jäljellä !
Kaikki tämä tapahtuu, koska markkinamme ovat joustavia, toisin sanoen mikä tahansa kysyntä on herkkä tarjonnalle, tuotteen laadulle ja kustannuksille. Samalla voidaan sanoa, että ostovoima on paljon joustavampaa ja mukautuu ulkoisten tekijöiden muutoksiin paljon nopeammin,kuin myyjän kyky.
Jos omenoiden hinta nousee jonakin päivänä, kysyntä laskee jonkin aikaa hieman, mutta elpyy myöhemmin, mutta jos omenoiden oston veropolitiikka muuttuu, niin tuottaja tarvitsee paljon enemmän saada kaupankäyntiaikansa.
Kuluttajaylijäämä ja v altio
Joskus käy niin, että v altio puuttuu hinnoitteluprosessiin (usein suunnitelmatalouden maissa) ja asettaa kynnyksen tavaroiden kustannuksille. Kaaviossa (katso alla) suora R1 näyttää hallituksen asettaman rajan, joka on tasapainon alapuolella. Tässä tapauksessa kuluttajan voitto on tietysti paljon suurempi kuin ennen, mutta tuotteista voi olla pulaa, mikä näkyy graafisesti välissä Q1 - Q 2.
Tästä johtopäätös on, että mikä tahansa kolmannen voiman väliintulo merkitsee väestön hyvinvoinnin laskua, koska tietty osa siitä jää ilman tavaroita. Siksi markkinaprosessin tulisi olla ostajan ja myyjän vuorovaikutuksen tulos terveessä kilpailuympäristössä, eikä mitään muuta.
