Markkinaolosuhteet: markkina-analyysi, menetelmät ja analyysin olemus

2024 Kirjoittaja: Henry Conors | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2024-02-12 06:45

Haluatessaan parantaa asemaansa markkinoilla, valmistajan on tiedettävä, mitkä tekijät edistävät eniten tavaroiden myynninedistämistä. Tässä tulee esiin markkina-analyysi. Markkinatilanne ei ole vain kysynnän ja tarjonnan suhde, kuten monet ajattelevat. Tämä on melko monimutkainen mekanismi, joka on alttiina jatkuvalle vaihtelulle, joka syrjäyttää sekä vanhat että uudet pelaajat. Kerromme sinulle, kuinka voit suorittaa minkä tahansa yrityksen kann alta tärkeän analyysin.

Mikä on markkina-analyysi?

Markkinaolosuhteet ovat tilanne, joka muodostuu markkinoille tietyllä hetkellä tärkeimpien taloudellisten voimien: kysynnän ja tarjonnan vaikutuksesta. Riippuen kysynnästä ja tarjonnasta tavara liikkuu, tuotteille asetetaan markkinahinta, valmistajia ilmaantuu tai katoaa, yrityksen pääoma kasvaa tai laskee ja yleensä markkinoilla esiintyy heilahteluja.

Markkina-analyysi on analyysi, jonka tarkoituksena on arvioida tavara- tai palvelumarkkinoiden tilannetta strategian luomiseksiyritykset.

Mihin sitä tarvitaan?

Nykyistä markkinatilannetta analysoimalla yritys pystyy:

• paljasta asemasi alalla;
• tunnista kilpailijat ja valitse tapa käsitellä niitä;
• oppia kuluttajien mieltymyksiä ja tyydyttää toruksen tai palvelun kysyntä;
• simuloida tuoteperspektiiviä;
• tunnista toiminta-alueet ja muunna ne strategiseksi suunnitelmaksi.

Markkina-analyysiä ei tulisi tehdä vain silloin, kun yrityksellä on jo oma markkinarako, vaan myös silloin, kun uusi toimija vain haluaa saada sen. Tässä tapauksessa markkinatilanteen analyysin avulla voit määrittää alalle pääsyn esteiden koon, markkinoiden ruuhkautumisen asteen, tämän toimialan tulevaisuudennäkymät jne.

Tavoite

Tämän analyysin tarkoituksena on selvittää kysynnän ja tarjonnan nykyinen käyttäytyminen sekä taloudellisten objektien vaikutusaste markkinoiden käyttäytymiseen, jotta voidaan tehdä oikeat johtamispäätökset, jotka edistävät suuremman voiton saamista pienemmät tuotantokustannukset. Kaikki tämä on markkina-analyysin ydin.

Tehtävät

Aivan kuten kaikki muutkin tutkimukset, tämäntyyppinen analyysi sisältää tiettyjen tehtävien asettamisen. Tässä tapauksessa tehtävät ovat:

1. Valitse täydellisin ja ajantasaisin tieto kilpailijoista: tunnista kilpailukykyisen tuotteen kysynnän taso, vedä rinnastuksia oman yrityksesi ja kilpailijan hinnoittelun välille, tutkitoimittajat ja niiden hinnat raaka-aineille ja materiaaleille, määrittävät korvaavien tuotteiden uhan jne.
2. Kaikki indikaattorit on systematisoitava.
3. Tunnistaa kaikki tekijät, jotka vaikuttavat markkinoiden käyttäytymiseen, selvittääkseen niiden vahvuuden, suhteen ja toiminnan suunnan.
4. Aseta kaikkien tekijöiden aktiivisuusaste ja niiden vuorovaikutus yrityksen tuotannon ennusteen laatimiseksi.

Markkinaolosuhteisiin vaikuttavat tekijät

Markkinaolosuhteisiin, markkina-analyysiin voivat vaikuttaa ne tekijät, jotka tavalla tai toisella vaikuttavat tuotannon mittakaavan muutokseen, hinnoitteluun, arvopapereiden liikkeeseenlaskuun jne.

Näitä ovat:

• markkinoiden tasapainon aste (kysyntä=tarjonta, täydellisessä suhteessa);
• markkinoiden pääominaisuuksien poikkeaman aste;
• markkinoilla muodostuvat nykyiset, todennäköiset tai vääntyvät näkymät;
• valmiiden tuotteiden ja tavaroiden siirto;
• pääoman tappion todennäköisyys nykyisissä olosuhteissa;
• toimialan sisäisten kilpailijoiden määrä;
• vaihtoehtoisen hyödykeyksikön kehittäminen.

Tutkimusmenetelmät

Kaikissa markkinaolosuhteiden analyysissä tilastot tulevat apuun. Tilastolliset menetelmät voidaan jakaa kuuteen pääryhmään. Siksi markkina-analyysimenetelmiä ovat:

1. Tilastollinen havainto - markkinoiden aktiivisuuden reaaliaikainen seuranta datan keräämiseksi, jonka määrämahdollistaisi täydellisen analyysin.
2. Vastaanotettujen tietojen valinta ja ryhmittely.
3. Kuvausanalyysi, johon kuuluu taajuustaulukon laatiminen, ominaisuuksien laskeminen tai tiedon graafinen esittäminen.
4. Tulokset pelkistetään yhteen johtopäätökseen.
5. Linkkien analyysi - käytetään määrittämään tilastollisen tutkimuksen kohteiden välinen suhde (markkinoille toimitettujen tuotteiden määrä ja laatu).
6. Markkinoiden käyttäytymisen ennustaminen. Se antaa käsityksen siitä, kuinka tietyn tuotteen tai toimialan tarjonta ja kysyntä käyttäytyvät kokonaisuutena.

Lisämenetelmät

Jos valmistetun tuotteen kohdekuluttaja on väestö, turvaudu muihin markkina-analyysimenetelmiin. Markkinatilanne muuttuu tässä tapauksessa globaalimmaksi ja sen arviointimenetelmiin käytetään lisämekanismeja, mukaan lukien:

• peliteoria;
• rakennusmalleja, jotka voivat jäljitellä markkinoita;
• epäsuoraan vaikuttavien tekijöiden analyysi jne.

Indikatiivisen markkinatilanteen analyysin voi tehdä kuka tahansa. Tarkan ennusteen laatimiseksi on kuitenkin tarpeen ottaa mukaan asiantuntijoita, jotka hallitsevat sujuvasti kaikki markkinatutkimuksen menetelmät.

Investoinnit

Investointimarkkinoiden tilanteen analyysin määrää kysynnän ja tarjonnan jatkuva epävakaus. Sijoitusmarkkinoiden syklisyys ja volatiliteetti toteuttavat jatkuvan seurannanmarkkinaolosuhteet: tärkeimmät suuntaukset ja arvopaperien kysynnän ennusteet. Jokaisella sijoittajalla on oltava täydellinen tieto markkinoiden nykyisestä tilanteesta, kyettävä sopeutumaan oikein nykyiseen tilanteeseen, antamaan oikea ennuste markkinakäyttäytymisestä voidakseen olla taitavasti olemassa markkinatalouden alalla. Ilman kykyä määritellä kehitysastetta ja aktiivisia sijoitusmarkkinoita on mahdotonta tehdä oikeita ja asiantuntevia päätöksiä, joilla on selkeät taloudelliset perusteet. Vain tällainen tieto luo perustan onnistuneelle sijoitusstrategialle.

Sijoittajan puutteet sijoitusmarkkinoiden olosuhteiden arvioinnissa voivat johtaa negatiivisiin seurauksiin, kuten tulojen laskuun, oman ja sijoitetun pääoman menetyksiin.

Sijoitusmarkkina-analyysi sisältää menetelmiä, kuten reaaliaikaisen markkinoiden seurannan, data-analyysin ja kysynnän/tarjonnan ennustamisen.

Markkinatilanteen seuranta reaaliajassa edellyttää muutosten seurantaa tarjontaa ja kysyntää, tämänhetkisiä hintoja ja kilpailusuhteiden astetta kuvaavassa indikaattorijärjestelmässä. Erityistä huomiota kiinnitetään niihin markkina-alueisiin, joille on tarkoitus rakentaa sijoitustoimintaa tai joilla se jo toimii aktiivisesti. Tutkimuksen tulokset esitetään graafisesti tai tarjotaan missä tahansa muussa muodossa, joka voi tarjota markkinaagenteille ennakoivaa tietoa arvopaperimarkkinoiden käyttäytymisestä.

Arvopaperimarkkinoiden nykytilanteen analyysi viittaa siihensen muutoksen suuntausten määrittäminen aikaisempien kausien tutkimuksen tuloksena saatujen tietojen perusteella. Tilanteen analyysi alkaa ensinnäkin markkinoiden käyttäytymistä kuvaavien monimutkaisten indikaattoreiden laskemisesta, jotka on saatu seurannan tuloksena. Sitten paljastuvat edellytykset markkinakonjunktuurin nykyisen syklin muodonmuutokselle.

Tutkimuksen ajankohtana vallitsevan tilanteen analyysi ja sen myöhempi ennustaminen on tärkeä osa sijoitusliiketoimintastrategian tärkeimpien osa-alueiden valinnassa ja sijoitussalkun muodostamisessa. Ennusteen päätavoitteena on määrittää markkinatilanteen tulevaisuudessa muodostavien tekijöiden kehitysmallit. Ennuste tehdään ajanjakson perusteella tiettyjen menetelmien ja laskelmien perusteella.

Palvelut

Palvelumarkkinoiden konjunktuurin analyysi tehdään samalla periaatteella kuin sijoitusmarkkinoidenkin tapauksessa. Jokaisen yrittäjän on tutkimuksen tuloksista riippuen tehtävä ennuste, jonka mukaan hän rakentaa hinnoittelupolitiikkaansa.

Ennuste voidaan tehdä pitkän, keskipitkän ja lyhyen aikavälin ajanjaksoille. Pitkän aikavälin ennustaminen liittyy strategisen suunnitelman kehittämiseen palveluidensa jakelusta markkinoilla, mikä edellyttää globaaleja pääomasijoituksia suurten projektien toteuttamiseen. Pitkän aikavälin ennusteelle on ominaista, että sitä kehitetään ajanjaksollekolmesta vuodesta.

Keskipitkän aikavälin ennuste tehdään yrityksen päätoiminnan korjaamiseksi. Palveluntarjoajayhtiö määrittelee, mitkä palvelut tulevat alttiiksi voimakkaille markkinoiden heilahteluille ja mitkä pysyvät ennallaan seuraavien kahden tai kolmen vuoden aikana.

Palvelumarkkinoiden konjunktuurin lyhyen aikavälin ennustamiseen liittyy lyhyen aikavälin rahoitusinstrumenttien käyttöönotto, jotka auttavat yritystä valloittamaan tai ainakin olemaan menettämättä markkinarakoaan tulevana vuonna. Tällainen ennustaminen on tarkin, joustavin ja sen perusteella yritys pystyy helposti liikkumaan lyhyen aikavälin suunnittelussa.

Osat

Autoosamarkkinoiden analyysi on samanlainen kuin edelliset. Yleisesti ottaen toimialasta riippumatta markkinasektoreiden analyysi tehdään samoilla menetelmillä. Ainoa erottuva piirre on tutkimuksen laajuus (oikeushenkilöt, yleinen väestö). Autonosien tuotantoa ja myyntiä harjoittavan yrityksen markkinatilanteen analyysi sisältää seuraavat vaiheet:

• seurataan maan ja maailman automarkkinoiden nykytilannetta;
• tarvittavan tietotaulukon kerääminen, joka on pohjana jatkotilastotutkimukselle;
• analysoi edellisten vuosien perusteella ja vedä rinnastuksia nykytilanteeseen;
• tulosten ryhmittely;
• ennuste.