Hinnoittelu: kaavat, laskentaperiaatteet

2024 Kirjoittaja: Henry Conors | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2024-02-12 07:02

Hintojen arvo markkinataloudessa on erittäin korkea. Se määrää paitsi organisaation voiton ja kannattavuuden, myös tuotannon rakenteen, vaikuttaa materiaalivirtojen liikkeisiin, hyödykemassan jakautumiseen jne. Hyvin rakennettu hinnoittelupolitiikka on avain organisaation tehokkuuteen. Tätä varten käytetään erityisiä menetelmiä, laskelmia ja kaavoja. Hinnoittelu on monimutkainen prosessi, josta keskustellaan seuraavaksi.

Hinnoitteluhaasteet

Hinnoittelulla yrityksessä ja organisaatiossa on tiettyjä tavoitteita. Niiden saavuttamiseksi asetetaan tiettyjä tehtäviä. Ne ratkaistaan tietyn vaihtoehdon tai hintatoimenpiteen suunnan aikana.

Tehtäväluettelo on yleensä yhteinen mille tahansa osav altiolle. Mutta se voi vaihdella. Se riippuu talouden kehitysvaiheesta, siinä kehittyvien prosessien tyypeistä jne.e. Ennen kuin harkitaan hinnoittelukaavoja ulkomaankaupassa, kotimarkkinoilla jne., on syytä kiinnittää huomiota tämän prosessin tehtäviin. Yleensä ne näyttävät tältä:

Tuotantokustannusten kattaminen tuotteiden valmistusprosessissa sekä sen myynti. Näin voit tuottaa voittoa, jonka määrä riittää organisaation normaaliin toimintaan.
Valmiiden tuotteiden vaihdettavuuden asteen määrittäminen arvonmuodostusprosessissa.
Sosiaalisten ongelmien ratkaiseminen.
Ympäristökäytäntöjen käyttöönotto organisaation asianmukaisen politiikan rakentamisprosessissa.
Ulkopolitiikan ongelmien ratkaiseminen.

Vaakasuuntaiset yhteydet olivat markkinoiden kehityksen ominaisuus alkuvaiheessa. Ne perustettiin kuluttajien, valmistajien ja välittäjien kesken. Tämän prosessin aikana näistä tehtävistä kaksi ensimmäistä ratkesi. Loput heistä eivät kohtaa vain tuotantoa, vaan myös modernia yhteiskuntaa kokonaisuudessaan.

Markkinakehityksen yhteydessä hintojen avulla ratkaistaan seuraavat tehtävät:

Tuotantokustannusten kattaminen, mikä varmistaa yrityksen voiton. Tämä on sekä valmistajan että välittäjän vaatimus. Jokaisen heistä on asetettava tällainen hinta saadakseen voittoa, ja yritys toimi kannattavasti. Mitä suotuisampi markkinaympäristö on, sitä korkeammat tuotantokustannukset voivat olla. Tämän seurauksena yritys tekee suuria voittoja.
Tavaroiden, töiden tai palveluiden vaihdettavuuden kirjaaminen. Jos tuotteet, joilla on samat ominaisuudet, mutta eri hinnatovat alennuksessa, ostaja valitsee tietysti halvimman vaihtoehdon.

Muut tehtävät syntyvät puhtaasti nykyaikaisten markkinoiden olosuhteissa. Siksi hinnoittelumenetelmät, joiden kaavoja käsitellään jäljempänä, mahdollistavat siirtymisen spontaaneista, kehittymättömistä markkinoista niiden säänneltyyn muotoon.

Vaiheet

Ennen kuin harkitset hinnoitteluongelmien ratkaisukaavoja, sinun on kiinnitettävä huomiota tämän prosessin vaiheisiin:

Tavoitteiden asettaminen.
Tuotteiden kysynnän määrittäminen.
Arvio kustannusten määrästä.
Kilpailevien tuotteiden kustannusanalyysi.
Hinnoittelutavan valinta.
Tuotteiden kustannusten muodostuminen, sen muuttamisen säännöt.
Hinnoittelualan v altion sääntelyn huomioon ottaminen.

Ensimmäisessä vaiheessa taloustieteilijän on päätettävä, mitä ongelmia asianmukainen hinnoittelupolitiikka auttaa ratkaisemaan. Yritys voi esimerkiksi muuttaa valmistettujen tuotteiden määrää tai rakennetta, valloittaa uusia markkinoita, saavuttaa vakaan valikoiman, alentaa kustannuksia ja niin edelleen. Sitä voidaan myös vaatia parantamaan tuotteiden laatua tai nostamaan voittoa maksimitasolle.

Toisessa vaiheessa sinun on analysoitava tuotteiden kysyntä. Samalla on tärkeää määrittää, kuinka monta tuotetta organisaatio voi myydä tietyllä hintatasolla. Myynnin maksimitaso alhaisin hinnoin ei aina heijastu positiivisesti työn tuloksiin ja päinvastoin.

Siksi määriteltäessähinnoittelu kaupassa, joustokaava ja kysynnän ja tarjonnan kerroin määritetään välttämättä. Tässä tapauksessa käytetään seuraavaa laskentaa:

Ke=Kysynnän kasvu, % / Hintojen lasku, %, missä Ke on kysynnän joustokerroin.

Kysyntä-tarjontakerroin määritellään seuraavasti:

Ksp=Tarjonnan kasvu, % / Hinnan nousu, %.

Jos kysyntä on joustavaa, tavarat ovat erittäin riippuvaisia hintatasosta. Riippuu myynnin määrästä. Jos kustannukset nousevat, asiakkaat ostavat tavaroita harvemmin. Ylellisyystuotteille on ominaista joustava kysyntä. Jotkut tuotteet ovat joustamattomia (esim. tulitikut, suola, leipä jne.).

Seuraavat vaiheet

Hinnoittelukaavat sisältävät kustannuslaskentaa. Niitä käytetään tuotantokustannusten määrittämiseen. Näin voimme tarkastella tämän indikaattorin rakennetta ja löytää varauksia sen vähentämiseen.

Neljännessä vaiheessa kilpailijoiden hintoja analysoidaan. Tämä on monimutkainen menettely, koska yrityksen hinnoittelu on liikesalaisuus. Tämä työ on kuitenkin vielä tehtävä. On määritettävä välinpitämättömyyden hinta, jolla ostaja ei välitä minkä valmistajan tuotteen ostaa.

Viidennessä vaiheessa valitaan hinnoittelumenetelmät. Jokaisella niistä on omat kaavansa. Yleisimmät menetelmät ovat:

Alhaiset markkinointi- ja tuotantokustannukset.
Työkalut.
Ainutlaatuiset tuoteominaisuudet.
Kustannus-markkinointi.
Mixed.

Sen jälkeen asetetaan lopullinen hinta. Ne määrittelevät myös säännöt sen muuttamisesta tulevaisuudessa. Tässä vaiheessa ratkaistaan kaksi tehtävää:

Luo oma alennusjärjestelmäsi. Sinun on opittava käyttämään sitä oikein.
Hintojen korjausmekanismia määritellään. Tässä otetaan huomioon tavaroiden elinkaaren vaihe. Sinun on myös tunnistettava inflaatioprosessit.

Markkinoinnin ja taloushallinnon on tässä vaiheessa luotava tarkoituksenmukainen alennusjärjestelmä ja esitettävä ne asiakkaille. Muista määrittää alennusten vaikutus myyntipolitiikkaan.

Sen jälkeen huomioidaan v altion hintasääntelyn toimenpiteet. On tarpeen määrittää etukäteen, kuinka tällaiset toimet vaikuttavat tuotteen kustannustasoon. Kannattavuustasoa voidaan rajoittaa lailla. Joillekin tavaroille myönnetään tukia, sovelletaan veroseuraamuksia. Joissakin tapauksissa on kausikohtainen hintaalennuksen.

Tuotteiden patenttipuhtauden arviointi suoritetaan myös, varsinkin kun ne toimitetaan ulkomaille.

Hinnoittelumenetelmien vertailu

Hinnoittelu voidaan laskea eri tavoin. Niillä on tiettyjä etuja ja haittoja. Tärkeimmät tällaisen prosessin suorittamisessa käytetyt tekniikat ovat seuraavat:

Kokonaiskustannusmenetelmä. Sitä kutsutaan myös Cost Plusiksi. Tämän lähestymistavan etuna on, että se kattaa täysin muuttuvat ja kiinteät kustannukset. Näin voit saada suunnitellun voittotason. haittaMetodologia on kyvyttömyys ottaa huomioon kysynnän joustavuutta. Yrityksessä ei myöskään ole tarpeeksi kannustimia kustannusten alentamiseen.
Menetelmä kustannusten määrittämiseksi kustannusten vähentämisen perusteella. Mahdollistaa valikoiman rakenteen tarkistamisen valitsemalla optimaalisen nimikkeistön luettelon. Kustannusmenetelmään sovelletaan erityistä kaavaa. Muodostetaan lisäkustannusluettelo. Tekniikan haittana on vaikeus kohdistaa kustannuksia kiinteisiin ja muuttuviin tuotteisiin tuotevalikoiman mukaan.
ROI-menetelmä. Voit ottaa huomioon taloudellisten resurssien, luottovarojen kustannukset. Tämän lähestymistavan haittana kutsutaan korkeita korkoja, niiden epävarmuutta, varsinkin kun inflaatio on korkea.
Omaisuuden tuottomenetelmä. Menetelmän avulla voidaan ottaa huomioon tietyntyyppisten omaisuuserien käytön tehokkuus myönnetyn nimikkeistön mukaisesti. Näin varmistetaan yrityksen omaisuuden vaadittu kannattavuus. Menetelmän haittapuolena on vaikeus määrittää organisaation tietyntyyppisten omaisuuksien käyttöä nimikkeistöä käytettäessä.
Markkinoinnin arviointimenetelmä. Voit ottaa huomioon markkinaolosuhteet sekä määrittää ostajien reaktion ominaisuudet tiettyihin muutoksiin. Menetelmän haittapuolena on määrällisten arvioiden tietty konventio.

Täyden hinnan menetelmä

Tuotannon hinnoittelukaavoista yleisin on laskenta täysikustannusmenetelmällä. Kaikkien esiteltyjen ominaisuuksien paljastamiseksilähestymistapaa, sitä on tarkasteltava esimerkin avulla. Esimerkiksi yritys valmistaa 10 000 yksikköä. raportointikauden tuotteita. Tuotanto- ja myyntikustannukset ovat seuraavat:

Vaihtuvat tuotantokustannukset (Rper) - 255 tuhatta ruplaa. (25,5 ruplaa per yksikkö).
Kiinteät yleiskustannukset (Rtot) - 190 tuhatta ruplaa. (19 ruplaa per yksikkö).
Hallinnolliset, kaupalliset kulut (Rka) - 175 tuhatta ruplaa. (17,5 ruplaa per yksikkö).

Kokonaiskustannukset (Rfull) määritetään 620 tuhannella ruplalla. (62 ruplaa yksikköä kohden). Samaan aikaan haluttu voittomarginaali (PJ) on 124 tuhatta ruplaa.

Laskettaessa hintaa esitetyllä menetelmällä, sinun on lisättävä vaadittu kannattavuusindikaattori kokonaiskustannusten (muuttuvien ja kiinteiden) summaan. Se kattaa koko tuotteiden valmistuksen ja myynnin kustannustason. Lisäksi organisaatio saa halutun voiton. Tätä tekniikkaa käytetään laaj alti aloilla, joilla on suuri varastoluettelo.

Menetelmiin kuuluu tuottoprosentin laskeminen:

R=PJ/Rtäys100 %=124/620100 %=20 %

Tämä on vaadittu kannattavuustaso, jonka perusteella tuotteiden hinta lasketaan. Tässä tapauksessa "kustannus plus" -periaatteeseen perustuva hinnoittelukaava lasketaan kaavalla:

C=Rfull + RfullR/100.

Tuotantoyksikön tiedot on otettava huomioon:

C=62 + 6220/100=74,4 ruplaa

Seuraavaksi voit määrittää yksittäisen tuotteen hinnan samalla menetelmällä. Tätä varten käytetään seuraavaa kaavaa:

C=R täynnä. / 1 – R.

Käytettynäesitetyn hinnoittelukaavan mukaan vähittäismyyntihinta on sama (74,4 ruplaa).

Siksi kannattavuuteen sisältyy organisaatiolle hyväksyttävä hinta. Jos kaupallisten tuotteiden esittäminen markkinoilla tietyllä hinnalla jostain syystä on mahdotonta, sinun on etsittävä tapoja vähentää kustannuksia tai tarjota muita voittoja.

Kustannusten alennusmenetelmä

Hinnoittelulaskelmien esimerkkejä pitäisi edelleen tarkastella. Yksi yleisimmistä on kustannusten alentaminen. Tällöin muuttuviin kustannuksiin lisätään vaadittu kannattavuus. Tämän luvun pitäisi kattaa kaikki kiinteät kustannukset. Laittamalla tällainen kannattavuus tuotteiden hintoihin, yritys voi tehdä voittoa.

Tämä menetelmä on nykyään laaj alti käytössä monilla teollisuudenaloilla. Erityisesti niissä organisaatioissa, joissa käytetään "suorakustannuslaskentaa". Tässä tapauksessa kustannukset jaetaan muuttuviin ja kiinteisiin. Toinen luokka sisältää esimerkiksi poistot, vuokrat, lainojen korot jne.

Muuttuvat kustannukset muuttuvat suhteessa tuotannon määrään. Ne lasketaan tuotantoyksikköä kohti. Ne edustavat raaka-ainekustannuksia, tuotantoon osallistuvien työntekijöiden palkkoja jne.

Tuotantokustannusten määrittämiseksi sinun on laskettava kannattavuustaso:

R=((Pzh + Ryht. + Rka)/Rper)100%.

P=((124 + 190 + 175)/255)100 %=191,8%.

Sitten hinta määräytyy seuraavalla tavallakustannusmenetelmän kaava:

C=Рtäysi. + РtäysiР/100.

C=(25,5 + 25,5191,8/100)=74,4 ruplaa

Hinnoittelu on per yksikkö. Tällä menetelmällä voit saada saman tuloksen kuin käyttämällä täysikustannusmenetelmää. Tämä johtuu siitä, että käytetään samoja tuloja. Jos tiedot ovat erilaiset, tuotantoyksikköä kohden tämä ero kompensoituu erilaisella kannattavuustasolla.

ROI-menetelmä

Hinnoittelukaavoja harkitessa kannattaa huomioida ROI-menetelmä. Kustannukset määräytyvät kannattavuuden mukaan. Sen on oltava korkeampi kuin kolmannen osapuolen sijoitusrahastojen hinta.

On tarpeen määrittää kokonaiskustannusten määrä, jotka muodostavat kustannusten tuotantoyksikköä kohti. He lisäävät lainan korkokulut. Näin voit sisällyttää hintaan maksetut rahavarat.

Tätä lähestymistapaa käyttävät organisaatiot, jotka tuottavat laajan valikoiman tuotteita. Niiden tuotantokustannukset ovat erilaiset. Tämän lähestymistavan avulla voit laskea uusien tuotteiden hinnan. Tähän sijoitetun pääoman tuoton määritysmenetelmä sopii hyvin. Sen perusteella lasketaan tällaisten tuotteiden tuotantomäärä.

Esimerkiksi yritys haluaa laskea uuden tuotteen hinnan. Suunnitelmana on tuottaa vuosittain 40 tuhatta yksikköä tuotteita. Muuttuvat kustannukset ovat 35 ruplaa / yksikkö. Kiinteät kustannukset ovat 700 tuhatta ruplaa. Julkaistaksesi uusia tuotteita,Yritys tarvitsee lisärahoitusta. Lainattujen varojen määrä on 1 miljoonaa ruplaa. Pankki myöntää lainaa 17 % vuodessa.

Uuden tuotteen yksikkökustannusten määrittämiseksi tehdään yksinkertainen laskelma. Tuotekohtaiset kiinteät kustannukset määritetään:

700 / 40=17,5 ruplaa

Kokonaiskulut lasketaan seuraavasti:

17, 5 + 35=52,5 RUB

Toivottujen tulojen on oltava vähintään lainan hinta:

(1 miljoonaa ruplaa0,17) / 40 tuhatta ruplaa.=4, 25 ruplaa/yksikkö

Yksikköhinta on vähintään:

52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB

Omaisuuden tuottomenetelmässä valmistuskustannuksiin lisätään prosenttiosuus, joka vastaa omaisuuden tuottoa. Sen määrittää yritys itse. Tätä varten käytetään seuraavaa kaavaa:

C=Рtäysi. + (Р + Сact)/OP, missä Сact on yrityksen omaisuuden arvo, OP on odotettu myyntivolyymi tulevaisuudessa (luonnollisina yksikköinä).

Markkinoinnin arviointimenetelmä

Muut hinnoittelukaavat ovat voimassa. Yksi eri olosuhteissa sopiva lähestymistapa on markkinointiarviointimenetelmä. Se sisältää aiempia huutokauppoja ja kilpailuja koskevien tietojen käytön. Voittaja on valmistaja, jonka tarjoushinta voi taata hyväksyttävät ehdot tulevan työn toteuttamiselle sekä valmiin tuotteen laadun. Kohtuullinen hinta tarjoaa tässä tapauksessa voittoa.

Tätä tekniikkaa käytetään, jos valinta on tarpeenv altion määräyksen toimeenpanijoita tai yhteiskunnallisesti merkittävää työtä tekemässä. Toista lähestymistapaa voidaan soveltaa, esimerkiksi myynnin tuottoa. Hinta määräytyy tässä tapauksessa laatimalla arvio kokonaiskustannuksista. Kannattavuus lasketaan kaavalla:

R=PJ / Rfull100%.

Hinta on mahdollista muodostaa bruttotulotietojen perusteella. Tässä tapauksessa käytetään täysikustannusmenetelmää. Tuotantokustannuksiin sisältyvä kannattavuus lasketaan seuraavasti:

R=(Pzh + Rka)/Roll100%.

Relangi-menetelmä

Hinnoittelukaavoja tutkiessa kannattaa kiinnittää huomiota relangi-menetelmään. Sitä käytetään usein kemianteollisuudessa, kevyessä teollisuudessa ja muilla yksittäisillä teollisuudenaloilla. Tässä tapauksessa tuotteen elinkaari suunnitellaan. Tällaisen syklin todellisten ehtojen mukaan muodostuu myös tuotantoyksikön hinta.

Tätä menetelmää on käytettävä, jos haluat tarkkailla, seurata jatkuvasti markkinoitavien tuotteiden läsnäoloa markkinoilla. Tätä varten hinnan ja kysynnän suhde otetaan huomioon ja joskus jopa muuttuu. Esitellyn metodologian soveltaminen tarjoaa useita mahdollisuuksia:

Kaupallisten tuotteiden fyysisten ominaisuuksien muuttaminen.
Muutoksia suorituskyvyssä.
Pienten tilastomuutosten tekeminen.
Täydennä tuotetta erikoispalveluilla, kuten konsultaatioilla, palveluilla ja palvelulaajennuksilla jne.
Tuotepäivitys.

Samalla on otettava huomioon se, että pitkäikäisten tuotteiden valmistuksessa niiden käyttöaikavähennetään keinotekoisesti. Voit tehdä tämän muuttamalla mallia. Samalla valmiiden tuotteiden valikoima laajenee, jakeluverkoston täyttyminen organisaation tuotteilla laajenee.

Kuluttajavaikutusmenetelmä

Tässä lähestymistavassa uusien tuotteiden vaikutus otetaan huomioon hintaa laskettaessa. Se syntyy kuluttajakysynnän alalla. Hinnoittelukaava tässä tapauksessa olisi:

C=Cbi + EKt, missä: