Kaikki suuret toimittajat ovat kiinnostuneita myyntimääriensä optimoinnista. Tämän ongelman ratkaisemiseksi on tarpeen ennakoida asiakkaille toimitettujen tuotteiden määrät ja näiden määrien perusteella tehdä suunnittelu. Hiilivetyjen kauppa on monimutkaisin markkinointijärjestelmä, jonka vakaus (mikä kuluttajat ovat kiinnostuneita) ja järjestelmällinen voiton saaminen riippuvat virtojen optimoinnista. Viime aikoina Euroopan ja Ukrainan kaasutoimitusten yhteydessä kommenteissa on usein käytetty termiä Take-or-Pay. Mikä se on ja miksi tämän periaatteen käyttöönotto aiheuttaa tyytymättömyyttä joidenkin Gazpromin ulkomaisten kumppaneiden keskuudessa?
Ukrainan sopimus 2009
Juuri alkuvuodesta 2009 tehdyn sopimuksen ehdot johtivat mainitun periaatteen käyttöönottoon yhtenä kolmesta ehdosta v altioiden välisen taloudellisen kiistan ratkaisemiselle. Take-or-Payn lisäksi tulevaan suhteeseen kuului välittäjäyrityksen (RosUkrEnergo) selvitystila ja myytyjen tavaroiden hinnankorotus. Sopimus on hyödyllinen Venäjän puolelle ja loukkaa Ukrainan taloudellisia etuja, muttakuitenkin allekirjoitettiin. Ja jos hinta tähän päivään asti näyttää monien mielestä "epäreilulta", "orjuuttav alta", vaikka korkeat neuvotteluosapuolet hyväksyivät sopimuksen vapaaehtoisesti, "ota tai maksa" -ehtoa ei voi lukea joidenkin epätavallisten ehtojen syyksi.. Hänen mukaansa Ukraina saa taatusti sovitun määrän kaasua. Puuttuessa hän on velvollinen maksamaan tietyn summan, joka on pienempi kuin vahvistettu enimmäismäärä, mutta enemmän kuin todellisuudessa sai. Samanaikaisesti tällaista maksua ei voida pitää sakona. Miksi?
Periaatteen plussat
Take-or-Pay-periaate ("ota tai maksa") ei ole niin huono kahdelle osapuolelle, jotka tekevät sopimuksen. Ukrainalaiset analyytikot kiroavat Gazpromia sen imperialistisesta asenteesta ja unohtavat yleensä selittää, että maksettu, mutta valitsematta jäänyt kaasumäärä ei mene hukkaan, vaan siirtyy seuraavalle kaudelle, jolloin kulutuksen odotetaan kasvavan. Koska hiilivetyjen hinnat nousevat tasaisesti, ei ole mitään väärää siinä, että on jo maksettu sinistä polttoainetta. Tämä määrä voidaan ottaa huomioon (miinusmerkillä) seuraavan vuoden hakemusta laadittaessa, jolloin tulevaisuuden tarpeiden suuruus voidaan laskea luotettavammin. Take-or-Pay -ehto asettaa velvoitteita paitsi ostajalle myös toimittajalle, joka sopimuksen voimaantulon jälkeen ei voi enää kieltäytyä toimittamasta ilmoitettuja määriä (tietenkin, jos maksu suoritetaan ajoissa).).
Miten Venäjällä menee?
Periaatteen puolesta"Ota tai maksa" kertoo ainakin sen tosiasian, että myös Venäjän federaatiosta kaasua tuovat Euroopan maat toimivat näin (maamme WTO:hon liittymisen jälkeen). Ukraina ei ole mikään erityinen maa, jonka etuja vastaan käytetään erityistä orjuussääntöä. Sama periaate pätee myös suuriin kuluttajiin Venäjällä. Pienillä yrityksillä on vaikeuksia liittyä kaasuputkiin, koska taattu vuosittainen kierrosta vedettävä määrä on vaikea ennustaa. Lämpimän talven sattuessa tällaisten laitosten ja tehtaiden hallinto lainaa Gazpromille huomattavan summan, mikä ei ole hyödyllistä kaikille. Jos poikkeava kylmä sää ilmaantuu, tilanne voi osoittautua vielä pahemmaksi, ilmoitettu kaasumäärä ei yksinkertaisesti riitä. Tässä suhteessa pienet ja keskisuuret yritykset seuraavat tarkasti, kuinka taloudellinen kiista Ukrainan kanssa päättyy. Jos Take-or-Pay-järjestelmä peruutetaan, syntyy oikeudellinen ennakkotapaus, joka vaikuttaa myös heidän suhteeseensa v altion kaasumonopoliin.
Sinun täytyy maksaa…
Tärkeän toimitettujen ja kulutettujen määrien suunnitteluperiaatteen lisäksi "ota tai maksa" -periaatteella ei yleensä ole muita etuja. Jos maan makrotalouden indikaattorit ovat hyvät, ulkoinen velka on alhainen ja maksutase positiivinen, niin se on hyväksyttävää paitsi myyjän myös ostajan kann alta. Toinen asia on toimia globaalin makrokriisin olosuhteissa, jolloin jokainen penni (jokainen miljardi euroa) on tärkeä. Ja siitä tulee hyvin vaikeaa maalle, joka käy sotaa. Se ei ole enää Take-or-Pay -palvelun tehtävä, kun maksaminen on helppoaei mitään. Amerikkalaiset keksivät tämän periaatteen, mutta heillä on myös toinen yleinen ilmaus: ei rahaa - ei juomaa ("joka ei maksa, se ei juo"), kirjoitettu monien baarien seinille.
