Veblen-efekti eli miksi teemme irrationaalisia ostoksia

2024 Kirjoittaja: Henry Conors | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2024-02-12 06:47

Jokainen meistä on varmasti törmännyt pieniin kauppoihin, joissa on tarttuva merkki tunnetusta tuotemerkistä ja todella "kosmisista" hinnoista. Huolimatta siitä, että tämän laatuisia tuotteita voidaan ostaa helposti kohtuullisemmalla hinnalla, jotkut ihmiset haluavat maksaa liikaa tällaisissa myyntipisteissä myytävien tuotteiden hyödyllisistä ominaisuuksista. Lisäksi halu saada vaate kohtuuttomalla hinnalla voi joskus olla niin voimakas, että ihmiset tuhlaavat arvokasta aikaa odotellessa pitkiä jonoja - miten selittää tämä käyttäytyminen?

Veblen-efekti: konsepti ja olemus

Talousteoriassa on tapana jakaa tuotteen liuotinainetarpe kahteen suureen kategoriaan: toiminnallinen kysyntä ja ei-toiminnallinen. Ja jos ensimmäisen ryhmän määräävät suoraan tuotteen tai palvelun kuluttajaominaisuudet, niin toinen riippuu tekijöistä, joiden yhteyttä hyödyllisiin ominaisuuksiin voi olla melko vaikea jäljittää. Jotkut ostavatmitä heidän tuttavansa haluavat hankkia (enemmistöön liittymisen vaikutus), toiset pyrkivät erottumaan joukosta (snobi-ilmiö), ja toiset haluavat nostaa arvov altaansa ja ostaa uhmakkaasti kalliita tavaroita. Viimeksi mainittua tapausta kuvaili yksityiskohtaisesti taloustieteilijä T. Veblen, jonka kunniaksi tavaroiden tai palvelujen käyttöä ei niiden aiottuun tarkoitukseen, vaan lähtemättömän vaikutelman luomiseksi, kutsuttiin "Veblen-ilmiöksi".

Tämä amerikkalainen futuristi ja publicisti kirjoitti useita kirjoja, kuten "Yrittäjyyden teoria", "Vapaa-ajan teoria" jne., joiden ansiosta "arvostetun ja näkyvän kulutuksen" käsite on saanut vakiinnuttua sosiologien ja taloustieteilijöiden jokapäiväiseen elämään. Veblenin mukaan nyky-yhteiskunnassa kysyntään vaikuttaa suuresti se, miten "yhteiskunnan kerma" elää. Vapaa-ajan elämäntyylistä on tulossa yhä enemmän normi ja standardi kaikille muille ihmisille. Siksi monet yrittävät kopioida oligarkkien, "kultaisten nuorten", show-liiketoiminnan tähtien jne. makuja ja mieltymyksiä. Markkinoijat käyttävät tätä täydellisesti.

Veblen-efekti: Esimerkkejä tosielämästä

Tilan kulutuksen voi havaita lähes joka vaiheessa. Katsokaa vain, kuinka edustajamme pukeutuvat ja mitä he ajavat. Voit myös mennä johonkin muotiliikkeistä kiinnostuksen vuoksi ja kysyä hintoja. Veblen-ilmiö ilmenee usein taideteosten arvostamisessa, se toimii kalliissa ravintoloissa ja hotelleissa, se ilmenee usein mainoksina sivuillakalliita lehtiä. Ja jos lisätään, että venäläisellä sielulla on taipumus mennä äärimmäisyyksiin, niin käy selväksi, miksi jotkut uskovat, että hajuvesien on oltava Armanista, vaatteiden Brionista ja kellojen Patek Philippe -kokoelmasta. Viimeksi mainitut ovat muuten erittäin suosittuja Venäjän eliitin keskuudessa - tämän tuotemerkin faneja ovat V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin jne.

Kotimaisen statuskulutuksen piirteitä

Veblenin paradoksi on ollut tiedossa pitkään, eikä ole olemassa maita, jotka voitaisiin kirjoittaa poikkeukseksi. Sen toimintatapa entisen Neuvostoliiton maissa eroaa kuitenkin merkittävästi sen ilmenemismuodosta Euroopassa. Jos pitkälle kehittyneiden maiden rikkaat asukkaat suosivat ainutlaatuisia eksklusiivisia tavaroita tai tuotemerkkiä, jolla on useiden satojen vuosien historia, maanmiehimme pääindikaattori ei ole muuta kuin korkea hinta. Mitä korkeampi tavaroiden hinta on, sitä arvokkaampi ja haluttavampi niistä tulee heille. Tämä on syytä pitää mielessä, jos sinulla on yhtäkkiä halu miellyttää itseäsi jollain "tuotemerkillä". Markkinoijamme ovat ovelia ihmisiä, he eivät yrityksissään halveksi käyttää kaikenlaisia psykologisia temppuja. Kun tiedämme, mikä motivoi meitä ostamaan tiettyjä asioita, voimme tehdä valintamme älykkäämmin ja välttää tarpeettomia kuluja budjettissamme.