Kuten monet koulutetut tietävät, yhteistyö on ihmisten tai oikeushenkilöiden yhteistä toimintaa, jonka seurauksena kukin heistä saa jotain hyötyä (tai odottaa saavansa). Pääsääntöisesti se ilmenee selkeimmin liike-elämässä. Siellä yhteistyö on tulosta tiettyjen kumppaneiden välisistä sopimuksista. Ja ennen sitä he saattoivat olla jopa kilpailijoita. Miksi kuluttaa taloudellisia ja työvoimavaroja taisteluun, kun samaan taloudelliseen tulokseen riittää sopiminen, vaikutusrajojen määritteleminen ja rauhallinen työskentely?
Joskus yhteistyö on yritysten yhdistämistä koalitioon jonkin yhteisen ongelman ratkaisemiseksi. Esimerkiksi pakottaaksesi toisen yrityksen pois markkinoilta ja jakamaan jäljellä olevan segmentin kahtia, olematta tyytymättä sen kolmanteen. Yritysyhteistyö on hyvin usein prosessi, jossa markkinakokonaisuus täydentää toista, auttaa häntä jossain. Erityisesti se voi olla median ja suuren teollisuusyrityksen välinen kumppanuus. Tässä tapauksessa yritysyhteistyö antaa ensimmäiselle kumppanille mahdollisuuden käyttää tehokkaita resursseja mielenkiintoisten materiaalien valmistelemiseenlukijoita tai katsojia, mikä lisää levikkiä, suosiota ja tuloja. Toiseksi se on mahdollisuus parantaa ja ylläpitää positiivista kuvaa, vaikuttaa yleiseen mielipiteeseen. Tai se voi olla läheinen molempia osapuolia hyödyttävä suhde suuren yrityksen ja pankin välillä.
Sama suhde voidaan havaita, kun yhteistyö on sopimusten kohteena suurten jälleenmyyjien tai kulutustavaramerkkien välillä vähittäismyyntipisteiden kanssa. Joillekin tämä on myyntimarkkinoiden laajentumista ja maailmanlaajuista aseman vahvistumista, toisille - säästöjä tavaroiden promootiossa
Kumppanuudet voivat olla virallisia ja epävirallisia. Jotkut suhteiden perusteet voidaan vahvistaa asiakirjoissa, joilla on laillinen voima, kun taas toiset - vain kahden johtajan välisten henkilökohtaisten sopimusten muodossa. Yleensä jos toimilla suunnitellaan kilpailijoiden syrjäyttämistä, markkinaosuuden kaappaamista, tällaista yhteistyötä ei mainosteta. Ja vielä enemmän - he piilottavat sen, jotta heillä ei olisi ongelmia monopolien vastaisten osastojen kanssa. Julkisuus edellyttää molemminpuoliseen hyötyyn perustuvaa yhteistyötä, joka ei aina välttämättä ole olennaista.
Se vaatii paljon ennakkotyötä, jotta päästään sopimuksiin, jotka hyödyttävät asianomaisia ihmisiä tai yhteisöjä. Se voi sisältää liikekirjeenvaihtoa, kun tuleva kumppani lähettää toiselle yhteistyöehdotuksen, virallisia ja epävirallisia neuvotteluja, aiesopimuksia,yhteisiä osakkeita. Lisäksi kumppanuuksia tulee ylläpitää ja kehittää. Tässä tapauksessa puhtaasti sopimussuhteiden puitteissa tapahtuvien liikesuhteiden lisäksi ei pidä unohtaa esimiesten onnitteluja syntymäpäivinä, ammatti- ja kansallispäivinä, kutsuja virallisiin yritystapahtumiin jne.
