Mark Hughes, Herbalifen perustaja ja presidentti: menestystarina

2024 Kirjoittaja: Henry Conors | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2024-02-12 07:02

Herbalife-yhtiön tuntevat melkein kaikki planeetan asukkaat. Sen tuotteet - painonpudotukseen, painonhallintaan ja ulkonäön hoitoon tarkoitetut tuotteet, joita on esitelty v altavassa valikoimassa - ovat valloittaneet kaikki maailman kolkat, vetoavat eniten Amerikan ja Venäjän asukkaisiin. Mark Hughes loi niin voimakkaan imperiumin vuonna 1980.

Herbalife: miljardöörin elämäkerta

Miksi Hughes valitsi tämän työn, josta on tullut hänen elämäntyönsä?

Legenda, jonka jokainen yrityksen työntekijä tietää, kertoo, että henkilökohtainen tragedia, nimittäin hänen äitinsä kuolema, oli voimakas sysäys. Koko aikuisikänsä tämä nuori nainen yritti laihtua, uuvutti itseään dieeteillä ja joi paljon laihdutuspillereitä. Heidän yliannostuksensa johti unettomuuteen ja sen seurauksena riippuvuuteen unilääkkeistä. Kerran Markin äiti ei yksinkertaisesti herännyt liiallisesta humalapillereistä. Hän oli tuolloin vain 36-vuotias. Mark Hughes, jonka syntymäaika on 1.1.1956, oli tuolloin melko vanha ja itsenäinen 18-vuotias.nuoria miehiä, jotka ymmärsivät kuinka globaali ylipainoongelma on koko ihmiskunnalle.

Kuusi vuotta kului hänen äitinsä kuolemasta yrityksen perustamiseen, joka teki hänestä miljardöörin. Vuosien mittaan Mark onnistui todistamaan itsensä kahdessa yrityksessä, jotka tuottivat ruokavaliotuotteita painonpudotukseen ja terveyden edistämiseen; myös jonkin aikaa hän työskenteli huumeidenkäyttäjien kuntouttajakeskuksessa, jossa hän sai psykologista kokemusta. Hankitut tiedot ja taidot antoivat Markille luottamusta tehdyn valinnan oikeellisuuteen.

Hänen unelmansa on luoda oma tuote, joka voisi tehdä miljoonia ihmisiä onnelliseksi. Kyky laihtua ilman uuvuttavia ruokavalioita ja kärsimystä yhdistettynä terveyshyötyihin on se, mihin Mark pyrki. Ja hän syytti muita halullaan.

Kuinka kaikki alkoi

Kohtalokas oli hänen tapaamisensa ruoan valmistajan ja luojan - Richard Marconin kanssa, joka on varakas ja Markin tavoin innokas oikean ravinnon ongelmista. Ehkä hän auttoi Hughesia aluksi taloudellisesti. On olemassa monia erilaisia versioita "elämän ruohon" tehokkuudesta, joka sai hyped-nimen "Herbalife". Jotkut ihmiset, jotka ovat kokeneet sen vaikutuksen itseensä, pitävät tätä tuotetta täysin hyödyttömänä. Saman version vahvistaa Kansainvälinen kuluttajajärjestöjen keskusliitto, jonka tutkimukset väittävät, että huume sisältää elimistölle vaarallisia ja vakavaa riippuvuutta aiheuttavia lääkkeitä.

Herbalifen perustaja Mark Hughes myi ensimmäiset kuorma-autot suoraan kadulla. Mutta se ei ollut sitä, mitä nuori yrittäjä etsi. Se tarvitsi mainoksia, mainoksia ja muita mainoksia, jotka tukivat ylistäviä arvosteluja. Markin isoäiti oli ensimmäinen, joka koki ihmelääkkeen. Hän sai odotetun vaikutuksen ja alkoi suositella tätä tuotetta ystävilleen ja tuttavilleen.

Monitasoinen markkinointi on yrityksen kehityksen pääkonsepti

Tuotteiden suosio saavutti vähitellen huippunsa. Kaukonäköinen ja yritteliäs Hughes ymmärsi, että ihmiset alkoivat kiinnittää paljon huomiota omaan terveyteensä, ja sovelsi yritykseensä verkoston monitasomarkkinoinnin käsitettä - menetelmää, joka tunnettiin jo 70-luvulla, mutta jota Hughes edisti laaj alti.

Verkkomarkkinoinnin ydin oli valita tietty ryhmä harrastajia - yrityksen tulevaisuuden ydin. Näille ihmisille annettiin tiettyä tietoa ehdotetusta tuotteesta ja liiketoiminnan monimutkaisuudesta. Herbalifen menestys riippui valittujen työstä.

Osaava jakelija on tärkeä tekijä menestyvässä liiketoiminnassa

Verkkomarkkinoinnin käsite on mielenkiintoinen ja yksinkertainen: yritys rekrytoi ytimen innostuneita ihmisiä ja kouluttaa heitä tuotteiden ominaisuuksiin ja liiketoiminnan monimutkaisuuksiin. Sen jälkeen purkautumisprojekti riippuu täysin siitä, miten ihmiset rekrytoivat uusia työntekijöitä. Yritys tarjoaa jokaiselle mahdollisuuden rakentaa oma verkosto ottamalla mukaan useita seuraavan tason jakelijoita liiketoimintaan, ja niin edelleen. Edelleen. Kaikki tämä muistuttaa pyramidia, mutta eroaa siitä pohjimmiltaan, koska tuloja syntyy tosiasiallisesti valmistetun tuotteen myynnistä. Tuotteen tuominen markkinoille monitasoisen markkinoinnin avulla maksaa penniä verrattuna mainonnan kustannuksiin; juuri tästä, kuten myös rahan puutteesta, tuli ratkaiseva tekijä valittaessa liiketoimintatapaa, jonka nero oli Mark Hughes.

Herbalife oli yritys, jossa jakelijaa pidettiin vaurauden perustekijänä. Työvoiman kannustaminen on ollut ja on edelleen liiketoiminnan tärkein liikkeellepaneva voima. Joskus oli mahdollista todeta yrityksen ja työntekijän etujen todellinen sulautuminen.

Herbalife kävelee planeetalla

Mark Hughes on kehittänyt tehokkaan järjestelmän auttamaan aloittelijoita, joilla on kokeneita työntekijöitä. Tätä varten järjestettiin erilaisia kouluja, seminaareja, vuosittaisia huippukokouksia, jotka järjestivät presidentti itse ja perustajat. Loistava miljardööri pyrki selvästi tekemään liiketoiminnastaan "v altakunnallista". Venäjä sijoittui vuosina 1996-1999 Herbalife-tuotteiden myynnissä toiseksi Yhdysv altojen jälkeen. Ja Mark Hughes itse oli täydellinen jakelija. Ensimmäisen kuuden kuukauden aikana hän allekirjoitti henkilökohtaisesti 189 henkilöä. Muuten, Hughesin kaksi nuorempaa veljeä - Guy ja Kirk Hartman - työskentelivät menestyksekkäästi hänen yrityksessään.

Aluksi Mark Hughes, jonka elämäkerta on kuin kaunis sadu, jolla on surullinen loppu, teki kaiken itse: hän piti tiliä, esitteli tuotetta, piti kokouksia ja esityksiä jakelijoille.

Huhut hänestä levisivät kuin salama. Joka päivä jajokainen uusi esitys tarttui yhä useammalle ihmiselle ajatuksella tällaisesta yrityksestä. Yritys kasvoi, vuonna 1982 se meni maailmanlaajuiseksi. Koko maailma tiesi Herbalifen: sen toimistot laajenivat ja edustustoja perustettiin planeetan syrjäisimpiin kolkoihin.

Ylä- ja alamäkien aika

Kriisi tapahtui vuonna 1985: myynti putosi jyrkästi, jakelijat alkoivat jättää yritystä virrassa, jotkut kuluttajat menivät oikeuteen kanteilla. Ensimmäiset julkaisut yrityksen petollisesta toiminnasta ja tuotteen vaaroista ilmestyivät sanoma- ja aikakauslehdissä. Se meni jopa Mark Hughesin kutsumiseen senaatin valiokunnan kuulemiseen. Lukuisat skandaalit, oikeusjutut ja tämän tuotteen ehdoton kielto Ruotsissa eivät kuitenkaan estäneet yhtiön osakkeita saavuttamasta miljardin dollarin rajaa vuonna 1996.

Mielenkiintoista kyllä, tulevalla miljardöörillä oli vain koulukoulutus; hän ei opiskellut lääketiedettä ja biologiaa, hän työskenteli vain villin innostuksen ja halun luoda uusi tuote ihmisten auttamiseksi. Paljon myöhemmin hänen tiimissään alkoivat työskennellä kokeneet ravitsemusasiantuntijat, joiden joukossa oli kuuluisa Nobel-palkittu David Heber.

Herbalife on kysytty ja suosittu

Herbalife-konsepti on saavuttanut suosion ihmisten keskuudessa vähintään 80 maassa; nettotulos vuonna 2012 oli 4,1 miljardia dollaria. Kritiikki yhtiötä kohtaan, joka auttaa laihtumaan helposti, oli aivan hullua. Häntä syytettiin kerran myrkyllisten tuotteiden myynnistä, ja monia oikeusjuttuja nostettiin. Kaikesta huolimatta Herbalife jatkoi työtään, riita-asiat ratkesivat usein sen eduksi. Todella,yrityksen tarjoama tuote ei haitannut, ja organisaatio säilyi ja pysyy markkinoilla nykyään vaihtelevalla menestyksellä. Herbalifen tuotteet on sertifioitu lain mukaisesti. Niitä ei myydä apteekeissa, sillä yritys määrittelee itsensä suoramyyntiyritykseksi.

Entä Mark Hughes? Koko tämän ajan hän työskenteli aktiivisesti paitsi liike-elämässä myös hyväntekeväisyystyössä, ja vuonna 1994 hän perusti vaimonsa Susanin kanssa Herbalifen perhesäätiön, joka auttoi lapsia.

Hughesin henkilökohtainen elämä

Naimisissa Mark oli 4 kertaa. Vuonna 1980 hänen vaimonsa Katherine auttoi häntä rekisteröimään Herbalifen. Eroamalla hänestä Hughes, jo varakas menestynyt mies, ilahdutti Miss Ruotsi -titteliä kantavaa Angela Mackia. Hän aikoi asua yhdessä kartanossa, joka ostettiin 7 miljoonalla dollarilla. Vuonna 1999 Hughes ostaa uuden 1000 neliömetrin. m. Beverly Hillsissä. V altion kasvun myötä ruokahalut ja ostettujen asuntojen koot kasvavat. "Miss Swedenin" jälkeen oli "Miss Thumbelina USA" - Susan. Vuonna 2000 uusi avioliitto - Jean Claude Van Dammen entisen vaimon Darcy la Pierren kanssa.

Hughesin elämä päättyi aikaisin: 44-vuotiaana. Yrityksen vuosipäivää juhlittuaan hän sairastui uniapneaan. Oletettiin, että vahvat masennuslääkkeet unettomuuteen ja suuri määrä alkoholia olivat syyllisiä. Päivänä, jolloin Hughesin kuolema ilmoitettiin, yhtiön osake laski 12 %.

Mark Hughes oli todellinen guru alallaan. Hän oli yrityksen johdossa noin 20 vuotta, mutta hän ei onnistunutei vain huolehtia elämästään täysimääräisesti, vaan myös rikastuttaa monia ihmisiä, jotka antautuivat työskentelemään Herbalifessa. Ja vaikka yritystä ja sen tuottamaa tuotetta on kritisoitu melko usein, yritys elää, työskentelee ja sillä on paljon faneja.