Tuottoon vaikuttavat tekijät. Ulkoiset ja sisäiset tekijät

2024 Kirjoittaja: Henry Conors | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2024-02-12 06:53

Jokainen yrittäjä tietää, mitä voitto on ja miten se lasketaan, koska tämä on minkä tahansa taloudellisen toiminnan päätavoite (tai yksi niistä). Kuitenkin, kun lasket kauan odotettuja seteleitä, voit huomata, että todellinen määrä poikkeaa merkittävästi odotetusta. Syynä ovat usein erilaiset voiton määrään vaikuttavat tekijät. Niiden luettelo, luokittelu ja vaikutusaste kuvataan alla.

Lyhyesti "voiton" käsitteestä

Tämä termi on erotus, joka lasketaan vähentämällä kokonaistuloista (tavaroiden tai palveluiden myynnistä saadut tulot, maksetut sakot ja korvaukset, korot ja muut tulot) kulut, jotka ovat aiheutuneet hankinnasta, varastoinnista, tuoteyritysten kuljetus ja markkinointi. Mitä voitto on, voidaan havainnollistaa elävämmin seuraavalla kaavalla:

Tuotto=tulot - kulut (kulut).

Kaikki indikaattorit tulee muuntaa rahamääräisiksi ennen laskelmia. Voittotyyppejä on useita: kirjanpito- ja taloudellinen, brutto- japuhdas. On olemassa useita näkemyksiä siitä, mitä voitto on. Sen eri tyyppien (kirjanpito ja taloudellinen, brutto ja netto) määrittely on tarpeen yrityksen taloudellisen tilanteen analysoimiseksi. Nämä käsitteet eroavat toisistaan, mutta niiden merkitys on joka tapauksessa silmiinpistävin ominaisuus yrityksen tehokkuudelle.

Tulosindikaattorit

Tietäen mitä voitto on (määritelmä ja kaava on esitetty edellä), voimme päätellä, että tuloksena oleva luku on absoluuttinen. Samaan aikaan on kannattavuus - suhteellinen ilmaus siitä, kuinka intensiivisesti yritys toimii ja mikä on sen kannattavuus suhteessa tiettyyn perustaan. Yrityksen katsotaan olevan kannattava, kun saadut tulot (tavaroiden tai palveluiden myynnistä saadut tulot) eivät ainoastaan kata tuotannon ja myynnin kustannuksia, vaan muodostavat voittoa. Tämä indikaattori lasketaan nettovoiton suhteesta tuotantoomaisuuden kustannuksiin:

Kannettavuus (yhteensä)=Nettotulos / (Kiinteän omaisuuden määrä + Käyttöpääoman määrä) x 100%.

Muut tulosindikaattorit (tuotteiden kannattavuus, henkilöstö, myynti, omat varat) lasketaan samalla tavalla. Esimerkiksi tuotteiden kannattavuuden indikaattori löytyy jakamalla voitto tämän tuotteen kokonaiskustannuksilla:

Tuotteiden kannattavuus=Nettotulos / Tuotteen tuotanto- ja myyntikustannukset (kustannus) x 100%.

Tätä indikaattoria käytetään useimmiten tilakohtaisten analyyttisten laskelmien tekemiseenarvot. Tämä on tarpeen tiettyjen tuotteiden kannattavuuden tai kannattamattomuuden hallitsemiseksi, uudentyyppisten tavaroiden valmistuksen aloittamiseksi tai kannattamattomien tuotteiden tuotannon lopettamiseksi.

Tuottomarginaaliin vaikuttavat tekijät

Oleellinen osa menestyvän organisaation tai yrityksen toimintaa on tiukka kirjanpito aiheutuneista kuluista ja tuloista. Näiden tietojen perusteella taloustieteilijät ja kirjanpitäjät laskevat paljon indikaattoreita, jotka kuvastavat yrityksen kehityksen tai heikkenemisen dynamiikkaa. Samalla he tutkivat voiton määrään vaikuttavia tekijöitä, niiden rakennetta ja vaikutuksen voimakkuutta.

Tietoja analysoimalla asiantuntijat arvioivat yrityksen aikaisemman toiminnan ja nykyisen kauden tilanteen. Voittojen muodostumiseen vaikuttavat monet toisiinsa liittyvät tekijät, jotka voivat ilmetä täysin eri tavoin. Jotkut niistä lisäävät tuloja, toisten vaikutus voidaan luonnehtia negatiiviseksi. Lisäksi jonkin kategorian negatiivinen vaikutus voi merkittävästi vähentää (tai ylittää kokonaan) muiden tekijöiden johdosta saatua positiivista tulosta.

Tulon määräävien tekijöiden luokitus

Ekonomistien keskuudessa on useita teorioita voittomarginaaliin vaikuttavien tekijöiden erottamisesta, mutta yleisin luokitus on:

1. Ulkoinen.
2. Kotimaan:

• ei-tuotanto,
• tuotanto.

Lisäksi kaikkitekijät voivat myös olla laajoja tai intensiivisiä. Edellinen havainnollistaa sitä, missä määrin ja kuinka kauan tuotantoresursseja käytetään (muuttuuko henkilöstömäärä ja käyttöomaisuuden hinta, onko työvuoron kesto muuttunut). Ne heijastavat myös materiaalien, varastojen ja resurssien tuhlausta. Esimerkkinä voisi olla viallisten tuotteiden valmistus tai suurten jätemäärien syntyminen.

Toinen - intensiivinen - tekijä kuvastaa sitä, kuinka intensiivisesti yrityksen käytettävissä olevia resursseja käytetään. Tähän kategoriaan kuuluvat uuden edistyksellisen teknologian käyttö, laitteiden tehokkaampi käyttö, korkeimman pätevyyden omaavan henkilöstön osallistuminen (tai omien työntekijöiden ammattitaidon parantamiseen tähtäävät toimenpiteet).

Tuotannon ja ei-tuotantotekijöiden os alta

Tuottojen muodostukseen osallistuvien tuotannon pääkomponenttien koostumusta, rakennetta ja soveltamista kuvaavia tekijöitä kutsutaan tuotantotekijöiksi. Tämä luokka sisältää työn keinot ja kohteet sekä itse työprosessin.

Ei-valmistuksena on pidettävä niitä tekijöitä, jotka eivät suoraan vaikuta yrityksen tuotteen valmistukseen. Tämä on varastotavaroiden toimitusjärjestys, tuotteiden myynti, taloudellinen ja taloudellinen työ tehdään yrityksessä. Niiden työ- ja elinolojen ominaispiirteet, joissa organisaation työntekijät sijaitsevat, koskevat myös ei-tuotannon tekijöitä,koska ne vaikuttavat voittoon välillisesti. Tästä huolimatta niiden vaikutus on kuitenkin merkittävä.

Ulkoiset tekijät: luettelo, luonne ja vaikutus tulokseen

Lukuisiin ulkoisiin tekijöihin, jotka voivat vaikuttaa yrityksen kannattavuuteen, on se, että ne eivät ole millään tavalla riippuvaisia johtajista ja henkilöstöstä. Niistä on korostettava:

• Osav altion demografinen tilanne.
• Inflaation olemassaolo ja taso.
• Markkinaolosuhteet.
• Poliittinen vakaus.
• Taloudellinen tilanne.
• Lainan korot.
• Tehokkaan kuluttajakysynnän dynamiikka.
• Hinta tuontikomponenteista (osat, materiaalit, komponentit).
• Vero- ja luottopolitiikan piirteet osav altiossa.

Kaikki nämä ulkoiset tekijät (yksi tai useampi samaan aikaan) vaikuttavat väistämättä tuotantokustannuksiin, sen tuotannon määrään tai myytyjen tuotteiden määrään.

Tietyt sisäiset tekijät, joista voiton määrä riippuu

Organisaatio voi kasvattaa voittojaan, kun kassatulot kasvavat tai kulujen pienenemisen seurauksena.

Sisäiset tekijät heijastavat itse tuotantoprosessia ja markkinointiorganisaatiota. Konkreettisin vaikutus yrityksen saamiin voittoihin, tuotannon ja tavaroiden myynnin lisääntyminen tai lasku. Mitä korkeammat nämä indikaattorit, sitä enemmän tuloja ja voittoa organisaatio saa.

Seuraavaksi tärkeimmät sisäiset tekijät ovat tuotteen kustannusten ja hinnan muutos. Mitä suurempi ero näiden indikaattoreiden välillä on, sitä suuremman voiton yritys voi saada.

Tuotannon kannattavuuteen vaikuttaa muun muassa valmistettujen ja myytyjen tuotteiden rakenne. Organisaatio on kiinnostunut tuottamaan mahdollisimman paljon kannattavia tuotteita ja vähentämään kannattamattomien tuotteiden osuutta (tai eliminoimaan ne kokonaan).

Tapoja vähentää yrityksen kustannuksia

Yrittäjät voivat käyttää useita tapoja leikata kustannuksia ja lisätä voittoja. Ensinnäkin asiantuntijat tarkastelevat ja analysoivat tapoja vähentää tuotanto-, kuljetus- tai myyntikustannuksia.

Seuraava huomio on henkilöstökysymys. Leikkaa mahdollisuuksien mukaan erilaisia ilmaisia etuoikeuksia, bonuksia, bonuksia ja kannustinmaksuja. Työnantaja ei kuitenkaan voi alentaa työntekijöiden palkkaa tai palkkaa. Myös kaikki pakolliset sosiaalimaksut (sairausloma, matka, loma, äitiys ja muut) pysyvät samalla tasolla.

Äärimmäisissä tapauksissa johtaja joutuu turvautumaan freelance- ja tilapäisten työntekijöiden irtisanomiseen, henkilöstötaulukon tarkistamiseen ja tiimin vähentämiseen. Hänen tulee kuitenkin harkita huolellisesti tällaisia toimenpiteitä, koska työntekijöiden irtisanominen ei johda voiton kasvuun, jos tuotteen tuotannon ja myynnin määrä vähenee.

Mikä on veronmaksujen optimointi

Yritys voi säästää rahaa leikkaamalla veroja,joka sisällytetään budjettiin. Emme tietenkään puhu veronkierrosta ja lain rikkomisesta. On täysin oikeutettuja mahdollisuuksia ja porsaanreikiä, jotka oikein käytettynä voivat johtaa tuottojen kasvuun.

Verojen minimointi ei tarkoita kirjaimellista veronmaksun alentamista, vaan yrityksen taloudellisten resurssien lisäämistä, jonka seurauksena voimaan tulevat erityiset verotusjärjestelmät erilaisilla etuehdoilla.

Täysin laillista ja legitiimiä tapaa pitää verokirjanpito, jonka tarkoituksena on lisätä voittoja ja vähentää maksettuja veroja, kutsutaan verosuunnitteluksi.

Tehokkuutensa ansiosta verojen minimointi on nykyään lähes pakollinen toimenpide monille yrityksille. Tätä taustaa vasten liiketoiminnan harjoittamista yleisillä ehdoilla, käyttämättä saatavilla olevia verokannustimia, voidaan kutsua lyhytnäköiseksi ja jopa tuhlaavaksi.

Aineettomat tekijät

Huolimatta siitä, että jotkin yrityksen voiton määrään vaikuttavat tekijät ovat joskus hallitsemattomia, ratkaiseva rooli korkeiden tulojen saavuttamisessa on oikein rakennetulla organisaatiojärjestelmällä yrityksessä. Yrityksen elinkaaren vaihe sekä johtohenkilöstön pätevyys ja ammattitaito määräävät pitkälti sen, kuinka näkyvästi tiettyjen tekijöiden vaikutus on.

Käytännössä on mahdotonta kvantifioida tietyn tekijän vaikutusta tulosindikaattoreihin. Niinvaikeasti mitattava tekijä on esimerkiksi yrityksen liiketoiminnallinen maine. Itse asiassa tämä on vaikutelma yrityksestä, miltä se näyttää työntekijöiden, asiakkaiden ja kilpailijoiden silmissä. Yrityksen maine muodostuu ottamalla huomioon monet näkökohdat: luottokelpoisuus, mahdolliset mahdollisuudet, tuotteiden laatu, palvelutaso.

Näet siis kuinka laaja kirjo on yrityksen tulokseen vaikuttavia tekijöitä. Taloudellisen analyysin menetelmiä soveltavalla ja nykyistä lainsäädäntöä tuntevalla asiantuntijalla on kuitenkin useita tapoja vähentää kustannuksia ja lisätä yrityksen tuloja.