Jokainen yritys, joka päättää perustaa yrityksen, on ensisijaisesti huolissaan seuraavasta kysymyksestä - kuinka paljon voin ansaita? Kuinka laskea myynnin tuotto? Onko oman yrityksen perustaminen kannattavaa? Tai miten nostaa kannattavuutta olemassa olevalle organisaatiolle, jonka tulot eivät sovi omistajalle? Vastataan kaikkiin näihin kysymyksiin järjestyksessä.
Mikä tämä on?
Ensin sinun on ymmärrettävä, mitä kannattavuus on. Kannattavuus on mittari siitä, kuinka tehokasta organisaation talouspolitiikka on, kuinka kannattavasti käytetään yrityksen omaisuutta, houkutettua ulkopuolista pääomaa, laitteita ja niin edelleen.
Laske nämä parametrit tietysti virheetön, jopa ennen organisaation tulevan työn alkamista. Muuten voit "polttaa" perustamalla elinkyvyttömän yrityksen. Ja tietenkään älä unohda säännöllistä tehokkuuden seurantaa markkinoilla jo olemassa olevassa yrityksessä ja viivästyneiden kertoimien tarkentamista. Vain tässä tapauksessa on mahdollista puhuakoko yrityksen kannattavuus ja kilpailukyky markkinoilla.
Millaisia on olemassa?
Kannettavuus voidaan ilmaista erilaisilla indikaattoreilla, joten siitä puhuttaessa on oikein osoittaa parametri, joka kiinnostaa meitä tällä hetkellä.
Sen päätyyppejä ovat:
- Omallisuuden tuotto - osoittaa, kuinka paljon voittoa yritys onnistuu saamaan suhteessa sijoitettuihin varoihin.
- Tuottamisen kannattavuus - näyttää kuinka kannattavaa nykyinen tuotanto ja käytetyt kapasiteetit ovat yritykselle.
- Yrityksen myynnin kannattavuus - antaa käsityksen siitä, kuinka suuri osuus kokonaistuloista on nettovoittoa.
- Henkilökunnan kannattavuus - kuvaa kuinka tehokkaasti työntekijät toimivat.
Myynnin kannattavuusanalyysi
Tässä artikkelissa käsitellään yksityiskohtaisesti yhtä parametria, nimittäin organisaation myynnin tehokkuutta. Tämä indikaattori antaa käsityksen siitä, millä tasolla yritys kokonaisuudessaan ansaitsee voittoa. Usein myynnin tuottotasoa käytetään vertaamaan saman toimialan eri yrityksiä. Vaikka myös täällä sen merkityksillä voi olla merkittäviä eroja. Tämä johtuu kilpailevien yritysten strategioiden moninaisuudesta ja kuluttajille tarjottavasta valikoimasta.
Mihin se on tarkoitettu?
Myynnin tuoton oikein laskeminen on erittäin tärkeä asia jokaiselle yritykselle. Jos ei analysoidatyönsä indikaattoreita, voit tehdä liiketoimintaa tappiolla, ja tämä ei ole enää kiinnostavaa ketään. On tärkeää ymmärtää, että kaikki yritykseen tuleva raha ei ole sen voittoa. Oikea-aikainen analyysi osoittaa, mikä osa rahasta organisaatiolla on, kun tavarakustannukset on vähennetty, verot ja pankkipalkkiot maksettu, jos lainaa annetaan.
Myynnin tuottokaava
Osoitin näyttää yrityksen nettovoiton jokaista saatua tuloruplaa kohden. Laske se seuraavasti:
Myynnin tuotto (arvo)=Nettotulos/Tuotto.
Tässä tapauksessa parametrit otetaan rahamääräisinä ja samalle ajanjaksolle. Näiden komponenttien nimellisarvot on etsittävä kirjanpitokirjasta. On myös hyvä huomioida, että laskennassa voidaan käyttää erilaisia voittoja: netto- tai ennen veroja ja muita kuluja (se on myös brutto). Laskennan jälkeen saamme hyötysuhteen prosentteina. Jos indikaattori ei sovi yritykselle, on harkittava hinnoittelupolitiikan optimointia tai kiinnitettävä huomiota tavaroiden tuotantoon ja myyntiin liittyviin kustannuksiin.
Mikä vaikuttaa tehokkuuteen?
Jotta voit navigoida tehokkuuden ongelmanratkaisustrategioissa mahdollisimman tehokkaasti, sinun on tiedettävä myyntikatteisiin vaikuttavat tekijät. Ne voivat olla sisäisiä ja ulkoisia. Ja jos ensimmäinen yritys voi täysinsäännellä itsenäisesti, niin jälkimmäisen mukaan on mahdollisuus vain sopeutua ajoissa.
Sisäiset tekijät puolestaan jaetaan tuotantoon ja ei-tuotantoon.
- Ensimmäiset liittyvät suoraan yrityksen päätoimintaan ja kattavat työvälineiden, niiden keinojen ja resurssien saatavuuden ja asianmukaisen käytön. Tuotannon vaikutukset voivat olla laaja-alaisia (nämä ovat kvantitatiivisia indikaattoreita: uusimpien laitteiden hankinta, tuotantotilojen laajentaminen, raaka-ainevarastojen ja valmiiden tuotteiden lisääntyminen tai pieneneminen) ja intensiivisiä (nämä ovat laatuominaisuuksia: työntekijät, teknologian parantaminen, vikojen vähentäminen).
- Toinen on organisaatioon kohdistuvien velvoitteiden oikea-aikainen täyttäminen, kumppaneiden ja ostajien etäisyys yrityksestä, mikä on tärkeää tavaraa kuljetettaessa, yrityksen sanktioita ja sakkoja.
Ulkoisia tekijöitä ovat kysyntä ja kilpailu markkinoilla, inflaatio, raaka-aineiden ja polttoaineiden hintojen nousu, hallituksen pakotteet ja paljon muuta. Jokaisen yrityksen tulee itsenäisesti ja ajoissa tutkia markkinoita kokonaisuutena, välittömiä vastustajiaan ja muuttaa politiikkaansa tarvittaessa.
Kuinka usein se tulee laskea?
Indikaattori ei pysty arvioimaan pitkäaikaisten sijoitusten tuottoa. Tämä muuten selittää, miksi parametri voi tilapäisesti laskea tapauksissa, joissa organisaatio investoi merkittäviä summia omaan tuotantoonsa tai markkinointiinsa, laajeneetoiminta-alue. Myynnin tuotto, jonka kaava arvioi yrityksen suorituskykyä, pystyy osoittamaan tuloksia vain annetulta raportointijaksolta. On suositeltavaa ottaa huomioon kaksi ajanjaksoa: ensimmäinen on se, jonka aikana parametrit olivat parhaita (se kannattaa tallentaa ja käyttää aina jatkossa), toinen on raportointijakso, joka tarvitsee vain tarkistetaan. Niiden keskinäisen vertailun perusteella voidaan tehdä johtopäätöksiä siitä, onko kehitystä vai taantumista.
Se, kuinka usein organisaatio määrittää myynnin tuoton, riippuu vain yrityksestä itsestään. Tämä voidaan tehdä kerran vuodessa, kerran kuukaudessa tai joka viikko. Luonnollisesti mitä useammin seurantaa tehdään, sitä nopeammin voidaan ryhtyä tarvittaviin toimenpiteisiin indikaattorin nostamiseksi. Siksi on yrityksen itsensä edun mukaista suorittaa asianmukainen uudelleenrekisteröinti säännöllisesti.
Kuinka voin nostaa korkoa?
Myynnin kannattavuuden laskeminen on ymmärrettävää. Mutta kuinka voit lisätä sitä? On olemassa erilaisia tapoja tehdä tämä, ja yhden tai useamman niistä valitaan useista eri tekijöistä: ostajien kysynnän vaihteluista, kilpailijoiden tutkimisesta ja markkinoiden yleisestä dynamiikasta. Jokaisen vaihtoehdon juuressa on päälaki: kannattavuuden muuttamiseksi ylöspäin on joko nostettava hintaa tai alennettava tavaroiden kustannuksia. Tarkastellaan lähemmin tärkeimpiä tehokkuuden lisäämisen osa-alueita.
Ensimmäinen tapa on lisätä tuotantokapasiteettia, mikä voi auttaa vähentämään tuotantokustannuksia ja lisäämään siten voittoja. vartensamat tavoitteet, voit etsiä toimittajaa, joka tarjoaa parhaan hinnan samoista raaka-aineista tai palveluista.
Toinen - tuotteen tai palvelun laadun parantaminen. Tehottomuus voi johtua yrityksen kilpailukyvyttömästä tarjouksesta verrattuna muihin organisaatioihin, joilla on samanlainen markkinarako.
Kolmas vaihtoehto on muuttaa markkinointistrategioita. Ne vaihtelevat yrityksen laajuuden ja sen taloudellisten valmiuksien mukaan. Suurilla yrityksillä on pitkään onnistuneesti ollut kokonaisia asiaankuuluvia edistämisosastoja. Pienyritysten ei kuitenkaan pidä unohtaa hyvää mainontaa, ja lisäksi voit löytää oman kunnollisen markkinointipolitiikan mihin tahansa budjettiin. Tärkein asia tässä vaikeassa liiketoiminnassa on luovuus. Anna kuluttajalle jotain, mitä hän ei ole ennen nähnyt, niin hän tulee varmasti luoksesi.
Neljäs tapa on henkilöstön motivointi. Ehkä suurin ongelma on siinä, että työntekijät eivät näe järkeä tehdä työtään tehokkaasti? Ehkä he eivät ole kiinnostuneita tuotteiden kysynnän kasvusta? Tässä tapauksessa voit palkita parhaita, rangaista pahimpia… Mitä voin sanoa, henkilöstöjohtaminen on täysin erillinen aihe, jota on tutkittava yksityiskohtaisesti. Ja se kannattaa kiinnittää huomiota sekä työntekijöihin että esimiehiin.
Toinen vaihtoehto myynnin kannattavuuden lisäämiseksi on nostaa tuotantokustannuksia. Ehkä yrityksen hinnat jäivät markkinoita jäljessä? Vai ovatko kustannukset nousseet, kun hinnat ovat pysyneet samalla tasolla? Lisäksi inflaatio ja hintojen nousu markkinoilla ovat arkipäivää, ja niitä tulee seurata säännöllisesti. Jossyy on tässä, hinnoittelupolitiikkaa on muutettava pikaisesti.
Johtopäätös
Myynnin kannattavuus on ehdottomasti jokaisen organisaation tärkein suoritusindikaattori. Jokainen yritys on tietysti kiinnostunut kasvattamaan omia voittojaan, koska tätä varten ihmiset perustavat oman yrityksen. Tällaisiin tarkoituksiin heidän työnsä jatkuva tutkiminen ja analysointi ei ainakaan ole tarpeetonta. Tästä seuraa, että tietäen kuinka laskea myynnin kannattavuus, voit ymmärtää kuinka voit lisätä tätä parametria ja kehittää siten yritystäsi.
