Kuten tiedätte, minkä tahansa yrityksen, yrityksen ja yksityisen yrittäjän tulot riippuvat monista tekijöistä, mutta ehkä tärkein niistä on myytyjen tuotteiden myyntimäärä. Sen arvo riippuu suurelta osin siitä, mikä on tulojen taso ja nettovoiton määrä. Tämä tekijä puolestaan riippuu kysynnän elastisuudesta ja valitusta hinnoittelustrategiasta. Toisa alta mitä korkeampi tuotteen hinta on, sitä vähemmän ihmiset ostavat sitä. Toisa alta alhaisilla hinnoilla ja tuloilla on kurjaa. Mikä on paras hinnoittelustrategia yrittäjälle? Vastaus löytyy kysynnän dynamiikan tutkimisesta.
Taloudellinen joustavuus
Ensimmäistä kertaa niin maailmankuulu tiedemies kuin A. Marshall hoiti tämän ongelman. Hän otti käyttöön joustoindikaattorin, jonka ansiosta voidaan helposti erottaa, milloin kysyntä on joustavaa ja milloin ei, ja tämän perusteella valita kannattavin kaupankäyntistrategia. Mitämitä tämä käsite tarkoittaa? Elastisuus talousteoriassa tarkoittaa joidenkin muuttujien kykyä vastata muutoksiin, jotka ovat tapahtuneet muiden suureiden kanssa, joista ne suoraan riippuvat. Jos puhumme kysynnästä, siihen vaikuttaa ensisijaisesti myyntihinta.
Elastisuuskertoimen laskenta ja piirtäminen
Merkitse ΔQ:lla prosentuaalinen muutos myyntivolyymissa ja ΔP:llä vastaava muutos tuotantokustannuksissa. Haluttu elastisuuskerroin ei ole muuta kuin näiden kahden parametrin suhde päinvastaisella merkillä: εрD =- ΔQ/ ΔP. Kun tämä indikaattori ylittää yhden, kysynnän sanotaan olevan elastinen. Kun se on pienempi kuin hän, se tarkoittaa päinvastaista. Ja jos tuloksena oleva kerroin osoittautuu yhtä suureksi kuin 1, tämän kysynnän katsotaan olevan yksikköjoustovaatimus. Selvyyden vuoksi myynnin riippuvuus hinnasta on usein esitetty koordinaattiakseleilla. Tavallisesti tavarayksikön hinnan nousu merkitään pystysuoraan ja tulon määrä vaakasuunnassa.
Elastisen kysynnän kaavio on suora viiva, jonka oikea pää on alaspäin. Esimerkki näkyy vasemmalla olevassa kuvassa.
Elastisen kysynnän tekijät
On tiettyjä syitä, jotka tavalla tai toisella vaikuttavat kuluttajien käyttäytymiseen ja heidän ostosten määrään. Kysynnän jouston os alta voidaan erottaa seuraavat tekijät:
- Tulojen määrä. Mitä pienempi se on, sitätavaroiden hinnalla on suuri rooli.
- Aikatekijä. Pitkällä aikavälillä kysyntä on yleensä joustavaa, ja jos tarjous on voimassa vain lyhyen ajan, niin hinta menee ohi.
- "Korvaavien tuotteiden" saatavuus. Mitä enemmän niitä on, sitä tärkeämpi hinta on.
- Tämän tuotteen osuus kuluttajien budjetista. Mitä korkeampi se on, sitä joustavampi on kysyntä.
- Tuotteen laatu. Ylellisyystuotteille pääsääntöisesti εpD >1 ja välttämättömille tavaroille yleensä εpD < 1.
- Varasto saatavilla. Mitä enemmän tuotteita ostaja onnistui ostamaan, sitä tärkeämpi hinta on hänelle, ja vastaavasti kysynnän jousto on suurempi.
- Tuoteluokan leveys. Erikoistuotteiden kysyntä on vähemmän joustavaa ja päinvastoin.
kaupankäyntistrategian valinta
Kun kysyntä on joustavaa, yrityksen paras kaupankäyntistrategia on hintojen alentaminen. Tällainen politiikka maksimoi lopulta nettovoiton. Jos kysyntä on joustamatonta, sovelletaan kerman kuorimista, ts. tuotteiden myyntihintojen nousu. Kun laskelmat antavat tuloksen, joka on hyvin lähellä yhtä tai yhtä suuri kuin yksi, yrittäjän tulee etsiä muita keinoja tulojen kasvattamiseksi. Hintojen manipuloinnit eivät tässä tapauksessa anna mitään.
