Yksilön ja ihmisryhmän taloudellinen käyttäytyminen markkinoilla luo kysyntää. Myyjän taloudellisen tuloksen kann alta on erittäin tärkeää ennustaa kysynnän määrä tulevaisuudessa ajoissa ja määrittää luettelo tärkeimmistä tekijöistä, jotka voivat vaikuttaa siihen. Siksi on tarpeen käsitellä "taloudellisen ihmisen mallin" käsitettä ja yhdistää psykologiset ja sosiaaliset näkökohdat taloudellisiin näkökohtiin, alkaa käyttää tätä tietoa käytännössä. Ne ovat tärkeitä sekä markkinoilla tarjontapuolelta toimiville yrityksille että tavallisille ihmisille, jotka yhdessä tarjoavat markkinoiden kysyntää.
"Homo"-mallinnus vai keitä me olemme?
Taloustieteilijät ovat pitkään pohtineet, miten ihminen tekee valinnan, mikä ohjaa ja miten hän asettaa prioriteettinsa. Markkinasuhteiden kehittyessä ihminen itse on kehittynyt. Muistakaamme tuntemamme lajit"homo".
Ihmismallit biologian tai Homo biologicus:
- Homo habilis tai taitava henkilö, joka on oppinut syttämään tulta ja luomaan työkaluja;
- Homo erectus eli pystyssä oleva mies nousi seisomaan molemmille jaloille vapauttaen kätensä;
- Homo sapiens tai järkevä ihminen, on hankkinut artikuloidun puheen ja epätyypillisen ajattelun kyvyn.
Ihmisten evoluutio toiminnan ja kausaalisen olennon asemasta, tapahtumarikas tai Homo eventus:
- Homo gazdasági
- Homo sociologicus tai sosiaalinen henkilö, joka haluaa kommunikoida muiden ihmisten kanssa ja vahvistaa rooliaan yhteiskunnassa;
- Homo politicus tai poliittinen henkilö, joka on motivoitunut lisäämään auktoriteettiaan ja saavuttamaan v altaa v altion instituutioiden kautta;
- Homo religiosus tai uskonnollinen henkilö, joka määrittää tuen elämässään ja "Jumalan sanan" päämotiivin ja korkeampien voimien tuen.
Esitettyjen tapahtumatyypin yksinkertaistettujen mallien lyhyt kuvaus näyttää ihmisen prioriteettien järjestelmän ja selittää hänen käyttäytymisensä motiivit tietyssä ympäristössä - taloudellisessa, poliittisessa, sosiaalisessa, uskonnollisessa. Jokainen yksilö voi olla henkilö"erilainen" riippuen koordinaattijärjestelmästä, eli ympäristöstä, jossa se toimii ja tunnistetaan.
On mielenkiintoista verrata kahta ensimmäistä ihmisten tapahtumamallia: taloudellinen henkilö on yksilöllinen, sosiaalinen henkilö on liian kollektiivinen ja riippuvainen yhteiskunnasta. Maailma mukautuu talousihmisen tarpeisiin, mikä heijastuu kysynnän ja tarjonnan laissa, ja sosiaalinen ihminen itse sopeutuu maailman sosiaalisiin suuntauksiin välttääkseen eroamisen joukosta.
Rationaalisuus kannattavuuden perustana
Mallinnukseen liittyy tietty oletusjärjestelmä, joten taloussuhteessa olevalla ihmisellä on rationaalisuus, eli hän pystyy tekemään oikean päätöksen ehdotetuissa olosuhteissa. Seuraavat tekijät vaikuttavat ihmisen rationaalisuuteen:
- hintoja ja tuotantomääriä koskevien tietojen saatavuus;
- ihmisen tietoisuus tärkeimmistä valittavista parametreista;
- korkea älykkyys ja riittävä inhimillinen kyky tehdä taloudellisia valintoja;
- mies tekee päätöksiä täydellisen kilpailun olosuhteissa.
Yllä olevien oletusten suhde johtaa siihen, että rationaalisuutta voi olla kolmea tyyppiä:
- Täydellinen, mikä edellyttää henkilön kokonaisv altaista tietoisuutta markkinatilanteesta ja kykyään tehdä päätös ja saada mahdollisimman suuri hyöty pienin kustannuksin.
- Limited, mikä tarkoittaa täydellisen tiedon puutetta ja riittämätöntä inhimillisen pätevyyden tasoa, minkä seurauksena hänei pyri maksimoimaan hyötyjä, vaan yksinkertaisesti vastaamaan kiireellisiin tarpeisiin itselleen hyväksyttävillä tavoilla.
- Orgaaninen rationaalisuus monimutkaistaa taloudellisen henkilön mallia ottamalla käyttöön muita muuttujia, jotka vaikuttavat hänen käyttäytymiseensa: oikeudelliset kiellot, perinteiset ja kulttuuriset rajoitukset, valinnan sosiaaliset parametrit.
Ajatus ihmisestä rationaalisena subjektina, jolla on omat tarpeet ja motiivit, on kehittynyt talouskoulujen mukana. Tällä hetkellä ihmisestä on neljä päämallia. Ne eroavat toisistaan:
- Abstraation aste ihmisen persoonallisuuden erilaisista sosiaalisista, psykologisista, kulttuurisista ja muista näkökohdista.
- Ympäristön piirteet eli ihmistä ympäröivä taloudellinen ja poliittinen tilanne.
I. Talousmiehen malli - materialisti
Ensimmäistä kertaa "Homo Economicus" -käsite otettiin käyttöön 1700-luvulla osana englantilaisen klassisen koulukunnan opetuksia, ja myöhemmin se siirtyi marginalistien ja uusklassisten opetuksiin. Mallin ydin on, että henkilö pyrkii maksimoimaan hankittujen tavaroiden hyödyn rajallisten resurssien puitteissa, joista tärkein on hänen tulonsa. Mallin keskiössä ovat siis raha ja yksilön halu rikastua. Taloudellinen henkilö pystyy arvioimaan kaikki hyödyt ja antamaan jokaiselle arvon ja hyödyn itselleen, koska valitessaan hän ohjaa vain omia etujaan, pysyen välinpitämättömänä muiden tarpeita kohtaan.ihmiset.
Tässä mallissa A. Smithin "näkymätön käsi" markkinoilla ilmenee aktiivisesti. Ihmiset toiminnassaan lähtevät yksinomaan omien etujensa mukaan: kuluttaja pyrkii ostamaan laadukkaimman tuotteen ja valmistaja pyrkii tarjoamaan markkinoille tällaista tuotetta kysynnän tyydyttämiseksi ja suurimman voiton saamiseksi. Ihmiset, jotka toimivat itsekkäissä tarkoituksissa, työskentelevät yhteisen hyvän puolesta.
II. Talousmiehen malli - materialisti, jolla on rajoitettu rationaalisuus
J. M.:n seuraajat Keynes, samoin kuin institutionalismi, myönsivät, että ihmisten käyttäytymiseen ei vaikuta ainoastaan halu aineelliseen vaurauteen, vaan myös monet sosiopsykologiset tekijät. Ensimmäisen mallin lyhyt kuvaus mahdollistaa sen johtopäätöksen, että ihminen on A. Maslow'n tarpeiden pyramidin perustasoilla. Toinen malli siirtää ihmisen korkeammalle tasolle jättäen etusijalle olemisen aineellisen puolen.
Jotta tämä malli ihmisestä säilyy tasapainotilassa, tarvitaan v altion asianmukaista puuttumista asiaan.
III. Talousmiehen malli - kollektivisti
Paternalismin järjestelmässä, jossa v altio ottaa paimenen roolin siirtäen ihmiset automaattisesti lammaslauma-asemaan, myös taloushenkilö vaihtuu. Hänen valintaansa eivät enää rajoita vain sisäiset tekijät, vaan ulkoiset olosuhteet. V altio päättää henkilön kohtalosta lähettämällä hänet opiskelemaan jakelun kautta, sitomalla hänet tiettyyn työhön, tarjoamalla vain tiettyjätuotteet ja palvelut. Kilpailun puute ja henkilökohtainen kiinnostus työn tuloksia kohtaan johtaa epärehellisyyteen, riippuvuuteen ja ihmisen pakkopysymiseen tarpeiden pyramidin alemmilla tasoilla, jolloin täytyy tyytyä vähään eikä pyrkiä parhaaseen.
IV. Talousmiehen malli - idealisti
Tässä mallissa ilmaantuu tunteva taloudellinen henkilö: rationaalisuuden ja hänelle koituvan hyödyn käsitteet taittuvat korkeampien henkisten tarpeiden prisman kautta. Tämän seurauksena yksilölle voi olla tärkeämpää kuin palkan määrä, vaan tyytyväisyys työhönsä, hänen toiminnan merkitys yhteiskunnalle, työn monimutkaisuus ja itsetunto.
Peruspohjainen ero aikaisempiin malleihin antaa mahdollisuuden sanoa, että uusi talousihminen on ilmaantunut, ajattelee ja tuntee tasa-arvoisesti jakaa prioriteetit sisäisen tilansa mukaisesti.
Tässä yksilöllä on kaikki tarpeet fyysisestä perustarpeesta korkeampaan henkiseen, joista tärkein on itsensä toteuttamisen tarve. Ihminen on monimutkainen malli, hänen käyttäytymisensä riippuu monista tekijöistä, jotka voidaan ennustaa vain tietyllä virhetasolla.
Taloushenkilön käyttäytymisen psykologiset näkökohdat
Kaikki inhimilliset taloudelliset ongelmat liittyvät valintaan rajallisten resurssien olosuhteissa. Ja tähän valintaan vaikuttavat suuresti psykologiset tekijät. Jos taasViitaten edellä mainittuun tarpeiden pyramidiin voidaan nähdä, mikä on ei-aineellisten tekijöiden rooli ihmisen käyttäytymisessä. Pyramidi sisältää seuraavat tasot:
- Ensin (perus) - fysiologiset asumisen, ruoan ja juoman, seksuaalisen tyydytyksen, lepotarpeet;
- Toinen - turvallisuuden tarve fysiologisella ja psykologisella tasolla, luottamus perustarpeiden tyydyttämiseen tulevaisuudessa;
- Kolmas - sosiaaliset tarpeet: elää harmonisesti yhteiskunnassa, olla mukana missä tahansa sosiaalisessa ihmisryhmässä;
- Neljäs - kunnioituksen tarve, menestyminen, yhteiskunnasta erottuminen osaamisen perusteella;
- Viides - tiedon tarve, uuden oppiminen ja tiedon soveltaminen käytännössä;
- Kuudes - harmonian, kauneuden ja järjestyksen esteettiset tarpeet;
- Seitsemäs - itseilmaisun tarve, kykyjensä ja kykyjensä täysi toteutuminen.
Ihminen ja yhteiskunta
Sosiaalisen komponentin ilmentyminen ihmisen käyttäytymisessä voi vaikuttaa merkittävästi talouteen rikkoen tavanomaiset käsitykset kysynnän ja tarjonnan vuorovaikutuksesta. Esimerkiksi muodin k altaiseen ilmiöön liittyy tiettyjen trendituotteiden tuominen korotettuun hintaluokkaan, mikä vääristää hinnan ja laadun suhdetta.
Luksustuotteilla on aina kysyntää, mutta tämän tavaraluokan ostamisen tarkoituksena ei ole tyydyttää elintärkeäätärkeitä tarpeita, vaan säilyttääkseen yksilön aseman, lisätäkseen hänen itsetuntoaan.
Ihminen on sosiaalinen subjekti, joten hän toimii aina muiden mielipiteiden mukaisesti tai vastoin niitä. Siksi nykymaailmaan on ilmaantunut sosioekonominen henkilö, joka myös tekee valinnan rajallisten resurssien olosuhteissa, mutta psykologisia tarpeitaan ja yhteiskunnan reaktioita silmällä pitäen.
"Talousmiehen" ilmentymä nykyajan ihmisissä
Otetaanpa esimerkkiä taloushenkilöstä, joka ratkaisee kotitalouden ongelman.
Ongelma: Oletetaan, että ekonomisti Ivanov ansaitsee 100 ruplaa. kello yhdeltä. Jos ostat hedelmiä markkinoilta 80 ruplaa. kiloa kohden kestää tunnin kierrellä markkinoilla, valita paras tuote ja seistä jonossa. Kauppa myy laadukkaita hedelmiä ja ilman jonoja, mutta hintaan 120 ruplaa. kilolta.
Kysymys: Millä ostovolyymilla Ivanovin kannattaa mennä markkinoille?
Päätös: Ivanovilla on aikansa vaihtoehtokustannus. Jos hän käyttää sen toimistotyöhön, hän saa 100 ruplaa. Toisin sanoen, jotta tämä tunti voidaan rationaalisesti viettää matkalle markkinoille, hintaeron säästöjen tulisi olla vähintään 100 ruplaa. Siksi ostomäärä X:llä ilmaistaan markkinoilla myytävien hedelmien kokonaiskustannukset ovat:
80X + 100 < 120X
40X > 100
X > 2,5 kg.
Johtopäätös: Taloustieteilijä Ivanovin on järkevää ostaa markkinoilta halvempia hedelmiä yli 2,5 kg. Jos tarvitset vähemmän hedelmiä, on järkevämpää ostaa ne kaupasta.
Nykyaikainen talousihminen on rationaalinen, hän asettaa kaikelle intuitiivisesti tai tietoisesti tietyn hinnan ja valitsee vaihtoehtoisista vaihtoehdoista itselleen sopivimman. Samalla häntä ohjaavat kaikki mahdolliset tekijät: rahalliset, sosiaaliset, psykologiset, kulttuuriset jne.
Niin talousmies…
Otetaan esiin nykyaikaisen taloushenkilön (EY) tärkeimmät ominaisuudet:
1. EY:n käytettävissä olevat resurssit ovat aina rajallisia, kun taas osa niistä on uusiutuvia, kun taas toiset eivät. Resurssit sisältävät:
- luonnollinen;
- materiaali;
- työ;
- väliaikainen;
- tiedotus.
2. EC tekee aina valinnan suoraviivaisessa koordinaattijärjestelmässä, jossa on kaksi muuttujaa: preferenssit ja rajoitukset. Suositukset muodostuvat henkilön tarpeiden, pyrkimysten ja toiveiden perusteella ja rajoitukset yksilön käytettävissä olevien resurssien määrään. Mielenkiintoista on, että kun mahdollisuudet lisääntyvät, myös ihmisten tarpeet kasvavat.
3. EC näkee vaihtoehtoisia vaihtoehtoja, osaa arvioida ja vertailla niitä keskenään.
4. ES:tä valitessaan hän ohjaa yksinomaan omia etujaan, mutta hänen vaikutusalueeseensa voivat joutua perheenjäsenet, ystävät, läheiset ihmiset, joiden edut henkilö näkee lähes tasavertaisesti omansa kanssa. Hänen etunsa voivatmuodostua useiden tekijöiden vaikutuksesta, ei vain aineellisten.
5. Sosioekonomisten ihmisten välinen vuorovaikutus omien etujensa kanssa tapahtuu vaihdon muodossa.
6. ES:n valinta on aina järkevää, mutta rajallisten resurssien, mukaan lukien tiedon, vuoksi yksilö valitsee tunnetuista vaihtoehdoista itselleen mieluisimman.
7. EC voi tehdä virheitä, mutta hänen epäonnistumisensa ovat satunnaisia.
Taloudellisen ihmisen, hänen toimintamotiivinsa, arvo- ja mieltymysjärjestelmänsä sekä valinnanrajoitusten tutkiminen auttaa sinua ymmärtämään paremmin itseäsi sosioekonomisten suhteiden täysimittaisena subjektina. Pääasia on, että ihmiset tulevat hieman lukutaitoisemmiksi talousasioissa ja tekevät vähemmän virheitä, mikä parantaa systemaattisesti elämänlaatua.
