Maailmassa on järjettömän paljon erilaisia yrittäjiä, jotka harjoittavat täysin erilaista toimintaa. Miten he onnistuvat pitämään liiketoimintansa ja mitä lakeja he noudattavat? Markkinoiden lait, kysynnän laki ja muut organisaation kehitykseen vaikuttavat tekijät ovat aiheemme tänään. Tässä artikkelissa käsitellään erittäin tärkeää lakia, jonka noudattaminen auttaa yrittäjiä pysymään pinnalla.
Pyynnön tiedot
Kysynnän laki, jota monet organisaatiot käyttävät aktiivisesti, ei vaikuta ensi silmäyksellä niin monimutkaiselta. Kaikki riippuu tuotteiden hinnasta, se asettaa kaikki ehdot kysynnän ja tarjonnan os alta. Olemme siis tulleet kysynnän ja tarjonnan lakiin. Se johtuu siitä, että mitä alhaisempi tuotteen hinta on, sitä pienempi on sen tarjonta ja sitä suurempi kysyntä. Kuitenkin melko usein voidaan todeta, että nykyaikainen talous ei tarkoita niin vahvaa kaikkien näiden käsitteiden riippuvuutta toisistaan.
Otetaan esimerkki: hinta on laskussa, mutta kysyntä ei vieläkään nouse tai nousevähäinen taso. Ehdotus ei kuitenkaan muuta sen toimintaa lainkaan. Tai toinen esimerkki: hinnat nousevat, mutta kysyntä pysyy samana. Siten talousmaailmassa otettiin käyttöön sellainen käsite kuin kysynnän ja tarjonnan joustavuus. Se osoittaa, kuinka kysyntä ja tarjonta mukautuvat markkinaolosuhteisiin.
Lisäksi uusien käsitteiden käyttöönoton myötä poikkeuksien ilmaantuminen on aivan luonnollista. Joskus tällaiset poikkeukset osoittavat nykyiselle taloudelle täysin epätyypillisiä tuloksia. Esimerkiksi tuotteella on aktiivinen kysyntä, mutta kuka olisi uskonut, että tämä indikaattori liittyy jatkuvaan hintojen nousuun? Tai päinvastoin, kun hinnat laskevat, näiden tuotteiden määrä markkinoilla kasvaa.
Mikä on syy tällaiseen odottamattomaan reaktioon? Alla on esimerkkejä siitä, mikä aiheuttaa tällaisia tilanteita. Joustavuudesta puhuttaessa jokaisen yrittäjän ja liikemiehen on muistettava, että hän pystyy pysymään kilpailukykyisenä vain tutkimalla kunnolla tuotteidensa joustavuutta. Tämä koskee myös markkinoijia. Näiden ihmisten on tiedettävä ehdottomasti kaikki, mitä heidän kuluttajansa tarvitsee. Ja ymmärrä myös sellaiset käsitteet kuin markkinoiden lait, kysynnän laki ja tarjonnan laki.
Esimerkkejä kysyntästä
Otetaan selvää, mitä kysyntä tarkoittaa. Tämä on taloudellinen käsite, joka sisältää tietyn määrän tuotteita, joita kuluttajat haluavat markkinoille tiettynä ajankohtana ja tietyissä olosuhteissa.
Se on tuotteen ydin ja tärkeys sekäkuluttajan vakavaraisuus määrää kysynnän. Jokaisen talouden alalla toimineen tai yritystoimintaa harjoittavan on ymmärrettävä oikein, mitä kysyntä tarkalleen ottaen tarkoittaa ja miten se vaikuttaa yrityksen toimintaan.
Kysyntä voi kattaa paitsi itse jo ostetun tuotteen, myös sen tarpeen. Näin ollen vaikka myyntitapahtumat jäisivät kesken, kysyntää voi silti olla, koska jossain määrin tätä tuotetta tarvitsee tietty määrä ostajia.
Kysyntätoiminta
On olemassa sellainen asia kuin kysyntätoiminta. Siihen vaikuttavat useat tekijät: hetki, kuukausi, viikko, päivä ja jopa vuosi. Toisin sanoen se on kausiluonteista. Aktiivisuuteen vaikuttavat myös tuotteiden tietyt ominaisuudet, elintarvikkeet, sähkö, liikenteessä käytettävä polttoaine, vaatteet, kodinkoneet ja monet muut.
Toisin sanoen tietyllä tapahtumalla - hintojen laskulla - tavaroiden kysyntä kasvaa aiemmin kuvatun lain mukaan. On tärkeää huomata, että tässä laissa on melko helppoa tehdä analyysi ostajan tuloista. Jos hinta on kaksi kertaa pienempi, tavaraa voidaan ostaa vastaavasti kaksinkertaisesti. Kuten jo mainittiin, talouden alalla käytännössä kysynnän lain peruskäsitteitä rikotaan usein, mikä luo yhä enemmän uudenlaisia poikkeuksia. Tässä muutamia esimerkkejä:
- Tavaran hinnan nostaminen ei välttämättä vähennä sen kysyntää ollenkaan. Päinvastoin, jopa stimuloida. Tämä tapahtuu, kun hinnat nousevat markkinoilla. Ja kaikki koska ostajaodottaa hintojen nousevan niin paljon kuin mahdollista ja ryntää napsauttamaan tuotteita, kun niillä on vielä "erittäin riittävä" hinta. Tämä ilmiö voi kuitenkin helposti toimia myös toiseen suuntaan.
- Jos tuotteen hinta laskee, se voi helposti menettää myyntiaktiivisuutensa. Lisäksi kysyntä jatkaa laskuaan myös tietyn tilanteen jälkeen. Miksi tämä tapahtuu? Tavaroiden kysynnän laki olettaa, että tuotteen hintaa on mahdotonta alentaa, jos se on pääasiallinen laadun, tarpeellisuuden ja kysynnän indikaattori. Helppo esimerkki olisi kulta - jos jatkuvasti odotat kullan hinnan laskua, kullan tarve saattaa kadota.
- Otetaan myös esimerkkinä jalometallit ja -kivet, merkkihajuvedet ja niin edelleen. Jos alennat kustannuksia, he varmasti menettävät vaaditun myyntimääränsä ja myös kysyntä ja myynti vähenevät. Poikkeuksena on, että kun ostajan tulot kasvavat merkittävästi, hänen ei enää tarvitse ostaa näitä asioita. Näin ollen edes näin kalliilla tuotteilla ei välttämättä ole kilpailua keskenään, koska ne ovat riippuvaisia kuluttajasta.
Kysynnän joustavuus
Kysynnän joustavuus on vastaus joidenkin kysyntätekijöiden muutoksiin. Tämän käsitteen esitteli talouden alalla kuuluisa ranskalainen filosofi, mutta ennen kaikkea taloustieteilijä ja matemaatikko Antoine Augustin Cournot. Hän teki analyyseja eri malleista kysynnän ja hintojen vuorovaikutuksesta. Hän päätti huomauttaa, että on tärkeää huomata, että hinnoittelupolitiikan merkittävien muutosten myötä kysyntä ei käytännössä olekärsii, paitsi että on täysin huomaamattomia vaihteluita.
Esimerkiksi viulu ja tähtitieteilijän kaukoputki ovat tällä hetkellä melko kalliita. Mutta kannattaako esimerkiksi puolittaa hintaa, jos tämä ei lisää viulun tai tämän kaukoputken myyntiä ollenkaan? Ellei melko vähän, joidenkin on silti ostettava luetellut asiat. Kysynnän laki, kysyntä, kysyntätekijät - kaikki tämä vaikuttaa suoraan yllä oleviin esimerkkeihin.
Vastakohtana polttopuu on helppo esimerkki. Polttopuu on meille kaikille tärkeä materiaali. Jos hintaa nostaa kaksi tai jopa kolme kertaa, puun myynti ei laske ollenkaan. Kyllä, puutuotteiden hinnat ovat paljon korkeammat, mutta tämä on tuote, jota ostajat tarvitsevat. Näin ollen näemme, että tuotteita voidaan pitää ylellisinä tai ne kuuluvat välttämättömiin hyödykkeisiin. Tietysti Cournot'n jälkeen on löydetty muita ominaisuuksia, jotka voivat vaikuttaa tai olla vaikuttamatta tavaran kysyntään. Tässä on kaksi esimerkkiä.
- Korvaava tuote. Käännymme usein eri foorumeilla yrittääksemme korvata loppuneet jauhot tai voita. Onko sinulla mannasuurimoa ja margariinia? Hienoa, olet löytänyt korvikkeen jauhoille ja voille. Tämä johtaa tämän tuotteen elastisuuden näyttämiseen.
- Mutta emme voi korvata sellaisia tuotteita kuin suolaa, tupakkaa, juomavettä. Tässä tapauksessa tuote sulkee kokonaan pois joustavuuden.
Voidaan hyvin päätellä, että tuote voi olla joustava tai ei, että hinta ei aina vaikuta kysyntään ja että myyntiolla suoraan riippuvainen kysynnästä.
kuluttajakulut
Tässä kysymyksessä kohtaamme jälleen elastisuuden käsitteen. Mutta nyt puhumme tämän indikaattorin suhteesta kulutusmenoihin.
Jotkin tuotteet vaativat suuria talletuksia, eli ostaj alta korkeat kustannukset. Tässä tapauksessa kysyntä ei ole joustavaa. Tilanteessa, jossa kysyntä on joustavaa, kuluttaja ei kuluta liikaa.
Markkinoiden kysynnän laki ehdottaa, että jos tuote on halpa, niin kysyntä on joustavaa, jos ei, se ei ole elastista.
Yleensä ostajan tulot voivat vähentää vähäisten tavaroiden myyntiä. Kyllä, tavaramäärät vähenevät, mutta niin myös ostajan tulot.
Tuoteprofiili
Tuotteen käyttötarkoitus voi olla erilainen - se voi tyydyttää ostajien tarpeet, mikä heijastuu suoraan kysyntään, tai se voi tapahtua päinvastoin. Otetaan yksinkertaisin esimerkki: joillakin lääkkeillä on suuri kysyntä korkeiden kustannustensa vuoksi. Heti kun hinta laskee, kysyntä laskee jyrkästi, koska sen kysyntä ei ole enää niin korkea. Tällaiset tekijät näkyvät usein tuotteissa, joita käytetään teollisiin tarkoituksiin. Kysynnän suuruus, kysyntä, kysynnän laki - nämä ovat syitä näihin tekijöihin.
Nykyaikaiset teollisuusorganisaatiot tutkivat aktiivisesti kysynnän joustavuutta. Tämä auttaa heitä valitsemaan oikean vertailukohdan markkinoilleen. Heillä on oltava tietoa siitä, mitä tuotteita tuotetaan, kuinka paljon, milloin ja mihin aikaan. Liiketoiminta ei tietenkään tule toimeen ilman markkinoijia, joiden tehtävänä on aktiivisesti levittää tietoa markkinoille tulleista tuotteista. Kuitenkin yleinen virhe, jonka monet markkinoijat tekevät, on yrittää tehdä mainostuotteen kysynnästä joustamatonta.
Poikkeukset lauselakiin
Talouden alalla on lisäkonsepti - tarjous. Keskustellaan mistä se on.
Tarjonta on tietty määrä tavaroita, joita myyjät haluavat myydä tietyllä markkinoilla tietyllä ajanjaksolla tietyin ehdoin. Tarjous ei kuitenkaan voi koskea tuotetta, jota ei ole valmistettu myyntiä varten.
Oletetaan, että maanviljelijä, joka tuottaa tietyn määrän tuotteita, voi pitää osan siitä itselleen. Tätä ei pidetä tarjouksena. Ja jos toinen osa sen tuotteista menee markkinoille - myytäväksi - tämä on tarjous. Kysynnän laki ilmaisee, että tarjonnan määrä riippuu aina ajasta ja hetkestä, jostain ajanjaksosta.
Tarjous koostuu tällä hetkellä varastossa olevista tuotteista. Ja pidemmät ajanjaksot sisältävät tavarat, joiden tuotanto tai varastosta poistaminen on suunnattu myyntiin. Pääasiallinen hankintalähde on tuotanto, ja tärkein tekijä on tietysti hinta.
Esimerkiksi voi olla hinta, jolla valmista tuotetta ei tarjota, mutta se on varastossa, kunnes parempi hinta on asetettu. Kysynnän ja tarjonnan laki sanoo, että tuotteen hinnan nousu lisää tarjontaa jaalhaiset hinnat päinvastoin johtavat sen laskuun. Tämä vakaa suhde kuvastaa tavaroiden kustannusten vaikutusta niiden tarjontaan. Mutta kuten kysynnän laissa, myös tarjonnan laissa on poikkeuksia.
Otetaan paras esimerkki monopsonysta (tämä on silloin, kun markkinoilla on yksi kuluttaja useiden myyjien joukossa), tässä tapauksessa näemme myyjien välisen lisääntyneen kilpailun ja samalla alhaisia hintoja. Tällaisina aikoina myyjät yrittävät kompensoida alhaiset hinnat suurilla myyntimäärillä. On myös huomioitava kriteerit, jotka vaikuttavat hyödykevolyymin kasvuun. Tämä on tekijä tarjolla olevista resursseista, joita tarvitaan tarjottujen tavaroiden tuottamiseen. Tuotteiden hintojen noustessa, mutta sen tuotantoon tarvittavien resurssien puutteessa, volyymit voivat laskea nopeasti. Kysynnän laki, kysyntä, kysyntäkäyrä vaikuttavat myös volyymeihin.
Esimerkiksi huonon sään jälkeen aprikoosisadot katoavat. Hinta nousee, mutta tarjouksia ei juuri ole. Ja kaikki siksi, että näiden aprikoosien tuotantotekniikka vaikuttaa myös kysynnän ja tarjonnan toimintaan. Esimerkiksi offshore-rahtitankkereilla on suhteellisen korkeat tuotantokustannukset ja ne valmistetaan yksittäin, kun taas kuulakärkikynillä on alhaiset tuotantokustannukset, mikä tarkoittaa, että niitä valmistetaan suuria määriä.
Tarjonnan joustavuus
Olemme jo puhuneet tarjonnan joustavuudesta, mutta katsotaanpa mitä se on.
Tarjonnan joustavuus tarkoittaa muutosta tarjousten määrässä tämän tarjouksen tekijöiden mukaanvaikuta.
Oletetaan, että suuri määrä tiettyä tuotetta on tarjonnan jouston indikaattori ja päinvastoin - pieni määrä osoittaa alhaista joustavuutta.
Korkeat tuotantokustannukset osoittavat tuotetun tuotteen heikkoa joustavuutta. Tärkeää on, että tuotteiden korkeat tuotantokustannukset antavat mahdollisuuden päästä muiden tavaroiden markkinoille uusien tuotteiden avulla, jotka auttavat vähentämään saman tavaran tuotantokustannuksia.
Liikennejärjestelmällä on myös tärkeä rooli tarjonnan jouston määrittämisessä.
Tuottajan ja asiakkaan vastaus
Joidenkin jaksojen tekijä kertoo myös tarjonnan joustavuuden. Mikä tahansa tarjonta on joustamatonta lyhyellä aikavälillä. Tuottajat reagoivat aina hintamuutoksiin paljon hitaammin kuin ostajat. Kaikki tietävät, että nopeasti pilaantuvat tuotteet myydään joskus jopa alle omakustannushinnan. Tämä johtuu siitä, että jos niitä ei myydä, yrittäjyys kärsii jonkin verran enemmän.
Mutta vastaus tarjonnan muutokseen on paljon hitaampaa kuin kysyntään. Erittäin tärkeä piirre tässä on, että yrittäjillä, jotka reagoivat nopeasti hinnanmuutoksiin, on paljon suurempi etu muihin verrattuna.
Kysynnästä yleisesti
Jokaisessa yrityksessä on siis se tekijä, joka vie sitä eteenpäin ja auttaa kehittymään. Useimmiten tämä tekijä on tuote, sen ominaisuudet, epätavallisuus tai laatu.
On kuitenkin tärkeää muistaa tärkeintaloudelliset kriteerit, jotka on täytettävä, jotta organisaatiolla ei ole vain hyvä maine, vaan se on myös kilpailukykyinen.
