Yrityksen kannattavuus on sen olemassaolon välttämätön edellytys. Se riippuu monista tekijöistä, joiden huomioon ottaminen on välttämätöntä päätöksenteon kann alta. Mikä pitäisi olla lähtömäärä? Mitkä ovat hyväksyttävät kustannukset? Millä hinnoilla tuotteet ovat kilpailukykyisiä ja kysyttyjä markkinoilla?
Mikä on tuottopiste. Yksinkertainen määritelmä
Kaiken rahoitustoiminnan alkuvaihe on selvästi kannattamatonta. Raaka-ainekustannukset tai tavaroiden hankinta, varastotilojen ylläpito, työntekijöiden palkat on maksettava ennen kuin voitot alkavat virrata.
Et voi luottaa tuloihin ennen kuin myynnin massa ei ylitä jotain kriittistä kynnystä. Parhaassa tapauksessa vain osa kustannuksista korvataan aluksi, mutta kokonaistulos on tappiollinen.
Ei ole mitään järkeä puhua voitosta kannattavuuspisteessä. Se on nolla.
Myynnin määrää, joka tasoittaa tuotteiden myyntikustannukset saatujen tulojen kanssa, kutsutaan pisteeksinollatulos (TB). Vain omavaraisuuden saavuttaminen takaa myöhemmät voitot.
Mistä tuberkuloosi riippuu ja mikä antaa
Myynnin määrä on sen olemassaolon määräävä, mutta ei ainoa tekijä. Kiinteät ja muuttuvat kustannukset (kustannukset) ovat kynnys, jonka saavuttaminen antaa mahdollisuuden sanoa, että alkuvaiheen kannattamattomuus on voitettu.
Tuottojen määrä ja luonne vaikuttavat myös tuotteiden kannattavuusrajan saavuttamiseen. Kaikkien riippuvuuksien huomioon ottaminen antaa yrittäjälle mahdollisuuden tehdä johtopäätöksiä:
- suunnitelman liiketoiminnan mahdollisesta kannattavuudesta;
- ongelmia valittaessa tapa tai toisella saavuttaa TB;
- myyntimäärien yhdistämisestä hinnoittelupolitiikkaan;
- tavoitteiden toteuttamisvaihtoehtojen olemassaolosta.
Voit viitata kannattavuusrajaan myynnin reunana, jota seuraa voitto, tai voittoa tavoittelemattoman toiminnan päättymisenä. Tämän olemus ei muutu. Tärkeintä on määritellä se mahdollisimman lähellä todellisuutta.
Menestyskaava
Ennen kuin käynnistät laskimen, sinun on ymmärrettävä tarkasti kiinteiden ja muuttuvien kustannusten välinen ero. Ensimmäiset eivät ole millään tavalla riippuvaisia myytyjen tavaroiden ja palveluiden määrästä, kun taas jälkimmäiset muuttuvat suhteessa sen jälkeen.
Esimerkiksi tilan lämmityksen tai laitekorjauksen kustannukset pysyvät ennallaan riippumatta siitä, kasvaako tai laskee myynti. Ja palkat, energia tai komponentit siirtävät kustannuksetlopputuote suoraan.
Jos määritämme myyntitulot VP:ksi, tuottojen ja muuttuvien kustannusten erotuksen RVP:ksi ja kiinteiden kustannusten välistä erotusta PZ:ksi, kannattavuusrajan määrityskaava on seuraava:
TB=VPPZ / RVP.
Miksi se on? Harkitse kiinteiden kustannusten suhdetta tuottojen ja muuttuvien kustannusten erotukseen. Ero sinänsä ei ole muuta kuin myyntivoittoa. Koko suhdeluku on siis tietty kerroin, joka muuttaa tulon määrää siten, että se näkyy kannattavuusrajana.
Etkö ole selvä?
Kuvitellaan, että kerroin on yhtä suuri kuin yksi. Silloin TB rahamääräisesti on yhtä suuri kuin kaikki tulot. Eli tällaisilla kuluilla ja kuiteilla tämä on haluttu kohta. Kulujen ja tulojen suhdetta muuttamalla voimme valita mahdollisuuksia mahdollistavan ja toiveita vastaavan myyntivolyymin.
Katsastusrajan laskeminen näkyy taulukossa.
| Data | Liikeprojektit | Yhteensä | ||
| A | B | С | ||
| Myynnin määrä | 2 500 | 1 500 | 1 600 | 5 600 |
| Vaihtuvat kustannukset | 1 900 | 1 280 | 1 380 | 4 560 |
| Kiinteät kulut | 800 | 800 | ||
| Tuotto | 240 | |||
Esimerkki analysoi yritystä, jokaaloitti kolme projektia, A, B, C. Yhteensä yritys teki voittoa 240 tuhatta ruplaa. Tämä tarkoittaa, että kannattavuusraja on jo ohitettu.
Tärkeää! Tietojen hankkeista, joille laskenta suoritetaan, on viitattava samaan ajanjaksoon.
Koska pisteemme on ruplamääräisesti yhtä suuri kuin tulot, joihin tappiot pysähtyvät, on selvää, että mitä pienemmän arvon se ottaa, sitä parempi liikemies, sitä vähemmän hänen on odotettava, kunnes projekti alkaa maksaa itsensä takaisin..
Ei ainuttakaan pistettä. Tästä puuttuu jotain
Näyttää siltä, että yrityksen asema markkinoilla voidaan määrittää yksiselitteisesti kannattavuusrajan perusteella. Yritys seisoo jaloillaan mitä vahvemmin, sitä vähemmän tuottoa kannattavaan työhön tarvitaan. Ja siellä on. Mutta vain siinä tapauksessa, että verrataan projekteja ja analyysikohteita, joiden kustannukset ovat suunnilleen samat.
Kenkäliikkeessä, jossa suutari ja hänen avustajansa työskentelevät, kannattavuusraja voi olla useita tuhansia ruplaa. Ja pienelle ruokakaupalle muutama tuhat ei ole enää rahaa. Mitä voimme sanoa suurista yrityksistä?
He voivat rikkoa miljoonia ja miljardeja, mutta tämä ei suinkaan tarkoita, että heidän tilanteensa olisi yhtä monta kertaa huonompi kuin suutariliikkeessä. Mitä sanamuodosta puuttuu, mikä on kannattavuusraja, jotta se voisi toimia vertailuna elinkeinoelämän eri edustajien välillä?
Koolla on väliä
Ilmeisesti maailmanlaajuisesti myyvä yritys on paljon vakaampi kuin pieni yritys. Mutta TBluulee ettei ole. Et voi luottaa määrään, vaan sen osuuteen kokonaisliikevaihdosta. Sitten käy ilmi, että jättiläiset ovat paljon vahvempia kuin kääpiöt, kuten todellisuudessa on.
Kaava, joka laskee taloudellisen aseman vahvuuden, on hyvin samanlainen kuin TB-kaava. Joskus heitä kutsutaan sisaruksiksi. Mukana ovat samat toimijat: myyntituotot, kannattavuusrajan muuttuvat ja kiinteät kustannukset. Sitä kutsutaan turvallisuusmarginaaliksi (ZP) ja se näyttää tältä:
ZP=(VP - TB) VP.
Tässä puhutaan tuottoosuudesta, joka jää jäljelle, kun on vähennetty nollatulosta saadusta rahamäärästä. Ei ole sattumaa, että sitä kutsutaan turvamarginaaliksi. Mitä suurempi rahan osuus tuottorajan ulkopuolella on, sitä vahvempi on asema markkinoilla.
Parempi kuin kaava
On olemassa tapa määritellä TB, jossa kaikki yllä oleva esitetään visuaalisessa muodossa. Tämä on kaavio. Se rakentuu matemaattisesti saman kaavan tai funktion arvoille. Siksi sen rakentamisen tiedot on jo lueteltu yllä:
tuottopisteen määrä;
kiinteät ja muuttuvat kustannukset
Kävijän rakentamiseen tarvitaan kaksi akselia: abskissa ja ordinaatta. Ensimmäinen on vaakasuora. Jätimme sen myynnin määrän sivuun. Toinen, pystysuora, osoittaa kustannukset.
Origon kautta kulkeva k alteva viiva on tulograafi, vaakaviiva on kiinteitä kustannuksia, toinen k alteva viiva on muuttujia. Tulojen ja tulojen leikkauspistekokonaiskustannukset ovat kannattavuusraja. Bruttokustannukset eli kannattavuusrajan kiinteiden ja muuttuvien kustannusten summa ilmaistaan nostamalla muuttuvien kustannusten riviä kiinteiden määrällä.
Näet selvästi, kuinka voitto kasvaa suhteessa bruttokustannuksiin sekä turvamarginaaliin. Tiedon eri esitysmuodot täydentävät toisiaan ja antavat paremman käsityksen taloudellisten indikaattoreiden muodostumisprosessista.
Tärkeää! Kannattavuuspiste voidaan ilmaista summana, määränä tai prosentteina. Yhden tai toisen menetelmän valinta riippuu analytiikan olosuhteista ja tehtävistä.
Syvempi analyysi
Kaikki kaavat ja niihin perustuvat kaaviot antavat melko tyydyttävän tarkkuuden yhden tuotteen os alta. Mutta entä jos useita projekteja käynnistetään, kuten elämässä usein tapahtuu?
Jos yhdistät eri toimialojen tuotot ja kulut yhdeksi, kokonaiskuva piirtyy oikein. Mutta kaikkien hankkeiden yleisen hyvinvoinnin julkisivun taakse voi piiloutua ne, jotka eivät tuota arvioitua voittoa tai tuottavat tappiota. Herää kysymys: kuinka arvioida jokainen panos yhteiseen tarkoitukseen erikseen?
Toisin sanoen kysymyksessä, mikä on kannattavuusraja, puhumme laskennasta erikseen kullekin tuotannon tai kaupan komponentille. Jos tuottojen komponentit ovat pääosin tiedossa, voi olla vaikeaa erottaa kustannuksia, erityisesti kiinteitä kustannuksia. Yleensä he tekevät näin: kaikki kulut jaetaan projekteille suhteessa tuloihin.
Kuten tavallista - ei tarkoita oikein
Mutta tässäanalyytikko astuu jälleen saman haravan päälle: laittaa yhteen kasaan sen, minkä pitäisi olla erikseen. Tämä ongelma ratkaistaan purkamalla kunkin tuotelinjan kiinteät kustannukset. Esimerkiksi yhdessä työpajassa valmistetaan kyniä, kun taas mustekynät valmistetaan toisessa.
Poistot, sähkö, lämpö voidaan tässä tapauksessa laskea erikseen. Loput kustannukset, joita ei voida jakaa, käsitellään yllä kuvatulla tavalla: ne jaetaan suhteessa tuotteista saatuihin tuloihin.
Osakohtainen analyysi on tarkempaa ja auttaa tekemään oikeita johtamispäätöksiä. Mutta hän on vaikeampi. Yhden tai kahden kaavan sijaan sinun on käytettävä laskelmien määrää, joka on analysoitujen tekijöiden monikerta. Sama pätee kaavioihin. Suorien viivojen sijaan ilmestyy käyrät, jotka yhdistävät yksittäisten segmenttien tiedot.
Soveltamisehdot
On useita olosuhteita, joiden avulla kannattavuusrajan laskeminen ja myöhempi analyysi ovat tehokkaita ja edistävät yrityksen talouskasvua:
- säännöllisyys;
- laskenta koko yritykselle ja yksittäisille projekteille;
- kestävä kehitys;
- taloudellinen riittävyys.
Jokainen piste on melko yksinkertainen eikä vaadi yksityiskohtaisia selityksiä. Mikä on kannattavuusraja? Analyysin tyyppi, joka tulisi suorittaa kirjanpitotietojen ilmestymishetkellä, esimerkiksi joka kuukausi, vuosineljännes tai vuosi. Puutteet heikentävät merkittävästi tiedon luotettavuutta.
Kun yritys on kuumeessa, uudelleenjärjestelyjen ja muutosten aikoina,mikään analyysi ei voi olla tarkka. Rahoituksen riittävyys on välttämätöntä kaikkien tarpeiden ja maksujen luotettavaksi kattamiseksi. Rahan puute johtaa vakauden loukkauksiin, joiden kielteiset vaikutukset mainittiin edellä.
Analyytikkotyökalut
TB:n ja turvakertoimen laskentakaavat ovat melko yksinkertaisia ja laskelmat voidaan tehdä jopa manuaalisesti paperille kertotaulukon avulla. Mutta tällaisten laskelmien laajuus on pieni: pieni työpaja, kauppakioski. Jos he tekevät tällaista analyysiä ollenkaan.
Muissa tapauksissa et tule toimeen ilman käteviä ja luotettavia työkaluja. Yleisin ohjelma on tuttu Excel. Sitä voidaan käyttää kaavan laskemiseen, taulukon luomiseen ja kaavion näyttämiseen.
Vakavimpien kirjanpito-ohjelmien avulla voit myös välttää rutiineja ja keskittyä analysointiin. Tämä on yrityksen 1C kirjanpitojärjestelmien perhe. Kotimaisen tuotteen versio 8.3 tarjoaa erinomaisen mahdollisuuden määrittää yrityksen kannattavuuspiste ja yhdistää monien tekijöiden vaikutus halutun taloudellisen tuloksen saavuttamiseksi.
Ei kovin monimutkaisia tapauksia varten on online-palveluita erilaisia laskelmia varten. He tarjoavat palvelujaan sekä maksullisesti että maksutta.
